【工作计划】公司年度销售工作计划怎么写.docx
《【工作计划】公司年度销售工作计划怎么写.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作计划】公司年度销售工作计划怎么写.docx(7页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 公司年度销售工作计划怎么写 特征码 aHsOkeWQZNtcQCbcRmcx 【篇一】 一、销售目标: 初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台,我个人 拟定的目标是台。(是根据建店年限厂家一般签订的任务量)可 能明年广本理念和本田共存销售,会扩大市场份额的提升,那 么就大胆的设定目标为台,精品目标万,保险目标也提升为万。 当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能 结合实际,综合各方面条件和意见制定。在销售人员中我会明 确目标并大张旗鼓的提出。因为明确的销售目标即是公司的阶 段性奋斗方向,而且给销售人员增加压力产生动力。 二、销售策略 思路决定出路,思想决定行动,正
2、确的销售策略指导才能 产生正确的销售手段,完成既定目标,销售策略不是一成不变 的,在执行一段时间后,检查是否达到了预期目的,方向是否 正确,可以做阶段性的调整。 1、结合销售目标,销售目标,精品目标,保险目标,规划 营销思路,筹划多种营销方案,与销售人员及时沟通,根据公 司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周, 第 2 页 每日。以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身 上,完成各个时间段的销售任务,并在完成销售任务的基础上 提高销售业绩 2、销售部电话客户资源不被重视,准备开展销售电话专人 接待,专人回访,专人营销,电话营销,此人不参与店内销售, 负责把来电话的顾客邀约
3、到店,然后提成初步建构是与店内接 待销售顾客 5:5 分成。此人兼职,绩效考核和三表一卡意向顾 客级别追踪和录入。 3、销售部职责明确化,组织机构图的建立如下:销售助理 -销售顾问(其中有保险做的好的,可以肩带保险专员,主 推保险,对贷款做的好的,可以肩带贷款专员)-销售车 管-销售落户员,二手车专员,-销售内勤- -销售经理助理(信息员)-销售组长(展厅主管)- -销售经理(主管) 其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进 行岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢? 三、销售部建设和管理 1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具
4、 有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本呢,在明年的工 作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来 抓 第 3 页 2、完善销售制度,建立一套明确的业务管理办法。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观 能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识 3、绩效考核,销售部是一支团队,每一笔销售都是大家共 同完成的,因为不能单凭业绩来考核为尺度,应该从以下几方 面: (1)出勤率, (2)业务熟练程度和完成度,业务熟练程度能反映销售人员 知识水平,以此为考核能促进员工学习,创新,把销售部打造 成一支学习型的团队 (3)工作态度, “态度决定一切”如果一个人能力越
5、强,太 对不正确,那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对 公司产生效益,相反会成为害群之马。 (4)培训是员工长期成长的推助剂,也是公司财务增值的一 种方式。对培训的吸收和掌握并在工作中加以运用也是衡量销 售人员指标之一。 (5)KPI 指标的完成度。例如留档率,试乘试驾率,成交率 等 4、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习 惯培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综 合素质,在工作中能发现问题,总结问题并能提出自己的看法 和建议,业务能力提高到一个新的档次 第 4 页 5、在周边地区建立销售。扩大厅外销售 从今天来看,绥化在安达设二级网点,齐市在海拉尔,内 蒙
6、等地设二级网点,也堵截了我们一部分周边地区客户。所以 我建议扩大厅外销售,并能提高我店知名度 以上只是对 20xx 年销售部的初步设想,不够完善,也不够 成熟,最终方案还请老总考虑,定夺。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公 司的指导方针,团队的建设时分不开的,提高执行力的标准, 建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境也 是工作的关键。 【篇二】 1 市场部职能 2 市场部组织架构 3 市场部年度工作计划 4 市场部 0 年度销售工作计划实行精兵简政、优化销售组织架构 实行严格培训、提升团队作战能力科学市场调研、督促协助市 场销售协调职能部门、树立优良企业文化把握
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作计划 公司 年度 销售 怎么
链接地址:https://www.31doc.com/p-297654.html