化繁为简的营销策略.ppt
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1、化繁为简为简 的营销营销 策略 主讲:康金龙 化繁为简为简 的营销营销 策略 一、产品定位 二、品牌打造 三、业绩业绩 目标标 四、五行团队团队 五、薪酬制度 六、绩绩效考核 七、广告策划 八、营销营销 推广 九、销销售策略 产品/品牌定位 化繁为简的营销策略之 卖什么 ? 逼格范儿 麦当劳 海底捞 奔驰 IPHONE 快乐 服务 身份 信仰 所谓逼格即装逼装出的格调、档次。 说回来,档次这东西本来就很装逼,因为人 这种生物很喜欢做划分等级的事情,因为有了等级的 划分,就产生了抬高自己和贬低别人的可能性。 装逼者首先要做的事情,就是将自己与大众划分为不 同的等级,并且要把自己的等级抬高,以凸显
2、自身的 优越感,满足自己的虚荣心。 逼格指的就是不同的等级,逼格越高,说明 你处在装逼食物链的层次越高。能够凭借与低等 级的人对比而获得更多优越感。 需要注意的是,装逼者侧重于装,因此当其划分 的等级被破坏时,逼格会直线下降。一般来说有 两种情况会导致等级划分被打破:一种是装逼者的 装被识破,另一种就是出现了逼格更高的装逼 者。 所以,装逼是假象,而逼格,才是内外兼具的真格 调。 业绩目标 化繁为简的营销策略之 五行团队 化繁为简的营销策略之 土 火 水 木 金 董事长长 常务务校长长 营销营销 副总总 营销营销 事业业部 教学副校长长 教学教务 销销售总监总监 招生咨询 薪酬制度 化繁为简的
3、营销策略之 销售部: 薪 酬=基本工资+任务工资+奖金提成 基本工资=固定工资+绩效工资 营销副总 9、高级营销总监 8、营销总监 7、代营销总监 6、高级销售主管 5、销售主管 4、代销售主管 3、高级销售专员 2、销售专员 1、实习 绩效考核 化繁为简的营销策略之 绩效考核制度 基本工资=固定工资+绩效工资 营销营销管理层管理层授课老师授课老师 固定工资固定工资20%20%60%60%80%80% 绩效工资绩效工资80%80%40%40%20%20% 提成提成参考提成说明参考提成说明 绩效考核制度(附件1) 等级ABCDEF 卓越优秀良好一般合格差 实际表现显著 超出预期计划 /目标或岗位
4、 职责/分工要 求,取得特别 出色的成绩 实际表现达到预 期计划/目标或岗 位职责/分工要求 ,取得出色的成 绩 实际表现达 到预期计划/ 目标或敢为 职责/分工要 求,取得比 较出色的成 绩 实际表现基 本达到预期 计划/目标或 岗位职责/分 工要求,有少 量不足或失 误 实际表现勉 强达到预期 计划/目标或 岗位职责/分 工要求,有 一定的不足 或失误 实际表现未 达到预期计 划/目标或岗 位职责/分工 要求,有重 大失误 得分10090908585808070706060分以下 考核系数1.110.90.80.60 任务工资考核 绩效考核制度目的 1、工作任务/分工明确 2、工作量化、便
5、于考核 3、多劳多得 4、分工合作,团队氛围融洽 5、工作目标统一 广告策划 化繁为简的营销策略之 广告策划 如何创造最牛X的糖衣炮弹 (略) 营销推广 化繁为简的营销策略之 营销推广战略 空中(用户心智) 海洋(主流媒体) 陆地(社会化媒体) 战场在哪里 ? 品质与品位的结合 信仰与梦想的传承 资金/资源,硬实力 运营/系统,软实力 互动营销 公关活动 营销推广手段 硬广投放 营销推广目的 1、品牌推广 2、销售产品 营销推广工作方法 分析企业营销现状 营销策划定位 设计展示系统 构建运营系统 启动精准推广 分析数据 诊断营销数据 计划 展示 推广 运营 分析 诊断 计划 PLAN 实施 D
6、O 检查 CHECK 改正 ACTION PDCA戴明环 分析企业营销现状 客户 对手 自己 营销策划定位 盈利模式 竞争力 目标客户 核心产品 核心卖点 核心关键词 在哪卖 卖给谁 怎么卖 高 管 层 营销推广战术 互动营销3.0 互动营销媒体平台 微信、微博、QQ空间、微信群、QQ 群、贴吧论坛、百度知道、问问、天 涯、美空、星云、优酷、乐视、微社 区、淘宝同学、百度传课、腾讯课 堂、YY微网页 互动营销11种玩法 1、搜索营销 2、视频营销 3、SNS营销 4、微博营销 5、微信营销 6、微营销 7、电商营销 8、移动媒体营销 9、户外新媒体营销 10、游戏营销 11、整合媒体营销 微信
7、营销 微信营销 央视纪录片指尖上的商机 微信营销 微信是一种生活方式 微信营销 网购对传统企业的冲击 微信营销 LBS 基于位置的信息服务 微信营销 微信营销案例 微信营销 股神的故事 微信营销 A组:5000人B组:5000人 第一周 第二周 第三周 A组:2500人A组:2500人 A组:1250人A组:1250人 微信营销 如何开始做微营销 微信营销 营销是一个概率的游戏 量大是制胜的关键 只要量足够大,总能抓住一些人 只要时间足够多总能抓住所有人 客户数据库就是小金库 客户的名单就是你的存款 客户的信任就是你的取款密码 微信营销 如何快速打造自己的数据库 微信营销 使用群发助手激活好友
8、 微信营销 你现在在哪里 你现在在做什么 我昨天好像看到你了 找你有事,在的话快回我 你吃饭了吗 好久没和你聊天了 知道今天是什么日子吗? 互动营销11种玩法 1、搜索营销 2、视频营销 3、SNS营销 4、微博营销 5、微信营销 6、微营销 7、电商营销 8、移动媒体营销 9、户外新媒体营销 10、游戏营销 11、整合媒体营销 微营销 6、微营销 互动营销落地执行方案 微营销的3个误区 误区1:微营销=公众微信 很多企业都认为:公司已经有公众微信了就是在做微 营销,微营销就是弄个公众微信号。 其实对于大部分企业来讲公众微信能有多少订阅用户? 这些订阅用户又有多少是活跃的?这些活跃的客户又有多
9、少 会天天阅读你推送的消息呢?你又如何保证阅读过消息的客 户立马产生询盘呢? 互动营销落地执行方案 上面提到的四个问题如果解决不了,公众微信对绝大 部分企业来讲不会产生实际的营销效果。相反每天把公司发 生的微新闻、微活动、微事件做成微网页在朋友圈和微信群 里面分享可能要比公众微信效果来的更快、更好。 (后面案例展示) 误区2:微网页=产品介绍页(产品广告页面) 提起微网页,很多企业会认为做一个微产品介绍页就可 以了。微产品介绍页(成交页)是必须要做的,但是如果你天 天往朋友圈发产品介绍页,难道不怕你的朋友会烦吗?即使他 不烦也未必会总打开你的内容。 互动营销落地执行方案 误区3:我的产品不适合
10、用微网页传播 互动营销落地执行方案 互动营销落地执行方案 互动营销落地执行方案 互动营销落地执行方案 全媒体营销落地执行方案 全媒体营销落地执行方案 互动营销落地执行方案 互动营销落地执行方案 全媒体营销落地执行方案 全媒体营销落地执行方案 微营销设计展示系统 微营销设计展示系统 成交页 引流页 分流页 品牌或一个好记的名字 用一句话告诉顾客卖什么产品 联系方式、探头 给客户3-5个购买产品的理由 详细简介 营销策划成交页 淘宝案例:点击 教育案例:点击 微营销设计展示系统 成交页 分流页 标题区:吸引人的标题 内容区:图文、视频 过渡区:将内容引导到产品本身 广告区:展示产品 探头区:接受询
11、盘、订单 引流页 微营销案例 马总是做阳澄湖大闸蟹的,大闸蟹的关键 词在百度700多元一个,而且竞争非常激烈。 今年百度一分钱没投,5月、6月2个月的 销售业绩是去年同期8倍! 营销策划引流页案例 马总只干了一件事情,让所有员工发微营销网页 什么样的微网页有如此好的效果? 营销策划引流页案例 营销策划引流页案例 营销策划引流页案例 营销策划引流页案例 全媒体营销落地执行方案 全媒体营销落地执行方案 全媒体营销落地执行方案 全媒体营销落地执行方案 全媒体营销落地执行方案 全媒体营销落地执行方案 全媒体营销落地执行方案 全媒体营销落地执行方案 全媒体营销落地执行方案 了解微网页 如何制作微网页 l
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