【工作计划】二手房销售工作计划书.docx
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1、第 1 页 二手房销售工作计划书 特征码 UfeTXJxjKqvblHXOCSvR 【篇一】 随着 201x 年的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶 段。回顾这几个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶 力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产 销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合 本人这三个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对 201x 年 工作制定以下工作计划。本工作计划包括宗旨、目标、工作开 展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。 一.宗旨 希望在 201x 年至少完成销售指标 72000 元。制定本计划的 宗旨是确保完成指标、实现目标。 二.目
2、标 1.全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自 如。 第 2 页 2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜 集客户信息 100 个。 3.锁定有意向客户 30 家。 4.力争完成销售指标 三.工作开展计划 众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务 分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一 种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重 中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服 务”来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在 持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在 对房产销售特点掌握的基础上进
3、一步的深入体会,做到在客户 面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及 时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此 基础上,与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力, 比如:房源紧张,价格要上涨,等。挑起其购买*. 3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态, 并可根据这些将客户分类。 4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的 联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解 第 3 页 的情况下,可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积, 单价等。了如指掌 6.对每次面谈后的结果进行总
4、结分析,并向上级汇报,听 取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四.计划评估总结 在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次 评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。 1、以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的 计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分 利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度, 与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘, 以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话, 陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组 成一个强大的客户群体。 2、明年 3 月份市场会迎来
5、一个高峰期,在对业务有了一定 了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成 为我们公司的员工。 五、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不 停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员 来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的 第 4 页 步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的 学习方向来补充新的能量。 六、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增 强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落 到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上,是我对 201x 年个人工作计划的一些设想,可能还很 不成熟,希望领导指正。火车跑的
6、快还靠车头带,我希望得到 领导正确引导和帮助。展望 201x 年,我会更加努力、认真负责 的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争 取更多的单,完善工作。相信自己会完成新的任务,能迎接新 的挑战。 【篇二】 转眼之间又要进入新的一年-20xx 年了,新年要有新气象, 在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从 事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的 要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩. 201x 年是我们地产公司发展非常重要的一年,对于一 个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战, 机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态
7、、增强责任 意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介的工作。为此,在 厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的 基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽 第 5 页 快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度: 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员 工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地 了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希 望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工 作起来更加得心顺手。 1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张 期.间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮 期,我会
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