【工作计划】20XX年珠宝销售工作计划.docx
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1、第 1 页 20XX 年珠宝销售工作计划 特征码 gciNIevtoJShKvrFGHCQ 我已从事珠宝销售行业有八年的时间,在这八年的时间里从销 售经验上讲,我已得到一个很大的提高。同时除积累了财富外 还拥有了一批如好朋友的客户。其实当再回头看这些收获的时 候,我发现跟我吃苦耐劳的工作态度与详细的工作计划是成正 比的。09 年的大门已经打开,我已为自己做好 20XX 年珠宝销 售工作计划: 目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中, 首先要做的就是营销目标的拟订,都是具体的、数据化的目标, 包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发 目标、终端建设目标、人员配置目标等等,
2、并细化分解。如终 端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、 每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发工 作计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品, 第 2 页 拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户 网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规 范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的 价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段 性调整规划。 如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法 承担新产品销售等原因,还需要制定区域招商计划或者客户开 发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。 然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品 牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广 活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合 形式。 最后,就是营销费用预算,分别制定出各项目费用的分配 比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。 如此,整体年度工作总结和新年度工作计划才算完整、系 统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施,还需要通过从企 业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。 第 3 页 以上是我新年里的工作计划,按照计划行事然后结合具体 情况需要时会有所变更。
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- 工作计划 20 XX 珠宝 销售
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