【工作计划】医药销售总结及20XX年度销售工作计划.docx
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1、第 1 页 医药销售总结及 20XX 年度销售工作计划 特征码 jDRWOrQEwFQVQmDnTZrR 【编辑寄语】 为了启迪大家,为您准备了关于医药销售总结 及 20XX年度销售工作计划的文章,欢迎大家参考查阅! 营销计划: 根据目前市场情况,应该确立以目前地区经理为 主要负责人、网络拓展的基础的整体思想,仍然将市场定位在 OTC及农村市场上,必须加强对市场网络组建的要求,保障点 面的结合工作。 三、 市场支持 1、 为了保护好市场,扩大铺 底范围,加大对商业的管理工作,年底需要完成 70万盒的销售 回款,对市场铺底必须达到 110万盒 2、 在 8月底前,要求全 部代表进行必要的招商、招
2、聘工作,要求在当地招聘,费用控 制在 2000内,公司用货物支持,对不能配合的地区经理资格。 对招商业成功的地区实行奖励,凡新开发的地区,一次性销售 5件以上,给予 1件的奖励。 四、 管理建议 公司应该形成规 范的管理,绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉,明 确一切销售活动都是为公司发展的观念,树立管理者的威信, 明确目前是市场开发阶段,业务员并非能赚取多少利润的现状, 让业务员全心投入;指定公司以 OTC、会议推广销售的网络组 建模式,再实现适当的微调,而不是放任自流。 要求公司做好 如下的工作: 一、 目标明确: 所有销售都是为公司服务,所 第 2 页 有员工都是企业的资源,销售活
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