【工作计划】20XX年度销售工作计划范文.docx
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1、第 1 页 20XX 年度销售工作计划范文 特征码 hrEgnAHsMkroZYkioILh 时间飞逝,转眼间我们又迎来了新的一年。在 20XX 年里, 为了提高公司产品的市场率,打造品牌声誉以及更快的提高个 人的销售能力,现将个人 20XX 年的销售兽药工作计划安排如下: 1、 市场的划分:20XX 我的销售市场依旧是*市场。 2、 养殖量分析:锦州地区的市场家禽的养殖量分布相对 均匀,蛋鸡和肉鸡的分布也相对平衡,锦州的市场主要是蛋鸡 市场,围绕着锦州城区周围的乡镇有着相当大的养殖量。而其 他的几个地区的肉鸡相对分布比较广泛,随着这几个地区肉鸡 养殖量的不断加大,龙头模式已在该地区已经基本完
2、善。 3、 客户开发:由于我们公司的药品品种相对齐全,所以 对于客户的局限性相对较小,所以无论是蛋鸡药品经销商还是 肉鸡龙头,均有良好的放药优势。在客户开发这方面,在充分 了解市场额情况下,计划时的总结,并找到在当地有影响力的 经销商作为公司产品的主要经销处,以利于公司产品增强其在 当地的影响力。 第 2 页 4、 疾病流行情况:在蛋鸡相对集中的锦州市周边,疾病 流行情况较为有规律,例如,春季依旧是呼吸道的高发季节, 利于我们呼吸道产品的销售。在肉鸡分布相对较多的其他地区 则不必考虑季节流行性疾病的规律。由于 11 年秋冬季的疾病流 行很严重,造成养殖量迅速减少,所以,相对的可能会对今年 的销
3、量有一定的影响。 5、 市场行情走势:去年的养鸡业的行情一直很好,一直 保持稳中有升的势头,让低迷了很久的养殖业终于看见了复苏 的良好前景。但是随着疾病的发生又导致的蛋鸡和肉鸡市场的 行情有所下滑,给养殖业以重撞,而且大大打击了养殖户的信 心。 通过对市场的考察和对养殖户的走访,对于去年鸡群发病 淘汰的养殖户和闲置了一定时间的养殖户,都表示今年会继续 引进鸡雏,这样一来就会保证锦州等地区的存栏量。从而很好 的保护了市场。 6. 销售目标: 尽管市场在各种优势和劣势的共同作用下 会出现不同的变化,但是总体的趋势还是良好的。所以,对于 销售业绩方面也不于担心,在今年,我将有信心将自己的业绩 超量完成并有所突破。 对于即将到来的 20XX,我将会怀着更饱满的热情,积极的 学习,不断的提高自己的业务能力,为公司创造价值,提升自 己的业绩。 最后,祝公司在新的一年里再谱新篇。造就更辉煌 第 3 页 的明天。
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