【工作计划】20XX年房产销售总监工作计划模板.docx
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1、第 1 页 20XX 年房产销售总监工作计划模板 特征码 rQerbmjZQtlfNGBrInjg 更多工作计划资源请搜索与你分享! 工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作 的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定 时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划,用到 “工作计划”这种公文。工作计划实际上有许多不同种类,它 们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别。从计划的具体 分类来讲,比较长远、宏大的为“规划” ,比较切近、具体的为 “安排” ,比较繁杂、全面的为“方案” ,比较简明、概括的为 “要点” ,比较深入、细致的为“计划” ,比较粗略、雏形的为
2、“设想” ,无论如何都是计划文种的范畴。以下是由查字典范文 大全为大家整理的 20XX 年房产销售总监工作计划材料,希望对 你有所帮助。 作为销售总监,为了我使公司的各方面的工作顺利进行,特作 出 20XX 年工作计划。 一、综述:作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销 售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。而我 第 2 页 们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的 竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科 学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建设:用人所长无不用之人,用人所短无可用 之人。将现有员工进行重组,老 员工是我们的财富
3、,他们对客 户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能 较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构 重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求, 让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、 培训、筛选、储备工作; 三、销售部门的职能: 1、进行市场一线信息收集、市场调研工作; 2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测,为库存 生产提供科学的依据; 3、制定月、季、年度销售计划,计划的 参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息, 提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户,控制产品的 销售动态; 6、营销网络的开拓与合理
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