【工作计划】公司年度销售工作安排.docx
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1、第 1 页 公司年度销售工作安排 特征码 lRbflFhQvmnGdUcjXOLP 公司年度销售工作安排 依据营业处、区域别,统计家商店的销售额 依据营业处别,统计家商店以外的销售额。 另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。 (2)根据上述统计,可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的 活动实绩,各商品种类的销售实绩。 营业预算的确立及控制 (一)必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营 业实绩做上下调节。 (二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本,本 部与各事业部门则需交换合同。 (三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析 等确立对策。 (四)事业部门的
2、经理应分年、期、月别,分别制定部门的营业 方针及计划,并提出给本部修正后定案。 第 2 页 ? 提高经理干部的能力水准 (一)本部与事业所之间的关系 1.各事业单位负责人应将事业所视为一企业,以经营者的精神 来推动其运作和管理(另外,本身也须经常参与研修)。 2.事业经理需就营业、总务、经营管理、劳务、采购、设备等 各方面,分年、期、月份制作提出事业部门的方针及计划。 3.事业经理针对年、期及每月的活动内容、实绩等规定事项, 提出报告。内容除了预算、实绩、差异、分析及反省之外,还 须提出下一个年度、期、月份的对策。 4.本部与营业所之间的业务管理制度应明确并加以修缮成为可 依循的典范。 (二)事业所内部 1.事业经理应根据下列九点,确立事业所内部日常业务运作的 管理方式:? (1)各项帐簿、证据资料等完备。 (2)各种规则、规定、通告文件资料完备。 (3)确立业务计划及规定。 (4)确立指示、命令制度。 (5)事务报告制度。 (6)书面请示制度。 (7)实施指导教育。 (8)实施巡视、巡回。 (9)确立会议制度。 第 3 页 2.必须贯彻实施此管理制度,使其对销售和完成预算有直接贡 献。
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