【工作计划】20XX年珠宝销售工作计划.docx
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1、第 1 页 20XX 年珠宝销售工作计划 特征码 CenlaLRnbfoBIHAxGhTh 工作计划 目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先 要做的就是营销目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包 括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目 标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。如终端 类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每 个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、 产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区 域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源
2、 状况,拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格 体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动 范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规 划。 如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担 新产品销售等原因,还需要制定区域招商计划或者客户开发计 第 2 页 划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。 然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知 名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广活动、 广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式 该文章由.jxkp.(第一范文网)整理,版权归原作者、原 出处所有。 最后,就是营销费用
3、预算,分别制定出各项目费用的分配比例、 各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。 如此,整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系 统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施,还需要通过从企 业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。 具体写发可参考本栏目的范文,结合具体情况做适当的修改。 根据公司 20XX 年度上海地区总销售额 1 亿元,销量总量 5 万套 的总目标及公司 20XX 年度的渠道策略做出以下工作计划: 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端 需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品 更新换代时期的到来带动了一级市场的
4、持续增长幅度,从而带 动了整体市场容量的扩张。2004 年度内销总量达到 1950 万套, 较 2003 年度增长 11.4%。2005 年度预计可达到 2500 万-3000 万套。根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套-6000 万套。 中国市场容量约为 3800 万套,根据区域市场份额容量的划分, 第 3 页 深圳空调市场的容量约为 40 万套左右,5 万套的销售目标约占 市场份额的 13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右,但根据行 业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将 形成高度的集中化。根据公司的实力及 20XX 年度的产品线,公 司 2
5、0XX 年度销售目标完全有可能实现.2000 年中国空调品牌约 有 400 个,到 2003 年下降到 140 个左右,年均淘汰率 32%.到 2004 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空 调市场活跃的品牌不足 50 个,淘汰率达 60%。2005 年度 lg 受 到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新 科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场 份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 2005 年度受 到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格 兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基 础比较薄弱,团队还比较年轻,品
6、牌影响力还需要巩固与拓展。 根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在 20XX 年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进 行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销 售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。 第 4 页 并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团 队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及 激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工 作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家 电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。 2、
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