【工作计划】公司20XX下半年销售工作计划范文.docx
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1、第 1 页 公司 20XX 下半年销售工作计划范文1 特征码 NsruXUjxqoQWcPmYzGga (一)细分市场,多层次立体化的营销推广活动。 公司客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无 贷户和电子银行客户客户。全年的发展,以市场为导向,以客 户为中心,以账户为基础,抓大不放小, “稳住大客户,努力转 变小客户,拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司 系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、客户上门推介、 组织投标和营销活动等,持续的市场推广攻势。 现金管理市场领先地位。分层次、推广现金管理服务,努 力产品的客户价值。要抓客户市场,现金管理的品牌效应。各 行部要对辖区内客
2、户、行业大户、集团客户调查,分析其经营 特点、模式,设计的现金管理方案,营销。对现金管理存量客 户挖掘深层次的需求,解决的问题,客户度。今年新增现金管 理客户 185200 户。 开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这我行的基础客 户,并为资产、中间发展来源。在去年中小企业“弘业结算” 主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,营销。要全公司 的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重质量;要优化结构, 优质客户比重,降低筹资成本率,高附加值产品的销售。要抓 第 2 页 好公司无贷户的开户营销,努力市场占比。要对公司无贷户管 理,分析其结算特点,全产品营销,我行的结算市场份额。xx 年要努力新开对公
3、结算账户 358001 户,结算账户净增长 272430 户。 系统大户的营销工作。全市还有镇区财政所未在我行开户 的现状,调用资源营销,开花。并借势向各镇区分支机构展开 营销攻势,更大的存款份额。对大中型企业、名牌企业、世界 10 强、纳税前 8000 名、进出口前 7334 强”等 10 多户客户挂 牌认购工作,锁定他行客户,攻关。 (二)服务渠道管理, “结算优质服务年”活动。 客户资源是全公司至关的资源,对公客户是全公司的优质 客户和潜力客户,要对公视图系统,在优质服务的基础上,体 现个性化、多样化的服务。 要建设好三个渠道 要总行要求“二级分公司结算与现金管理配置 3 名客户经 理;
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