1号的诞生 潮州海逸1号广告提案-67p.ppt
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1、1号的诞生,海逸1号下半年广告整合推广提案,广州狮百睿 一贯坚持为客户提供极具实效的广告,实效? 当然要急客户之所急!,约820套余货 其中 在售220以上大平层 500余套 未售120适销户型 320余套,明确推广任务,剩余房源分析,余货产品主要集中在220以上大平层,均为大户型单位,总价高,接受人群有限; 尚未推出市场的19栋,户型主要以120单位为主,户型稀缺,总价低,市场易于接受,人群基数相对较大,非常适销,预计推出时会产生热销效应。 我们认为 难点在于220以上大平层 这也将成为我们推广的重点,走近 中国 潮州,国家历史文化名城 中国优秀旅游城市 国家园林城市 中国瓷都 中国婚纱晚礼
2、服名城 国家日用特色陶瓷基地 中国著名侨乡 中国潮州菜之乡 中国不锈钢制品之乡 国家重点工艺美术城市 中国民族民间艺术之乡 国家重点文物保护单位6处 广东省文物保护单位5处 潮州市文物保护单位11处 潮州 山川秀丽,名胜无数, 人杰地灵,商贾如云!,四线城市 一线购买力,2012年潮州GDP高达近700亿,是中山的13,佛山的18! 人均GDP,26500元,力压汕头、揭阳,位居三市之首, 普遍高于广东三线城市,甚至超过一线城市!,楼市走热 后市强劲,潮州楼价涨幅超过12%,跑赢GDP! 2013年1-3月,湘桥区已经卖出1923套新房 超过2012年全年销量! 而另一组数据也预示着后市的爆发
3、力 潮州银行存款超过600亿, 而截至目前楼市投入约200亿! 所有的数字背后都在诉说一个事实: 2013年,潮州楼市可期!,竞品分析 知己知彼 百战不殆,海逸1号,汇贤居,恒大城,市政府,嘉和名苑,主要竞争对手分布,海博红树林,海博红树林 户型:148-172(毛坯) 价格:5600-6800元 一次性付款可享95折优惠,按揭98折优惠,首付4成 首创潮州第一生态豪宅 地处城市中央地段,诚邀广州前5名的园林设计公司广州景园园林设计公司擎划,首创潮州第一生态豪宅,倾力打造近万平方米大型生态园林。目前处于清尾阶段,没有销售压力。,主诉求:地段+生态,户型:86-146 价格:5180-8600元
4、 一次性9.5折优惠,首套首付3成 潮州首席人文生态大城 体量巨大,坐拥丰富原生态资源,全国型地产品牌,以造城之势,打造潮州生态人居典范。 借助品牌多年运作的影响力,并因周边自然资源的地利,而具一定影响力。,恒大城,主诉求:品牌+生态,汇贤居 户型:101-140 价格:5400元 一次性付款可享95折优惠, 按揭98折优惠,首付4成 本案与项目同处潮州大道,且项目花园式的独立小区,是难得的闹中取静的居所。,主诉求:地段+园林,真正的市中心豪宅 本案近身肉搏的对手,近享市政成熟配套,拥有豪华的五星级设计标准入户大厅,同样主打大户型单位,是同价位中最具危胁的的竞争者,嘉和名苑,户型:145190
5、 价格:6600-7350元 首套首付4成,车库17.8万元/个;一次性没有打折,主诉求:地段+配套,尽管每个竞争对手都各具特色,但由于面积重叠并不明显,加之就地段而言,我们始终占据绝对优势,项目并没有存在强大市场冲击; 海逸1号各项目指标的均好性,其他项目比无可比,“1号价值”让海逸1号鹤立鸡群!,小结:,SWOT分析,Strength优势 项目位于新老城区的交界位置,潮州行政商务中心,交通便利,周边拥有潮州最大的购物中心大润发,潮州重点小学,行政事业单位林立,核心地段优势得天独厚,升值可期; 项目园林由加拿大ACAI建筑设计事务所设计,园林景观潮州数一数二,同时项目八级抗震,含钢量潮州最高
6、,品质第一。,Weakness劣势 剩余房源集中在大平层,户型单一,总价高,接受人群有限,推广期长,成交缓慢; 项目引用的是自己的品牌物业管理公司,成立时间较短,还未形成知名度,就海逸1号高端社区属性而言,会造成一定的影响; 由于前期延期交楼造成的不良影响,业主和开发商之间信任度下降,社会口碑较差,为后期推广带来一定阻力。,Opportunity机会 片区未来将发展成为集行政、商贸、服务业和高档住宅为一体的现代新型城市生活中心,行政事业单位的入驻,配套、交通的完善,以及周边二手房突破7000元的售价,大大增强了开发商和购房者的信心。,Threaten威胁 全国性知名开发商恒大的进入,大大增大了
7、市场竞争,同时也分化了项目的部分客群,给项目推广构成一定威胁。,1个问题,勿容置疑,无论是地段、品质、园林 我们都是全潮州最好的!,如何消除不良口碑,打消购买顾虑? 把最好 做到更好 让海逸1号成为全潮州NO.1,劳斯莱斯,把最好做到更好,如果没有,我们来创造。,解决之道,传统的买卖双方的推广方式,很容易让业主和开发商走向对立甚至对抗的立场。 相反保持一种谦虚低调的姿态,以全新的服务者姿态出现,与业主或者购房者亲切交流和沟通,在建立了信任基础之后,自然有人愿意买单。,我们认为要消除误解,关键在于两点 敞开心扉 做朋友 放低姿态 做服务,敞开心扉 做朋友,伙伴 朋友 邻居 三位一体的生活平台,我
8、们只输出产品 我们不仅输出产品,更输出生活平台 让业主信任,在这里找到家的归属感, 让更多意向买家向往和认同我们的生活方式,重新定位 你本来就很值得骄傲,我只是为你提供高端服务的服务者,Hello,may I help you? 如此亲切,才能如此低调。,放低姿态 做服务,你因为拥有这里才骄傲起来(本位主义),Hello,may I help you?,潮州 城市 业主 家庭 ,推广策略,以活动提升圈层口碑 以服务增进客户信任,“,”,针对业主口碑差、物管知名度不足, 我们认为推广策略应围绕这两部分展开,要做成潮州的NO.1 除了方案,更需要的是行动,分阶段推广铺排,推广周期:6月-8月 主销
9、产品:220以上大面积单位 货量:500套,第一阶段,通过系列活动开展,提升项目形象; 提高项目的知名度、活跃度 营造我们与业主之间的和谐关系,提高项目的美誉度 实现高端人群到达、老业主修复传播等目的,实质上帮助加快220以上大面积单位销售进度; 通过活动形象,推广微博、微信,为下阶段网络推广准备。,营销目的,阶段主题 1号行动,通过报广、微信、海报等媒介形式。 向新老业主、意向客户、社会大众广泛宣传我们的“1号行动”,引发关注,提升项目影响力。,2013年6月 “1号行动”系列活动宣传启动期,炒作主题 将最好 做到更好 1号行动 海逸1号在行动 220平层大宅现正热销,一堂讲课 一场比赛 一
10、封家书 一品盛宴 一条微信微博,2013年7月-8月 “1号行动”系列活动开展期,一堂讲课,少儿高尔夫讲堂时尚女性抗衰养生讲座,1、举办高尔夫、钢琴、女性养生等针对高端家庭关注的高端活动,CALL到潮州高端人群,实效营销; 2、讲座形式的活动,有高度的同时,兼具成本较低,可执行性强,效果显著等优势。,一场比赛,第一届海逸杯羽毛球精英赛 第一届海逸杯少年围棋象棋精英赛,1、邀请潮州富豪子女、公务员,联合市羽协、潮州棋院等权威机构,面向全市举办。羽毛球、象棋、围墙,全民普及度高,大众参与热情高,也易于为民众关注。 2、将活动与销售结合,利用奖项设置、球拍、球衣等方式,发放38张购房券,面值在1-5
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