第六章定性预测.ppt
《第六章定性预测.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《第六章定性预测.ppt(43页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、,西安石油大学经管院,定性市场预测,市场调查与预测,讲授内容,主观概率预测法 德尔菲预测法,第一节 关联推算预测法,第二节 主观概率预测法和德尔菲预测法,转导法 联测法,定性市场预测:指预测者根据自己掌握的的市场 信息、实践经验、业务理论水平,对市场现象发 展前景的性质、方向、和程度作出的判断预测。,为了提高定性预测的准确程度,应注意以下几 个问题:,应加强市场调查研究,掌握影响市场发展的 有利条件、不利因素和各种活的情况,从而使 对市场发展前景的分析判断更加接近实际。,应将定性预测和定量预测相结合,提高市场预 测质量。在市场预测过程中,首先进行定性分析, 为市场预测开路;然后进行定量预测,使
2、市场预 测具体化;最后再进行定性分析,对市场预测进 行调整定案。这样才能深人地判断市场发展过程 的阶段性和重大转折点,提高市场预测的质量, 为营销决策和计划管理提供依据。,进行市场资料搜集时,应数据和情况并重,使 定性分析数量化。也就是通过质的分析进行量的 估计,进行有数据有情况的分析判断,提高定性 预测的说服力。,第一节 关联推算预测法,一、转导法,转导法也称连续比率法:它是以间接调查所得的某项经济指标的预测值为基础,依据该指标与预测目标之间的相关比率资料,转导出预测值的一种预测方法.,预测模型为:,为预测目标下期预测值,G为本期参考经济指 标的实际值,K为参考经济指标下期增长率,w为 预测
3、目标与参考指标间客观存在的相关联比率系 数,n为相关经济联系的层次数。,例如,某地区2007年商品零售总额为85亿元, 预计下一年度将递增8%,根据以往的统计资 料,服装业销售额占该地区商品零售总额的 10%,该商店经营的服装在该地区服装市场中 的市场占有率为3%,该商店的儿童服装占本 商店服装销售额的20%。预测该商店2008年 儿童服装的销售额将达到多少?,解 :用转导法计算如下:,为了使销售额预测更符合实际,还需要对市场 进行分析。 首先要分析当地服装市场上的竞争情况,对自 己及主要竞争对手在市场上的竞争实力及商店 市场占有率的变化要做到心中有数; 其次,要分析儿童服装市场需求变化情况,
4、如 服装的式样、规格、面料质量及花色等的需求 倾向变化情况,同时还要对80%以上的消费者 能够接受的价格水平进行预测; 最后,分析企业采取何种促销手段,使消费者 更容易接受。根据以上分析,便能对下一年度 儿童服装销售总额作一个明确的预测结论。,二、联测法,联测法:以某一企业的普查资料或某一地区的 抽样调查资料为基础,进行分析、判断、联测, 确定某一行业以至整个市场的预测值的方法。,条件:运用联测法,其关键在于局部普查资料 应具有典型性,抽样调查的样本应是母体的缩 影,即能反映母体的全貌,不然会出现难以估 计的误差。,例如,某空调电器厂家为了开拓四个城市的产 品市场,拟用联测法预测2008年四个
5、城市居民 家庭对空调的需求量。,居民家庭对空调的需求受气候、收入水平、供电状况等因素的影响。设用x1、x2、x3、x4代表企业准备开拓的四个市场,四城市的居民收入、供电状况、气候条件大致相当。所以可用某一城市的市场需求抽样查资料,分析、判断后,联测其他三个城市的市场需求量。其预测步骤如下:,第一,了解四个市场2007年的空调销售量及城市居民户数资料,通过见解调查得到以下资料:,第二,根据企业市场条件与市场调查难易程度 选择某一市场进行抽样调查,测算该市场2008 年的空调市场需求。假设选定x1城市进行市场 抽样调查,经调查得到如下资料:x1城市2008 年每100户对空调的需求(购买)量为8台
6、,即 需求(实际购买)率为8%,则x1城市2008年 空调的需求总量为:,第三,根据x1城市2008年的市场需求率测算其他三个城市2008年的 市场需求率。,8%500000=40000台,即销售率=实际销售量/居民家庭户数,2007年的销售率如表所示。各城市的销售率可以 反映各城市之间需求水平的差异。这样,两城市 的销售率之比近似的等于两城市的需求率之比。,假设四城市的销售率分别为C1、C2、C3 、C4;需求率分别为D1、D2、D3、D4。,即,三个城市的需求量为:,四个城市的空调需求总量为:,第二节 主观概率预测法和德尔菲预测法,一、主观概率预测法(也称集合意见预测法),主观概率预测法:
7、指预测者征求企业中与预测目标 有关的人员、经销商、消费者和顾客的意见,集中 起来,判断预测企业生产经营发展前景的方法。,概率是统计中用来研究不确定现象的测定方法, 它反映某种不确定现象发生的可能性大小。 例如,市场上某种商品的销售情况,在未进行实 际销售之前,会有三种可能性,即商品畅销、平 销或滞销;某地区某时期的居民购买力,在未实 际形成之前,可能出现的情况是增长、持平、下,将这种通常称为可能性的问题,用一个具体的数 值表现出来,就 称这个数值为概率。这只是对概 率一词最基本、最通俗的解释。,概率有客观概率和主观概率两种:,客观概率:指一个含有某种事件的试验被反复进 行多次时,该事件出现的相
8、对次数。如抛掷一枚 硬币,每次可能出现正、反两种结果,反复抛掷 许多次,出现正面和反面的次数各为1/2。用相对 数表示,即正面和反面出现的概率均为50。,其一,每次试验必须在相同的条件下进行; 其二,实验反复进行许多次。,特点是:,显然,市场预测所研究的各种市场现象,绝 大多数是不能满足这两种条件的。市场预测 者必须要在不完全相同和不能反复试验的条 件下,对市场现象未来的表现做出估计。例 如,某公司经理认为,明年企业的销售额将 比今年增长15,这种看法实现的可能性有 多大?对此问题的判断显然不是估计其客观概 率,这就引出了主观概率的问题。,主观概率:是预测者根据自己的实践经验和 判断分析能力,
9、对某种事件在未来发生的可 能性的估计数值。,例如,某公司经理认为明年企业销售额将比今年 增加15。这种看法的可能性有多大呢?有人认为 其实现的可能性为80,有人则认为其实现的可 能性仅为50。通常将这种估计值称为主观概率。,主观概率反映个人对某一事件的信任程度,它具 有两个明显的特点:,由于每个人认识事物和分析判断的能力、方法等不 同,不同的人对同一事物在同一条件下发生的 概率值估计,会有一定程度或相当大程度的差异; 主观概率的数值是否正确,一般是难于核对的。,例如前面所说的问题,经理认为明年企业销售额 增长15的概率为90,副经理认为有80的概 率度,业务主任则认为只有51的概率。若明年 年
10、底证明销售额确实比今年增长了15左右,那 么它到底是以90的概率发生的,还是以80或 50的概率发生的,则是根本无法核对的。,根据主观概率的这种特点,在实践中往往要调查 较多人的主观概率判断值,将这些概率值加以平均, 求出比较合理的主观概率值。,不论是主观概率还是客观概率, 都有两个基 本特点:,每一个事件的概率之和等于1; 试验中每一个事件的概率在0至1之间。,例如前例中,经理认为明年销售额上升15 的可能性为90,则是认为此事件不出现的 可能性只有10;副经理认为该事件的可能 性为80,则是认为此事件不出现可能性为 20;业务主任认为该事件的可能性为50, 则认为此事件不出现可能性为50。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 第六 定性 预测
链接地址:https://www.31doc.com/p-2970225.html