采购管理技巧培训.ppt
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1、,采购管理技巧培训,一、采购职责 二、产品与市场 三、成本和价格分析 四、采购与供应链战略伙伴关系 五、企业如何设计属于自己的供应链管理来降低成本 六、零库存采购生产链 七、供应商管理 八、采购绩效管理,一、采购职责,1.1、 21世纪的竞争不是企业与企业间的竞争,而是供应链 之间的竞争,市场上只有供应链没有企业 1.1.1、 上下游的供应链条,把这链管好,是竞争力的来源 1.1.2、 2005年10月底世界权威市调公司发布了供应链25 强,榜首是戴尔电脑 1.1.3、 戴尔电脑用4天库存周期为标准,往往小于4天,我 们的工厂小于4小时的库存(指供应商),但我们竞争对手拥 有2-3周的库存周期
2、,加上2-3周的分销周期,一、采购职责,1.2、采购四大误区 1.2.1、采购就是杀价,越低越好 1.2.2、采购就是收礼和应酬 1.2.3、采购管理是要经常更换采购人员 1.2.4、采购控制是急催交货,拖延汇款,一、采购职责,1.3、成本模型,一、采购职责,1.4、采购功能要求,1.4.1、找最合适的供应商 1.4.2、最合适的品质 1.4.3、最合适的时间 1.4.4、最合适的数量 1.4.5、最合适的价格 1.4.6、图示,1.4、采购功能要求,一、采购职责,1.5、采购组织与工作单元,1.5.1、工作单元模式看采购组织 1.5.2、工作单元定义:从采购到收货仓库及进料检验为一个自主管理
3、团队,建立以产品别、供应商别成立多个自主管理团队 1.5.3、日本执行50年,美国微软执行16年 1.5.4、组织扁平化,部门变少,二、产品与市场,2.1、如何应对垄断供应,2.1.1、联合采购 2.1.2、扶植弱小供应商 2.1.3、执行全球布局/采购,打破垄断局面 2.1.4、研发寻找替代品 2.1.5、要求非价格方面的让步、如付款期送货方式与量,二、产品与市场,2.2、市场结构,二、产品与市场,2.3、市场的类型,2.3.1、竞争市场 2.3.2、卖方市场 2.3.3、垄断市场,二、产品与市场,2.4、进入的壁垒,2.4.1、规模经济 2.4.2、投资合作 2.4.3、绿色经营,环保循环
4、经济 2.4.4、ISO-9001/14001系列要求,三、成本和价格分析,3.1、定价的方法,3.1.1、成本加成法 3.1.2、需求导向法 3.1.3、竞争导向法 3.1.4、蓝海战略法,以顾客收益与顾客价值观来定价,三、成本和价格分析,3.2、价格的类型,3.2.1、市场价格 3.2.2、倾销价格 3.2.3、抛售价格,三、成本和价格分析,3.3、大批量采购,3.3.1、采购成本降低 3.3.2、销售成本降低 3.3.3、生产设备充分运用即稼动率90%以上,当车间待料发生时, 采购如何处理及如何改善?,分组讨论,三、成本和价格分析,3.4、采购理念调整,3.4.1、采购是一个战略环节 3
5、.4.2、销售环节提升1%很难,但采购环节相对容易多 啦,利润空间大 3.4.3、采购与供应链管理水平的高低成为企业利润的“摇篮”,同时也可能成为“坟墓”,三、成本和价格分析,3.5、采购模式调整,3.5.1、为库存而采购变为订单而采购 3.5.2、从对采购商品管理转变为对供应商的管理,供方应参与生产过程,了解其所供商品的使用情形并提出调整意见 3.5.3、参与采购的供需双方进入供应链从输赢变成双赢 3.5.4、建立严密的全国全球采购系统,三、成本和价格分析,3.6、从为企业采购战略转换,3.6.1、追求零缺陷供应商,主要标准体现于价格、质量、交货、服务四个方面 3.6.2、采购成本战略,从以
6、往的价格战略应提升到成本战略 3.6.3、未来5-10年国际贸易额的1/3会从互联网进行交易,USA通用FORD等汽车厂 2500亿美金零部件均在网上进行,三、成本和价格分析,3.7、采购人才培训,3.7.1、采购专业从市场分析、供商选择、采购动作、采购管理等 3.7.2、采购是一种重要的经济活动,人才培养应被企业重视 3.7.3、不断培训与学习,增加采购相关的管理专业知识,四、采购与供应链战略伙伴关系,4.1、供应链管理开始在国内受重视,4.1.1、2004年专家统计所有管理以供应链管理名列第一,信息技术则第二,采购占第三 4.1.2、企业应把上、下游产业的连接当成是一种增值过程 4.1.3
7、、把供应商视同公司外部组织,培训与学习兼顾,四、采购与供应链战略伙伴关系,4.2、实施采购与供应链管理战略目的,4.2.1、把企业的核心竞争力做大做强,降低成本,提高生产效率 4.2.2、物流外包比例增加,第三方物流服务尚待改善,4.3、企业采购与供应链管理演变过程图,四、采购与供应链战略伙伴关系,4.4、供应链为战略竞争层次,4.4.1、英国经济学家克里斯多夫说:市场上只有供应链而没有企业,真正的竞争是供应链间的竞争 4.4.2、财富杂志将供应链管理能力列为企业的一种重要战略竞争资源 4.4.3、供应链管理是整合概念即把生产过程从订单、原材料、加工、分销直到最终把产品送到使用者手中,作为一个
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