2008年五一活动“加油中国、激情珠峰”导购员手册.ppt
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1、“加油中国 激情珠峰” 终端导购员培训手册,黑龙江省区销售部 20083-16,目 录,活动背景分析 活动总体规划 活动具体部署 五一行销注意事项 终端陈列监督管理 终端导购知识,目 录,活动背景分析 活动总体规划 活动具体部署 五一行销注意事项 终端陈列监督管理 终端导购知识,活动背景,2008年,恒安集团延续着07年“关爱”的理念并更专注“爱”的内涵用行动表达出来在“关爱”中注入动的元素,让“爱”更动感、更有朝气并倡导着奋力拼搏、积极参与的“动”的内涵,让爱在08年,动起来!,活动背景,5月期间,北京奥组委将联合西藏登山队,在世界之颠珠峰顶端采集圣火,并在6月与雅典采集的圣火进行对接,最终
2、经过传递在8月到达北京。而5月6月奥运圣火上珠峰及对接,无疑是整个圣火传递中,最高潮的热点,世界上最高海拔的山峰与最火热的火炬,在这激情的五月,融为一体。,此时此刻,中华儿女的奥运激情正随着奥运圣火的传递,迅速澎湃,热情高涨,希望立即行动起来,参与进奥运盛会中来。,活动背景,圣火登顶,是百年奥运圣火传递历史中,史无前例的壮举,而此次活动,包括奥组委、奥委会、央视、SOHU等机构将派出大批人员到现场参与、报道。 作为唯一具有现场报道的网络媒体SOHU,也将派出总裁张朝阳在内的100人报道团,全力报道此次活动。 恒安借此机会,联手SOHU,延续“恒安邀请世界”的奥运热潮,号召全国各地的民众,都能参
3、与到圣火传递中,并招募消费者成为2008SOHU珠峰报道团的记者,让消费者的代表前往珠峰,亲身感受并见证奥运圣火汇集的历史时刻,并运用文字、图片、视频等多种途径,记录下圣火在珠峰传递这难忘的经历,用我们亲自报道的行动,为奥运加油,为中国加油!,活动主画面,目录,活动背景分析 活动总体规划 活动具体部署 五一行销注意事项 终端陈列监督管理 终端导购知识,活动总体规划,【活动时间】2008年4月20日2008年5月30日 【活动主题】加油中国 激情珠峰” 【活动调性】动感、激情、兴奋 【活动范围】全国38个重点城市 【活动对象】A/B类卖场终端消费者 【参与品牌】心相印、安乐、安尔乐、七度空间、安
4、儿乐、安而康、美 媛春 【活动结构】公益活动+线下促销+网络互动,活动总体规划,【活动内容】 公益活动“加油中国激情珠峰”捐赠仪式 公益活动奥运明星终端宣传 (现场抽取加油中国、SOHU珠峰报道团博客记者) 公益活动新闻报道、宣传 场外互动“加油中国激情珠峰”加油口号征集活动(选做) 场外互动现场奥运门票发放(选做) 场内促销买赠+特价 线上互动选拔“加油中国 搜狐珠峰报道团博客记者” 线上互动评选“加油中国激情珠峰-加油口号评选”,目录,活动背景分析 活动总体规划 活动具体部署 五一行销注意事项 终端陈列监督管理 终端导购知识,【活动时间】2008年3月 【活动地点】北京 【活动目的】借助公
5、益的性质,关注“奥运圣火珠峰采集”这个社会热点,大大提升恒安集团支持中国体育事业、浓浓爱国之情的社会形象。 同时,为“2008SOHU珠峰报道团”、“中国登山队”进行捐赠,极易在08年,让消费者将恒安品牌产生一定的“奥运”联想。 随着“2008SOHU珠峰报道团”开始报道,恒安产品将通过这个唯一的网络宣传平台(含电视新闻),在各个媒体以新闻、视频等各种方式进行软性的传播。 以产品捐赠的方式进行公益活动,在扩大宣传面的同时,也在提高产品试用率,培养潜在消费者。,公益活动“加油中国 激情珠峰”捐赠仪式(北京),活动具体部署(一),活动具体部署(一),【执行内容】 A、场 地:在北京SOHU总部演播
6、大厅; B、出席人员:SOHU高层人员、恒安集团高层人员、SOHU珠峰报道团代表、中 国登山队代表、各媒体记者等; C、现 场: 现场布置:现场布置“恒安、爱动2008加油中国激情珠峰恒安集团大型捐赠仪式”等字样的背景板,并摆放相关物料(如易拉宝、横幅等),写上“恒安集团祝SOHU珠峰圣火报道团圆满成功”、“恒安集团祝中国登山队成功登顶”、“恒安集团祝奥运圣火顺利采集”等字样,并免费派发给在场的每一位来宾,穿上“恒安、爱动2008加油中国激情珠峰”字样的T-恤。,公益活动“加油中国 激情珠峰”捐赠仪式(北京),活动具体部署(一),捐赠内容:恒安集团向战斗在第一线的SOHU珠峰报道团捐赠生活用纸
7、20万元,向中国登山队(珠峰登顶队员)捐赠产品20万元; 宣传配合:邀请SOHU记者、其他各大媒体记者(包括电视台记者),对捐赠仪式进行新闻、软文等全方位的报道,同时,利用SOHU网络,进行视频、文字的直播; 软性传播:捐赠物品在珠峰大本营供大家使用,包括心相印抽纸、心相印湿巾、卫生巾、美媛春防晒品等产品,同时要求在主要场所的办公桌上都摆上心相印抽纸,增加圣火相关报道中产品曝光的机率。 终端推广:在全国各片区终端生动化布置上,体现出“恒安集团祝SOHU珠峰圣火报道团圆满成功”、“恒安集团祝中国登山队成功登顶”、“恒安集团祝奥运圣火顺利采集”等字样,向广大消费者宣传恒安企业形象,并吸引广大消费者
8、参加“加油中国激情珠峰”相关活动。,公益活动“加油中国 激情珠峰”捐赠仪式(北京),活动具体部署(一),公益活动“加油中国 激情珠峰”捐赠仪式(北京),现场布置图,活动具体部署(一),【活动时间】2008年4月20日5月10日 【活动地点】选取愿意投入去做的城市进行“加油中国激情珠峰-加油口号征集活动”。(具体参与城市及细划方案由省区于4月1日前上报,集团市场部审批) 【目标人群】各子品牌目标消费者, 年龄15-45岁的女性消费人群为主;年龄18-35岁的男性消费人群为辅。,场外互动“加油中国 激情珠峰”加油口号征集活动(选做),【活动目的】 借助“珠峰采集圣火”的社会热点,用征集“加油口号”
9、的形式,提升恒安集团关注奥运、关注圣火传递的社会形象。并以此吸引人气,号召更多的消费者参与活动; 以亲笔书写加油口号、按手印等形式,号召消费者用自己的行动来表达对奥运、对圣火登顶的热爱、祝福,为中国队加油助威的心声,并传播出“恒安、爱动2008”,爱要用行动来表示的理念。 ,场外互动加油中国 激情珠峰”加油口号征集活动(选做),活动具体部署(一),【活动内容】 场 地:在城市广场搭建加油口号征集平台,(若考虑成本问题可设置活动点即可)通过横幅、展板、易拉宝、宣传单张等广告物料告知过往消费者恒安集团“加油中国激情珠峰”活动正在进行,并可以登陆活动网站,(网址:),参加线上“加油中国激情珠峰”加油
10、口号征集活动,有机会加入“加油中国珠峰报道团”团员,并成为“2008SOHU珠峰报道团”博客记者。去珠峰迎圣火;与SOHU记者一起,亲自报道珠峰迎圣火活动,为奥运加油,为中国加油!,场外互动加油中国 激情珠峰”加油口号征集活动(选做),活动具体部署(一),【活动内容】 现 场:活动现场准备“加油中国激情珠峰”加油口号征集签名册( 签名册集团统一制作),并现场准备5种颜色(五环颜色:蓝、红、绿、黄、黑)的印泥,消费者可以在签名册上签上加油语,如消费者愿意、也可印上手印,同时签上“加油中国XXX姓名”,用我们的行动证明我们在为奥运加油,为中国加油! 为提供消费者参与积极性,现场签名、印上手印者,即
11、可获得恒安赠出的产品试用装一份。,场外互动加油中国 激情珠峰”加油口号征集活动+奥运门票发放(选做),活动具体部署(一),【活动内容】 评 选:活动结束后,恒安集团将加油口号征集签名册将统一收集、汇总,并将其中的加油口号上传至“加油中国激情珠峰”活动网站上,(网址:),进行人气评选;最终提炼出10个类别共一百句加油中国精典加油语,并制作成纪念册。 后续宣传:该“加油中国精典加油语”纪念册,恒安集团将与成为“加油中国珠峰报道团”团员的消费者一道,将其带往珠峰助威,并作为一个民间礼物赠送给珠峰大本营组委会。赠送过程可由SOHU安排新闻报道。以提升整个活动的高度及立意,同时提升恒安的公众形象。,场外
12、互动加油中国 激情珠峰”加油口号征集活动(选做),活动具体部署(一),【现场布置图及物料】 现场布置,可按集团提供的光盘进行制作相关物品。,场外效果图一,场外互动加油中国 激情珠峰”加油口号征集活动(选做),活动具体部署(一),场外效果图二,场外效果图三,场外互动加油中国 激情珠峰”加油口号征集活动(选做),活动具体部署(一),帮助做好现场的布置,服从分工,宣传讲解、赠品(试用品)的发放、和现场消费者的疏导等; 活动细节的掌握,形成统一的宣传语及解答语; 注重于活动信息的告之,卖场宣传物品的布置,DM宣传手册和派发品的发放 赠品的发放、活动现场的介绍; 产品堆头的布置、产品的展示、产品的介绍;
13、 信息的及时反馈; 统一佩戴身上佩带促销带或“恒安、爱动2008”胸卡、也可穿着爱动T恤,手提礼品篮及活动折页; 注意使用礼貌用语,语速可以适当放慢,讲普通话; 注意良好的仪表,要求服装整洁,时刻保持耐心。,场外互动“加油中国 激情珠峰”加油口号征集活动+奥运门票发放(选做),导购需要注意的,【派发人员】容貌清秀、身形高挑、样貌亲切、口齿伶俐的女性,身高在155以 上,身上佩带统一促销带或“恒安、爱动2008”胸卡、手提礼品篮 及活动折页。 【派发时间】每个工作日上午10:00 12:00 、下午16:00 18:00; 【派发口号】你好,这是恒安集团试用装,请您试用,谢谢!。 【活动时间】2
14、008年4月20日5月10日逢周末、假日 【活动地点】限38个重点城市开展,每个城市选取1-2家大型卖场,卖场门前、 卖场入口和产品堆头前,由每个终端导购员身穿导购员服装、手提 礼品篮,现场对目标消费者进行派送。 【目标人群】各子品牌目标消费者, 年龄15-45岁的女性消费人群为主;年龄18- 35岁的男性消费人群为辅。,活动具体部署(二),场内促销“加油中国、激情珠峰”派发活动,【活动目的】 借助“恒安、爱动2008加油中国激情珠峰”DM宣传手册的派发,向更多的消费者传播“恒安爱动2008”的价值理念以及活动内涵,并吸引更多的人,积极参与到线下活动,并登入活动网站,(网址:),参与评选“加油
15、中国珠峰报道团”团员的活动中去,赢取成为“2008SOHU珠峰报道团”博客记者的机会。去珠峰迎圣火;与SOHU记者一起,亲自报道珠峰迎圣火活动,为奥运加油,为中国加油! 借助产品派发活动,吸引新消费者试用恒安产品,实现品牌转化,同时扩大恒安品牌影响力以及各子品牌的试用率。,活动具体部署(二),场内促销“加油中国、激情珠峰”派发活动,心相印 干纸巾:冰润薄荷(三层皮夹纸),心相印 湿纸巾:08激情单片装,安儿乐 安儿乐干爽透气超薄体验装,七度空间 少女系列迷你巾2片装,干纸巾:品诺三层手帕纸,【派发礼品】,活动具体部署(二),场内促销“加油中国、激情珠峰”派发活动,派发人员:容貌清秀、身形高挑、
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