【工作计划】全年销售工作计划:服装销售(2).docx
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1、第 1 页 全年销售工作计划:服装销售(2) 特征码 nLspqgJMBYKjCTYeLOus 业务人员培训方法; 1.体能的训炼。通过身体的锻炼提供自身的意志力与持久 力。 2.产品知识的培训,一个优秀的销售人员不一定是在技巧 上非常优秀,而且在产品的专业知识方面也要非常的熟悉,利 用产品的知识结合销售技巧,这样就迅速的提供了销售的成功 率。 3.销售技巧的培训。有了专业的知识,就需要销售的技巧 了发挥它的作用。销售的技巧没有一个限制性,主要就看自己 本能的发挥以及应变能力, 4.研究对手信息,通过各方方面面信息搜集,了解同类产 品成本,功能,交货期,促销手段,市场价格,消费者意见, 用表格
2、化形式,找出它们优势,劣势。结合自己销售的产品的 特点,扬长避短,发挥自己产品独特优势,知己知彼,百战百 第 2 页 胜。 5.言传身教,一切从实际出发,实地培训,是最直观的, 市场是最好的课堂,工作。现场观察销售人员与客户打交道的 表现,评估销售人员关于产品知识,销售技巧,竟争技能等。 销售结果是最好的答卷。现场教导是销售经理最重要的职责, 因为销售业绩的获得是每一个销售人员共同努力奋斗的结果, 因为现场教导是推动销售培训,激励销售人员,找出销售人员 好的方面和做的不好的地方,并强化那些前边所学的技巧与知 识。这样才能构成真正的培训。 6.人品方面的培养:隐瞒夸大事实的销售人员绝对不可能 成
3、为成功者。先学会做人才是做好销售的基础。吃喝玩乐的销 售人员只是初级的销售人员。 7.知识的培养:销售人员不仅要了解自身的公司和产品, 还要非常熟悉竞争对手的情况,做到知己知彼。 8.销售技能方面的培养:包括专业礼仪、展现技巧、沟通 技巧、谈判技巧等。 9.管理技能方面的培养:例如管理自己的时间、管理销售 第 3 页 漏斗、管理重要客户等。 召开例会:工作总结应形成每天一次的例会制度(下午下班 之前),例会由业务经理主持,并首先必须进行自我总结,接下 来,各销售人员必须对一天下来对每一个潜在客户进行初访的 过程进行阐述,对自身工作情况进行自评,如: (1)获得的客户信息的是多是寡,有无合作意向达成; (2)在拜访过程中那些环节做的比较到位、哪些还有待改进; (3)对统一制定的工作方式、工具(如开场白说辞和话术、 产品目录等)通过当天的工作实践发现了什么问题,有哪些需要 纠正、改进或增强的地方;
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