【工作计划】公司业务员年度工作计划.docx
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1、第 1 页 公司业务员年度工作计划 特征码 JGDJrdStfriMbcqpnboX 转眼间又要进入新的一年 20xx 年了,新的一年是一个充满挑战、 机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已 过 4 个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真 学习。在此,我订立了本年度 工作计划 ,以便使自己在新的 一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革, 订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人 员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公 司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有
2、的老客户资源 做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有 意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成 两件诉讼业务,代理费用达 8 万元以上(每件 4 万元)。做诉讼 业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等 客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一” “中秋”双节,带来的无限商机,给后半 第 2 页 年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与 综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了中国驰名商 标或者广东省著名商标条件的客户,做一次有针对性的 开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签 订一
3、件广东省著名商标 ,承办费用达 7.5 万元以上。做驰名 商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各 类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务 的进展情况。 4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业 务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源, 找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公 司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达 1 万元以 上。 二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为 它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命 力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能 百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地 把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的 压力。 第 3 页
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