【工作计划】公司市场部营销计划.docx
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1、第 1 页 公司市场部营销计划1 特征码 YoGrVPveqQAZkAvQrHro 接触调味品行业也就半年的时间,从一个半知半解慢慢转 入了解,并经过平时的不断学习、不断努力积累慢慢走上成熟 路线,时间转眼即逝 20XX 年已结束。20XX 年新一年的开始, 回想自己在 20XX 年的业务水平并不是那么理想,还得再新的一 年不断学习及增倍努力扩大业绩。新的一年是一个充满挑战、 机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。现在家庭、 生活和工作压力驱使我要疯狂努力工作和认真学习。在此,我 订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进 步和成绩。以下是我在本年度的计划: 一、工作重心要点
2、: 1、市场部成立及团队的组建; 2、招聘人员计划; 3、针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练 (认识公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产品); 4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客 第 2 页 户为辅; 5、根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、 季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战 斗概况并进行细分计划; 6、市场部人员的管理及其相关在平时市场走访情况进行不 断交流,针对区域性处理相应问题; 7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战 斗问题; 8、市场人员的工作计划及总结反馈。 二、工作具体规划事项: 1、团队
3、的组建: a 市场部人员工作经验要求:(最低标准一年以上相关经验, 以筛选形式作为招聘;要求业务人员实干肯吃苦耐劳,寻求长期 发展共同与公司合作一起成长为最佳招聘方式) b 市场人员的培训: 1)首先熟悉公司文化背景 2)了解公司每个系列产品的特点 3)深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣 势 4)下基层实战演练并进行工作总结 5)不断互相模拟拜访各种客户的交流方式,加强业务员下 线的根底及对公司产品的认识和底气 第 3 页 6)让业务员了解走访客户的最佳时间及相关专业术语进行 综合得到更好的收益,同时更快地走上轨道 2、招聘人员的计划: a 前期招聘人员主要以筛选为主:(预计招聘
4、人数范围 15- 20 个,实际招聘用人 3-5 个)以大浪淘沙模式,留下的就是比 较有实干型的 3 市场拓展定位走向 a 目前市场区域情况:为重庆区域范围 1)长江下游(城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、 梁平、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、 黔江、酉阳、秀山) 备注:以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况 之后再做相关交接工作调整; 2)长江上游(合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、 荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南) 备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司实际情况之后 再做相关交接工作调整; b 进入市场前期的做战方式: 1)以长江上游市场作
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