【工作计划】保险季度工作计划结尾.docx
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1、第 1 页 保险季度工作计划结尾1 特征码 HgMLLgqPRrzBEdYVecaX 一、认真做好业务企划,有效推动业务发展。 xx 年以来,按照省公司业务发展的指导思想,在历次业务 竞赛活动中突出销售人员创富主题,围绕这一主题分季度策划 了 xx 次全市范围内的大型业务企划工作: 一季度,为了实现 09 年首季,特别是首月业务开门红,我 们于 xx 年 12 月 11-13 日在延安窑洞宾馆以 xx 年携手创富帮扶 团总结表彰大会的召开为契机,邀请田芳老师为全市 xx 余名销 售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作,统一全 员开门红业务思想。借助培训班的东风,我们于 xx 年 12
2、月 14 日,在延安窑洞宾馆隆重组织召开了 xx 年一季度“红牛精耕春 满神州”业务竞赛启动大会,会上出台了个人业务竞赛方案。 明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目 标,提出了分段经营、分段考核的办法来推动阶段业务的发展。 通过前期半个多月的运作和积累,xx 年 1 月 1 日首卖日当天全 市实现个险 10 年期保费收入 xx 万元,一举走在全省的前列。 实现了首卖日业务的开门红。截止 3 月 31 日,通过全市各级销 售人员的共同努力,我市共实现个险期交保费收入 xx 万元,圆 满完成了省公司下达的开门红个险业务工作目标。 。 第 2 页 二季度根据省公司提出的“时间过半、
3、任务过六五”的目 标以及我市加快发展个险 10 年期及以上期交业务的发展思路, 我们制定了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方 案。为了确保方案目标的实现,期间根据省公司有关培训会议 精神,我们又制定下发了中国 xx 分公司“魅力国寿携手创富” 活动企划方案 ,通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练 兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞 赛氛围,提高销售人员展业的水平和技能,巩固和发展销售队 伍。 通过努力,我们于 6 月 15 日,以 10 年期保费 xx 万元的收 入,圆满完成了省公司下达的半年 10 年期过六五目标任务,在 全省赢得了荣誉。 二、组织召开业务启
4、动会,有效形成思想合力,确保阶段 目标达成。 前半年以来,围绕每个业务企划方案的出台,我们都策划 并组织召开业务启动会,进一步统一思想,凝聚力量,确保各 阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕 春满神州”开门红业务启动大会,采取单位之间对抗的办法营 造竞赛的氛围;2 月份春节过后,在延安交际宾馆借助省公司王 新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机,以 进一步增强主管自主经营意识为目的,及时组织召开了春节过 后的个险业务工作;3 月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际 第 3 页 启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动,通 过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基
5、本技能。二季度 4 月 1 日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工 作,通过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础,盘活低 绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业 积极性,增强其精英荣誉感,统一思想,凝心聚力。 三、加强对销售人员培训,提升销售人员展业技能 2 月份春节过后,为了尽快使销售人员回归到正常的业务 工作中来,增强团队主管的自我精英意识,我们在延安交际宾 馆举办了全市系统 xx 余名主管和部分精英人员参加的营销主管 培训班,培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实 战的角度和我市主管进行沟通和交流。同时省公司教育培训部 也给我们大力支持,选派讲师
6、担任部分课程的授课,让主管们 再次明确了自己的工作职责和角色定位。培训班上我们对所有 主管进行了基本法的,让其再次明确自己的利益,从基本法的 角度激发主管们从业的意愿和从业的自主性。会上配合主管自 主经营意识的提升,宣导了分公司的标准化团队创建方案,并 将各主管 xx 年底的职级架构进行了通报,分析职级维持不住的 原因等,通过本次培训拉开了全市标准化营销团队建设和增强 团队主管自主经营的序幕。 围绕标准化团队建设,我们每个月都和教育培训部一起组 织一次新人岗前培训班,培训班采取半军事化的管理模式,力 第 4 页 求从一开始就锻炼所有参训人员吃苦耐劳的精神,磨练意志。 通过培训使所有的人员了解和
7、掌握最基本的产品销售流程和职 业道德,为以后长期从事这项工作奠定了基矗截止 6 月底,我 们已经累计举办了四期新人半军事化岗前培训班,参训人数达 到 xx 人。每期新人培训班后,我们都出台新人回归团队后为期 一个月的业务推动方案,并安排专人进行追踪,通过这些工作 的实施,使这部分新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了 积极作用。 四、抓增员、有效提升销售队伍规模。 自 xx 年 1 月份以来,在历次业务活动中我们都将增员工作 作为一项常态事项来抓,突出增员的长期性。2 月份,围绕增 强各级主管的自主经营意识,以基本法为抓手,在营销团队中 打造“标准化营销组、营销分处、营销处”活动,为使此项活
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- 工作计划 保险 季度 结尾
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