【工作计划】信息公司销售工作计划.docx
《【工作计划】信息公司销售工作计划.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作计划】信息公司销售工作计划.docx(9页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 信息公司销售工作计划1 特征码 lFdjYlWHMRDjCJIhOIsj 企业宗旨:始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以 信誉交朋友” ,用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保 计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。 企业信条:精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉 是生命 质量服务理念:199 某某公司依靠科学化的管理,本着敬业、专业、创新的某 某精神,不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保 险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩,正在与时俱进、 再造辉煌! 以市场导向为核心,拓展客户的需求,以信息技术产品服 务为线索,扩展市场占有率。 以行业
2、龙头为核心,供应链为线索,向中国电信,中国移 动,房地产集团等企业靠拢,同时向下游企业推广。 背景 某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场 第 2 页 资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求,培养出某 某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求,建立代理商渠 道,推销高新技术产品及解决方案,成为市场部近期的主要工 作目标。 方案 我们的方案旨于树立团队奋斗目标,以集体部署带动员工 成长,帮助渠道代理商发展业务,培养协同操作技巧。 1、渠道拓展 1.1、建立渠道代理制度 1.1.1、合作共赢 通过渠道体系的建立,对渠道的支持与管理,建立和谐的 渠道环境,确保厂家、客户、某某公司、
3、渠道的共同长期利益。 1.1.2、耕耘收获 鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的 长期树立,持续为渠道创造最大价值。 1.1.3、产品渠道架构 定制渠道拓展工作计划,各级渠道业务分成,操作流程, 代理业务接治组织,认证技术服务资质,向用户及渠道提供售 后服务支持。 1.2、渠道代理招商工作 举办产品渠道招商会,会议程安排,设计演讲 稿,讲演训 第 3 页 练人员,试演,联络协办单位,媒体发布联络,技术讲座,宣 传资料,渠道代理商联络管理,发函邀请,电话确认,会议提 醒,会场布置,奖品安排,会场控制,名片、问券收集及录入, 会后联络工作。 1.3、业务操作流程 报备流程,招商会举办
4、申报流程,产品安装申报流程,产 品撤场申报流程,渠道代理商协议签定流程,渠道代理商撤消 流程,产品销售合同审批流程,渠道代理商奖励审批流程等等。 1.4、知识交流环境 1.4.1、产品知识讲座 1.4.2、产品推广技巧研讨会 1.4.3、产品问题及解决方案知识库 1.5、客户体验环境 在公司内部建立代理产品的体验环境,邀请客户或代理商 代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。 1.6、技术支持 向客户或代理商提供技术咨询,根据产品技术知识库查询 相关信息,反馈和转达问题的解决方案,现场或在电话中解决 技术问题。 1.7、渠道市场管理 为促进产品销售、资金的快速流通,让渠道市场在良性竞
5、 第 4 页 争的环境下健康成长,防止出现厂家、渠道、直销人员在市场 竞争中产生冲突,影响我公司的业务收入,从而建立优良的渠 道管理体系。1.7.1、明确渠道分工,优化渠道层次结构: 1)优先支持增值服务商建设下级渠道。 增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要 定位 银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商 2)增值代理商保证质量。 强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪,提高做 单成功率 3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。 对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理,并设立物 流奖励 对增值代理商设产品推广奖,加大项目支持政策倾斜 4)对二级渠道(代理商)签约,纳入渠道管理
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作计划 信息 公司 销售
链接地址:https://www.31doc.com/p-295903.html