“中国医药零的售 · 第一互动平台”商业计划书.ppt
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1、“中国医药零售 第一互动平台” 商业计划书,上海文理信息技术有限公司 2008年3月,目录,战略目标 市场分析 商业模式 工作进展 发展计划 财务预测 管理团队,雷允上药店云雾山店内,2007年12月,目标,成为在中国医药零售行业内第一的店员社区、和以此为基础的药厂、店员和消费者之间的直复式互动营销平台;,“第一互动”的直复式营销模式,中国医药零售市场持续发展,且日趋重要,来源:国家药监局南方经济研究所,国家政策导向: - “医药分离” - “自我药疗” - “社区医疗” 行业发展规律; 资本市场推动;,连锁药房,尤其是百强连锁越来越成为零售市场的主力军,百强药店销售额年度递增图,百强药店门店
2、数年度递增图,2006年药品零售连锁企业销售额前100名的销售额为412亿元,相比2005年,增长19.8%; 2006年药品零售连锁企业门店前100名的企业门店数为36243家。 数据来源: 中国药店杂志(),医药广告支出持续增加,来源:慧聪国际,药厂在零售终端的市场投入,来源:与群英、奇正的讨论,店员是零售行业中最有商业价值的的受众,卖药过程是知识营销型: -24个药学品类中类,120个药学品类小类,; -全年1000个常见品种; 店员是医药零售市场中最核心的角色: -顾客在药店60-70%的购买行为, 是在店员的影响下完成的; 店员培训和活动是药厂在零售市场中最重要的营销工作! 数据来源
3、: 中国药店杂志(),“第一互动”对店员的价值与吸引,店员是底层、缺少关心的一群人; 他们的需求与满足: 利益直接:店员通过各类互动活动直接拿到奖励,奖品实用性高; 人文关怀:在店员生日以及一些特殊的日子,通过手机,邮件表达祝福; 职业提升:提供职业技能提升的相关服务如:执业药师考试题库,人才招聘信息等等深入店员工作的各个方面,满足他们个人成长的需求。,为什么我们无法被超越 - 创新的商业模式,以向药店免费提供网络培训平台和内容为条件,独家享有为药店提供网络培训服务的权利 ; 药店和药店销售店员为了自身发展的需要,被要求/激励来使用这个网络培训的平台,从而成为制药企业在这个媒体平台上的受众。
4、对于药厂的销售而言,此项目开创了一种创新的市场推广方式, 融网络培训、互动营销、医药零售、广告传媒于一体;,商业模式核心及特点,店员是整个医药零售终端的核心资源; 与连锁药房的独家合作协议垄断终端资源; 网络化的传播方式将高度分散的终端资源组织成一个整体; 为药厂创造崭新的市场营销方式: - 精准投放/ 传播快捷/ 结果跟踪/ 互动充分/ 交流深入/ 成本低廉,“第一互动”对药厂的价值,药 店 店 员,精确投放 交流深入 跟踪效果,传播快捷 成本低廉,改变店员的推荐 方式和产品选择,让店员的荐药 更加专业和 有信服力,在购药者进入零售 药店之后,形成 对于其购药行为 的有效影响,发展规划,我们
5、的发展历程,2006年-药房开发期 3月,构想并开始实施连锁药房网络培训项目; 3月,与重庆和平签下第一份合作协议; 9月,雷允上平台试运行; 全年完成14个连锁药房合作协议的签署;覆盖区域:上海、北京、广州、深圳、重庆、四川、云南、浙江、江西、陕西; 2007年-项目启动期 2月,引入投资商-鼎晖创投;(第一期) 11月,网站升级到2.0,打通与销售的关联; 12月,业务模式优化; 10,11月,第一批付费客户产生; 全年完成16个连锁药房合作协议的签署;新增覆盖区域:贵州、苏州、昆山、河南; 2008年-药厂开发期 3月,开始“全国店员药学知识大奖赛” ,我们的进展,进入大规模开发药厂客户
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