【工作计划】八月销售工作计划书范文【五篇】.docx
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1、第 1 页 八月销售工作计划书范文【五篇】 特征码 fpZBsTDfCAAGpMSbDhIu 8 月汽车销售工作计划# 1.市场力度不够强,以至于现在唐山大企业中好多客户都还没 接触过,没有合同产生!没有达到预期效果!# 2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后,特别是最近今 年四至八月份,拜访量特别不理想!# 3.在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一 步改进。# 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工 作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接 受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求, 力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极
2、考虑并补充完 善。# 业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和 第 2 页 问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年 的工作能上升一个层次,给自己制定计划如下:# 1.对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条 件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。# 2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 # 3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取 多样化形式,把学业务与交流技能向结合。# 九小类:# 1.每月要增加 5 个以上的新客户,还要有到 3 个潜在客户。# 2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失
3、误,及时 改正下次不要再犯。# 3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才 有可能不会丢失这个客户。# 第 3 页 4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些 问题上你和客户是一致的。# 5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料, 与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。# 6.对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四。给客 户一好印象,为公司树立更好的形象。# 7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的 完成任务。# 8.自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常对自
4、己说“我是最棒的!我是独一无二的!” 。拥有健康乐观积极向上 的工作态度才能更好的完成任务。# 9.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多 探讨,才能不断增长业务技能。# 8 月商场服装销售工作计划# 第 4 页 一、任务分配# 本月总目标 25 万,按照公司的要求分摊到每一击分别为:击 10 万;第二击 8 万;第三击 7 万,现在店面共有店员四人每一击 任务已平均分配到每个人身上,确保合理分配,并激励员工按 照每天任务向前赶月目标进度。# 二、人员分配# 将店铺每天的工作按照员工特点分配,合理利用人力资源。每 人每天至少五名试穿顾客,至少成交两单,提高试穿率及成交 率。因 2
5、 月份是春季新款刚上市的时候,我会组织大家背款号 了解货品,积极调整陈列,让顾客感到耳目一新。# 作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的,在提高人员服务 水平,加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、 谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减 少投拆。# 三、经营管理# 1.加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转 第 5 页 率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理 化。# 2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计,希望公司于春 节后及时作出升级店面形象的计划,我会积极配合公司做好装 修期间一切工作。# 3.利用节假日做文章,多做些促进销售的
6、活动,如新品满额赠 礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市 场,与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一 就是固定的顾客群,建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的 优待政策,如入会有赠品等,我们会紧紧抓住有潜力的顾客, 发展成为本品牌会员。# 4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作,做好一人接待,全面 协调,让顾客感到热情、贴心的服务。# 5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度:# 1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列,新货到店及时熨烫;# 2)工作时间电话必须静音,且接听私人电话不得超过 3 分钟;# 第 6 页 3)无论任何班次必须保证门口有门迎,且顾客进店后必须放下
7、 手中任何工作接待顾客。# 6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持,保 证每款不断码及大量赠品支持。# 8 月饮料销售工作计划# (1)市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消 费者的消费习惯和特征是否有变化# (2)竞争品牌的状况。主要分析 a:同季度竞争产品的销售情况; b:消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度,价格 认可度,服务认可度);c:市场费用投入情况;d:渠道布置情况 (当经销商为地区经销商时,要清楚其在城区和县城的渠道布置, 即产品通过不同类型渠道的销售情况,同为饮料,有时竞争对 手在特殊通路卖得比我们好。例如,在笔者工作的城市,银鹭 八宝粥
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