【工作计划】保健品12月销售工作计划.docx
《【工作计划】保健品12月销售工作计划.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作计划】保健品12月销售工作计划.docx(3页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 保健品 12 月销售工作计划 特征码 hQZwqmuNoVBLatxJFIYt xx 是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务 3 年 以来,每年的销售工作计划便成为了他的“必修课” ,他的销售 计划不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策 略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队, 使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作,在不断修订 和检核的过程当中,取得了较好的引领效果,那么,李经理的 年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容? 一、市场分析。年度销售计划制定的依据,便是过去一年 市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企
2、业经常使用的 SWOT 分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁 和存在的机会,通过 SWOT 分析,李经理可以从中了解市场竞争 的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配 置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,李经理很清晰地 知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠 道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组 合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 第 2 页 二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全 年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂” ,也 是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点, 李经理制定了具体的营销思路,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作计划 保健品 12 销售
链接地址:https://www.31doc.com/p-291410.html