第二节销售预测分析.ppt
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1、第五章 预测分析,第一节 预测分析概述 第二节 销售预测分析 第三节 利润预测分析 第四节 成本预测分析 第五节 资金需要量预测分析,在市场经济中,企业必须“以需定销”、“以销定产”,因此,企业销售预测处于先导地位,它对进行利润预测、成本预测和资金预测,安排经营计划,组织生产和进行长、短期决策都起着重要作用。,第二节 销售预测分析,一、趋势预测法 趋势预测分析法,亦称时间序列分析法或历史引伸法,是应用事物发展的延续性原理来预测事物发展的趋势。 趋势预测分析法根据所采用的具体数学方法的不同,又可分为算术平均法、移动加权平均法、指数平滑法、回归分析法,以及季节指数法等。 (一)算术平均法 算术平均
2、法,是以过去若干期的销售量或销售额的算术平均数,作为计划期的销售预测值。其计算公式为:,(二)移动加权平均法 移动加权平均法,是对过去若干期的销售量或销售额,按其距离预测期的远近分别进行加权(近期所加权数大些,远期所加权数小些),然后计算其加权平均数,并以此作为计划期的销售预测值。 移动加权平均法的计算公式为: 计划期销售预测值各期销售量(额)分别乘其权数之和,例42依例41,根据10,11,12三个月的观测值,按移动加权平均法,预测明年1月份的销售额。 (1)计算平均每月销售变动趋势值: (2)取权数10.2,20.3,30.5,(三)指数平滑法 指数平滑法是利用平滑系数(加权因子),对过去
3、不同期间的实际销售量或销售额进行加权计算,作为计划期的销售预测值。 令D表示实际值,F表示预测值,小标t表示第t期,a表示平滑系数(0a1),有计算公式: FtaDt-1+(1-a)Ft-1,例4-3依例4-1,该公司12月份A类商品实际销售额15.4万元,原来预测12月份的销售额为14.8万元。平滑系数为0.7。要求按指数平滑法预测明年1月份该类商品的销售额。 明年1月份的预测值,由其计算公式得: F13aD12+(1-a)F12 0.715.4+(1-0.7)14.8 15.22(万元),练习: 1、假定某公司上半年各月的实际销售收入如下表: 又假定该公司6月份的实际销售额的原预测数为30
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