南川大观项目沟通案.ppt
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1、南川大观项目沟通提案,三 大价值,三 个特征,五 点建议,四 种手段,策划的三大价值,1、提高利润,2、缩短周期,3、树立品牌,精准的市场分析,精准的产品定位,三个特征,三级房地产市场的三个特征,大观房地产市场的三个特征,三级房地产市场的三个特征,1、潜力大,有机会,但不能松懈,2、户型大,户型配比重要依据,3、时效强,营销结点必须考虑,大观楼市的三个特征,大观镇位于南川区北部,与兴隆镇、木凉乡、河图乡、黎香湖镇、白沙镇及巴南区石龙镇接壤。全镇幅员面积87平方公里,耕地27000亩,城镇建成区面积1.5平方公里。全镇辖7961户,25540人,城镇常住人口11000余人。 是南川第一门户,地处
2、渝湘高速南川第一互通口,距南川城区16公里,到重庆主城区40公里,是南川西北部的交通枢纽,是重庆市生态农业示范区核心乡镇、重庆市试点建设宜居宜业小城镇和新农村建设先行区。,1、起步晚,品质社区机会大,2、供应少,3、潜力大,大观,距离重庆最近的乡镇之一,大批品牌企业的入住将快速拉动区域 经济的发展。,东方香草谷 农业大观园 ”三不加“食品 吴小平葡萄园 天绿园名优茶厂,三个建议,1、总体定位建议,大观中心,一站式时尚居家社区,建议案名,观府国际,2、规划建议,按照甲方提供的数据: 住宅可用建设用地20亩,容积率3.5,建筑限高60m 那么: 总建筑面积46620,楼层不超过20F 单层面积23
3、31 按照平均95 /户,单层共24户 这意味着 如果2梯六户,则需要设置4栋 如果2梯八户,则可设置3栋,规划布置建议说明,地下车库,中心广场,商业街,住宅区,幼儿园,超市,小区入口,人流入口,车流入口,3、建筑风格,现代时尚风格,空间。讲究线条的简约、质朴,注重建筑的流线,步移景易。 园林。强调与自然和谐,空间讲求平衡、对称感。注重与自然生态环境的和谐共生,因而人和建筑都成为自然的组成部分。,融入小树林,增加景观点,参考项目雨山前,借鉴园林参考28阙,个别点故事营造,制造遐想空间,引人入胜,28星宿点题,天圆地方锦上添花,白居易山道入口,戏牌抱鼓石,文革青砖,百年老树,精致的路灯,3、广场
4、和商业的建议,商业体量的考虑因素,1、地块用地条件 2、市场容量大小 3、开发商的战略目标,4、关于住宅的建议,(1)户型配比,2、梯户比,两梯六户 两梯七户 三梯八户,我们建议两梯七户,3、创新户型参考,一室(可变三室)83m2,两室(可变三室)100m2,No1:媒介营销策略,No2:渠道拓展策略,No3:活动营销策略,三种营销策略,1、媒介策略策略,媒介推广体系的建立,施工围墙,山墙广告,刀 旗,大众媒体树形象,以户外广告、DM单、卖场展示为主,网络广告、公关活动多管齐下、灵活组合的全方位立体营销; 在项目销售前期,初步考虑推出“城市核心,繁华高点”的概念,从而实现项目形象的市场“占位”
5、;,制作项目网站,跟搜房网、焦点房网、南川方竹论坛等地方网络建立链接,扩大项目影响面,吸引在外打工的本地客户关注,并收集客户资料,为项目营销工作的开展做好储备。,在大观及附近辖区内的数字电视投放项目推广的滚动字幕。,多种媒体组合,全方位覆盖消费者的视听,在短期内达到较高的市场知名度,以吸引市场关注; 在项目销售中后期,转为以户外广告、公关活动为主,报纸、网络广告为辅。,小众媒体促销售,手机短信,派单,车载电视, 团购渠道:针对大观的政府部门、企事业单位、学校、医院以及入驻企业的其上下游关联企业开展“团购优惠促销活动”,以实现项目大规模、高效率销售。, 老带新营销:发动项目成交客户、意向客户,通
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