《asus营销分析.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《asus营销分析.ppt(27页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、小组成员: 陈玲玲 赵梦梦,LOGO,2,华硕简介 华硕SWOT分析 华硕STP分析 华硕4PS分析,3,华硕简介,华硕电脑成立于1989年,是全球领先的3C解决方案提供商之一,致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。有世界顶尖工程技术研发团队支持,其分支机构遍布 20多个国家和地区,有员工62000余名,共同将华硕打造成年营业额超过106亿美金的信息产业巨擘。,4,华硕的经营理念,培育、珍惜、关怀员工,让华硕人尽情地发挥最高潜力 坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道 无止境地追求世界第一的质量、速度、服务、创新、成本 跻身世界级的高科技领导群,对人类社会真正做出贡献,5,.具有品
2、牌资产:华硕目前品牌笔记型电脑为国内市占有率第一大、全球第十大制造能力强,电子产业上下游布局完整,制造能力强,S,产品设计能力强:研发团队素质高、产品研发速度快,SWOT分析,6,W,通路及消费者服务是必须要面临的挑战,另外对相关零件并未投资,相较其他NB大厂较无掌控能力及议价能力,笔记型电脑初期为扩大市场佔有率,採中、低价位促销,逐渐地侵蚀到主机板的高毛利率,产业内部的代工及自有品牌并重,因此华硕必须要自行掌握出货量,市场规模成长已趋缓,竞争厂商低价抢单,成本竞争力不及一线大厂,7,网际网路持续发展刺激了商用市场扩增e化与办公室自动化之需求,新世代的笔记型电脑讲究个性化、弹性化、影音娱乐化与
3、装饰化,电脑已经不是单纯的计算工具,它成为个人e化风格最佳的展示平台,.日系厂商与通路委外订单持续转往台湾,增加代工机会,(Active Server Page)动态伺服器网,O,8,T,资讯产品的生命週期较他产品短,而生产高科技产品的厂商须对迅速变动的产品特性做不同的策略规划,提高策略操作难度,最新进的产品系列与研发工作仍然是日本所领先,产业进入微利时代,供过于求,国内外品牌竞争惨烈,9,(Segmenting),地理细分,人文细分,心理细分,STP分析,市场细分,10,华硕电脑把重点放在消费水平较低的二线城市,表现了很好的性价比,对消费者来说是一个巨大的吸引力,地理细分,11,以大专院校学
4、生和职场新鲜人为主要群体的18-25岁人群,占到这个人群的37.8%;以就业不就得上班族为主要群体的26-30岁人群占35.5%,构成了我国笔记本电脑的主力消费群。简单来说,80后和90后对于购买笔记本电脑的需求,已经超过了任何一个群体。,人文细分,12,18-30岁的时尚人士追求潮流和个性、追求娱乐与办公的完美结合,华硕的炫酷外观与高品质正好迎合了消费者的这一需求,心理细分,13,(Targeting),学生 华硕针对上网本市场推出的独立品牌,在设计上不断的推陈出新,是目前上网本市场上的佼佼者。从华硕电脑目前的外观和功能来看,深受广大学生的追捧,其次华硕电脑中还不乏中端价位的娱乐机型,性价比
5、比较高,商务人士 华硕牌子强大,配置高端,主板和磨具也是数一数二的自主研发,在外观上它优雅设计富有质感的金属掌托更是把那股沉稳商务范儿体现的淋漓尽致,目标市场,14,(Positioning),价格一直是电脑用户最敏感的话题之一,华硕将自己定位在低价位国际品牌,经过多次的市场冲击,华硕电脑价格依旧以高台跳水的姿态一路下滑,在价格适中的基础上,华硕正一步步试下技术成熟与创新。 华硕电脑从问杂文打的硬件设计,安全便捷的软件整合、磐石品质测试、细腻美雪工艺、绿色环保的科技研发登方面进行创新整合。,产品定位,15,产品分析(Produce) 价格分析(Price) 渠道分析(Place) 促销分析(P
6、romote),4PS分析,16,产品分析,华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一,致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、PDA随身电脑、手机等全线3C产品。,17,核心产品,办公用途:可用于处理、保存工作中需要的数据文件,并可上网查找有关资料信息 娱乐用途:游戏娱乐、音乐欣赏、观看电影视频,18,形式产品,外观精美,光洁平滑的钢琴烤漆材质,并于面板涂层中融入神秘的“蓝缎蝶影”仿生学设计理念; 颜色有黑白两种,皓白(U6Ep)的素雅纯粹,以及黛黑(U6E)的沉稳内敛; 质量过关,
7、有“华硕品质,坚若磐石”之称。,19,期望产品,顾客购买该笔记本电脑时期望得到与该笔记本密切相关的属性和条件有: (1)辐射削弱功能; (2)省电优势; (3)分辨率高,显示清晰,无亮点; (4),20,延伸产品,订货后可送货上门; 有需要的可帮客户添加内存; 提供系统安装服务; 保修期内提供对产品的免费维修; 配送鼠标、U盘、数据线等配件。,潜在产品,该笔记本电脑可能的演变给顾客带来下面价值和利益: (1)顾客个人视野的开阔和知识的增长; (2)给顾客带来经济效益,如用其炒股; (3),22,价格分析,华硕笔记本在市场上采取了差别价格策略,即对不同的目标市场,不同顾客群,不同的时段采取不同价
8、格,对不同市场区隔,用不同的价格,以获取更多的销售量。,23,渠道分析,24,1.华硕最初刚刚在大陆市场推出笔记本电脑产品的时候,有一些原来做主板的合作伙伴跟随华硕卖起了笔记本电脑,那时做主板的代理商构成了华硕笔记本电脑的主渠道 2与神码(神州数码控股有限公司)签约以后,华硕笔记本业务的销售渠道分为华硕自己的销售公司华捷和全国总代理神码两个渠道,分别拥有自己的ANA(ASUS Notebook Association)和ADA(ASUS Digital china Association)代理商。 32005年底华硕增加了一家全国总代理翰林汇(翰林汇信息产业股份有限公司),其拥有自己的AHA(
9、ASUS HLH Association)代理商。为了减少渠道冲突,产品线同样了进行了区隔,将AMD CPU机型交给翰林汇代理,25,首先华硕采用捆绑促销,加强每一组合促销的续接性和递进性;加强每一组合促销的时效性和投入科学化结合的促销组织机构建设;加强每一促销组合内容的精彩性和推动性。 其次华硕采取分点式促销,经华硕主板的厚重品牌拉动华硕新品成功上市,品牌认知度的转移,拉动华硕笔记本电脑认知度的提升,促销分析,26,目前1-2级大城市已经趋于饱和,3-4级城市的新兴市场的潜力巨大,是2013年华硕最值得期待的。 随着人们的生活水平的逐渐提高,以及电子产品的普及,越来越多低消费水平群体逐渐都有了对电脑的需求,像浙江的农村基本上就达到了每家每户都至少有一台,所以华硕可以着力于满足该群体的需求,开发主要以娱乐为主的笔记本类型,advice,27,Thank you,
链接地址:https://www.31doc.com/p-2976178.html