【工作计划】优秀销售工作计划范文精选.docx
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1、第 1 页 优秀销售工作计划范文精选 特征码 jSFLorlPFnCfZCXNZrVi (一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活 动。 我是秘书免费公文网做你最贴心的伙伴 xx 部门负责的客 户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子 银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以 客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取“确保稳住大 客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营 销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品 推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形 成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场领先地位。继续分 层
2、次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值。要 通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。各 行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深 入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进 行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的 问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户 185200 户。 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的基 第 2 页 础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。XX 年在 去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结经 验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市 场营销在量上增
3、长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客 户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点 抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公 司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销, 扩大我行的结算市场份额。XX 年要努力实现新开对公结算账户 358001 户,结算账户净增长 272430 户。 做好系统大户的营销 维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状, 通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区 其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时 对大中型企业、名牌企业、世界 10 强、纳税前 8000 名、进出 口前 7334
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