【工作计划】公司销售工作计划怎么写.docx
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1、第 1 页 公司销售工作计划怎么写 特征码 rdUJzGWseaFuCSPXDlEA 【篇一】 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断 改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律 事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在 遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户 资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍, 有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促 成两件诉讼业务,代理费用达 8 万元以上(每件 4 万元)。做诉 讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该 等客户保持经
2、常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情 况。 3、第三季度的“十一” “中秋”双节,还有 201x 带来的无 限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业 第 2 页 务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了 中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户,做一 次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面 洽谈,争取签订一件广东省著名商标 ,承办费用达 7.5 万元 以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等 客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告 该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办 的
3、业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资 源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客 户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达 1 万 元以上。 二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要, 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的 生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能 量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与 我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主 动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领 导的压力。 【篇二】 第 3 页 一.为
4、主要的工作来做: 1)建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个 好的销售人员。没错,先制定出销售人员个人工作计划并监督 完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在 的一个重点。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队 应作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处 于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在 工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人 员的主人公意识。 3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习 惯
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