太保主打产品学习.ppt
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1、主销产品回顾,课程大纲,一、寿险主销产品简介 二、计划书熟悉与讲解,鸿发年年A(2013),热销产品1,2013年5月,一份投入 四大收益 财富管家 日_月_ 按_,一份投入,四大收益,按_,_,_,鸿发年年A款(2013版),教育金,财富管家 日_月_,返还超快 :即交即领频率高 还本超早 :最早六十就还本 收益超多 :二次增值月复利 领取超活 :万能账户随意领 成本超低 :财富管家不花钱 呵护超全 :保底还本 有保障,七大卖点,功能超增,18岁前 9+9,6,3岁的孩子,每年存5万,只存5年,18岁上大学每年拿20000元,28岁结婚一次拿200000元,60岁把本钱还回来,退休后每个月还
2、至少10000元养老金直至终身,最后连本带利再给268万!一份计划,解决孩子一辈子的问题,三代人受益!,有这样一个教育账户,给孩子一生的规划,8,有这样一款养老险,30岁的时候每年交5万,只交5年,60岁保证还本,每个月还至少领5000元养老金,一直到终身,最后再连本带利还你105万。,不花钱的养老计划,鸿发A 在行动(一),百万宝贝计划,送给宝宝1000000.00!,每天买2块钱彩票,买10年是不是一定可以中100万? 不一定 每天买50块钱,买10年是不是一定可以中100万? 可以 但不是体彩也不是福彩 _!,送给宝宝100万?!,_百万宝贝必成计划,每天只要55元 每个月1650元 每
3、年20000元 只需坚持10年,_为您的宝宝送上100万的现金,“_”百万宝贝计划,唯有让孩子赢在起点,才有更大的胜算赢在未来!,为孩子年投入2万元 就可以让孩子拥有百万财富,基本资料:陈先生,大型国企部门经理 投保情况:为自己刚出生满30天的儿子陈贝贝投保了2份“鸿发年年全能年金保险(分红型)A款”、“附加财富管家年金保险(万能型”和“附加投保人豁免保险费意外伤害保险”。 祝寿金领取年龄:选择60周岁领取祝寿金 交费情况:年交保费20208元,10年交清 基本保险金额:21722元 祝福金、少儿教育储备金、祝寿金和红利均进入附加险万能账户_。,投保示例1百万宝贝计划,示例:0岁 宝宝2020
4、8元/年 共10年,0岁 9岁,共投入200000元,固本年金1955元/年,二次增值,固本返利年年分红,固本教育金1955元/年,19岁,35岁,49岁,188120,468330,1024247,投入有现,领取无限,按照低档、中档、高档红利测算,灵活投入无风险 子女教育早储备 保费返还自由选 全能理财增值高 贴心管家一生伴,能_,能增值,能流动,鸿发A 在行动(二),百万养老计划,人生中最重要的部分,活多久担忧多久!,用5年创造永久的现金增值 用5年改变未来的养老品质 用5年传递现有的个人资产,鸿发年年A: 用5年赢未来50年!,“_”百万养老计划,唯有未雨绸缪,才会安享晚年!,为自己年投
5、入5万元 就可以让自己拥有 百万养老基金,基本资料:王先生,30周岁,公司部门经理 投保情况:为自己投保了5份“鸿发年年全能年金保险(分红型)A款”和“附加财富管家年金保险(万能型)” 祝寿金领取年龄:65周岁领取 交费情况:年交保费50000元,10年交清 基本保险金额:53185元 祝福金、祝寿金和红利均进入附加险万能账户_,投保示例2百万养老计划,备注:此数据以中档红利、中档万能收益为例 详见产品说明书或计划书,祝福金:,祝寿金:,红利金:,整体收益情况,共交费,50万,免费财富管家账户,保障您一生有钱,65岁账户总利益 1575676元,80岁账户总利益 3088847 元,按照低档、
6、中档、高档红利测算,灵活投入无风险 养老年金早储备 保费返还自由选 全能理财增值高 贴心管家一生伴,能_,能增值,能流动,热销产品2,2013年11月,42种重大疾病:,中国保险行业协会重大疾病保险的疾病定义使用规范中统一制定的25种重大疾病,恶性肿瘤、急性心梗、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状搭桥、终末期肾病、多个肢体缺失、急性或亚急性重症肝炎、良性脑肿瘤、慢性肝功能衰竭失代偿期、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷、双耳失聪、双目失明、瘫痪、心脏瓣膜手术、严重阿尔茨海默病、严重脑损伤、严重帕金森病、严重度烧伤、严重原发性肺动脉高压、严重运动神经元病、语言能力丧失、重型再生
7、障碍性贫血、主动脉手术,我公司额外增加的17种重大疾病(加),持续植物人状态、原发性心肌病、肾髓质囊性病、坏死性筋膜炎、 全身性重症肌无力、终末期肺病、经输血导致的人类免疫缺陷病毒(HIV)感染、肌营养不良症、严重多发性硬化、严重克隆病、严重哮喘、严重心肌炎、严重溃疡性结肠炎、原发性硬化性胆管炎、急性坏死性胰腺炎、度房室传导阻滞、肝豆状核变性,1,保障病种全面升级累计达到60种,新增18种重疾:,29,为什么多了个它?,脊髓灰质炎又称“小儿麻痹症”,但成人亦可发病。一旦发生麻痹,往往留有不同程度的后遗症,严重者甚至终生残疾。,因多发于少儿期,终身残疾即意味着终身无法像正常人一样工作,家庭负担巨
8、大, 收入谁来补偿?,关爱儿童,30,为什么多了个它?,严重I型糖尿病必须每日注射34次胰岛素治疗才能获得满意疗效,否则将危及生命 糖尿病存在家族发病倾向,1/41/2患者有糖尿病家族史,痛 苦,31,为什么多了个它?,严重类风湿性关节炎发病原因尚不明确,一般认为与遗传、环境、感染等因素密切相关,尚无有效的预防方法,如果不经过正规治疗,严重可导致生活不能自理或瘫痪,32,影响巨大,33,10种轻症疾病:,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,非危及生命的恶性病变(包括原位癌) 不典型的急性心肌梗塞 轻微脑中风 冠状动脉介入手术 心脏瓣膜介入手术 视力严重受损 主动脉内手术 脑垂体瘤、脑囊肿、脑
9、动脉瘤及脑血管瘤 特定面积度烧伤 严重头部外伤,说明:上述疾病定义以条款约定为准,特定疾病之原位癌,原位癌原发癌 此癌非彼癌,34,35,特定疾病之原位癌,36,2,特定疾病增加至12种,新增2种特定疾病:,对应重大疾病:,37,2,特定疾病增加至12种,新增2种特定疾病:,对应重大疾病:,穿衣、移动、行动、如厕、进食、洗澡,38,增加确诊轻症后豁免保费的功能,以进一步减轻客户患病后的压力,39,投保年龄,A款出生满30天65周岁 B款出生满30天55周岁,保险期间,至被保险人终身,金佑人生,40,基本保额,A款:10000元 /份 B款:10300元/份,保险期间,至被保险人终身,41,交费
10、方式,A款:趸交、5、10、15、20年 B款: 10、15、20年,42,保险责任 (1)身故或全残保险金:18岁前返保费;18岁后给付有效保额 (2)60种重大疾病保险金:确诊符合合同约定的疾病后给付有效保额 (3)12种特定疾病提前给付保险金:确诊符合合同约定的疾病后给付有效保额的20%,不超过10万元 (4)保险费豁免:确诊特定疾病后即豁免后续保费 (本产品的等待期为180日),43,其他功能,保单贷款 自动垫交 转换年金,44,新人成长线系列培训,热销产品3,2012年5月,“四金 + 双豁免”,二、祝寿金,四、红利金,产品特色回顾,祝寿养老金,红利累积金,身价保障金,大病保险金,若
11、被保险人因意外伤害被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病,或在本附加险合同生效或最后一次复效(以较迟者为准)之日起180天后因意外伤害以外的原因,被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病,按基本保险金额给付重大疾病保险金,本附加险合同终止。,重疾保险金(意外或180天后非意外) :保险金额,重疾保险金,重大疾病 保险金额,被保险人发生合同约定的重大疾病,附险合同 终止,意外或180天后非意外,48,-恶性肿瘤 -急性心肌梗塞 -脑中风后遗症 -终末期肾病 -冠状动脉搭桥术 -重大器官移植术或造血干细胞移植术,6种核心疾病,19种可选重大疾病,-多个肢体缺失 -急性或亚急性重症肝炎 -良性脑肿
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