2010信业地产广州石楼项目推广策略案85p.ppt
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1、信业地产石楼项目推广策略案,富艺柏阳 2010.02.06,本案的建设是 超乎历史 超乎技术 超乎自我 的一次伟大创建!,首先,我们必须承认,(亚运板块第一批重量级项目,亚运豪宅时代的首推者),(居住价值与绿色科技价值完美结合,引领广州未来居住),(肩负信业品牌飞跃提升重任,为企业同期乃至后期项目助力),因为我们正立足于一个时代的“元点”,时代是新的,板块是新的、建筑是新的,市场也是新的,所以,在这个新的市场里,本案包装推广的最大本义并不是在急于卖房 而是探讨我们该如何把握时代所赐予的良机 给市场创造一次“惊喜”,给自我创造一次“超越” 成为市场的标杆和引领者 而这,才是解决销售问题的最大动力
2、!,为此,我们可以给本次营销推广一个明晰的指引,高姿态形象吸引客户蜂拥而至 而非竭力于市场中寻找客户,主动 被动,以独特的手法吸引市场、引领市场,定义板块 定义产品 定义客户 定义市场 定义发展商 定义推广案,1、 2、 3、 4、 5、 6、,定义板块,1、,也许再也没有任何一样事, 像体育那样对地方及地产经济有如此大的推动力了,“,”,中国体育总局某部长,体育对一个城市的影响力,1986年,汉城亚运会,令汉城一跃成为世界知名的国际大都会,经济实力大幅提升。,1990年的北京亚运会,其亚运村也在这场盛会当中成为北京今日的著名豪宅区。,1987年,借助六运会的东风,广州新中心区天河区随之崛起。
3、,本案至大价值,无非在于“地处亚运板块核心”,亚运概念与价值早已被市场透支有5年之久 再说亚运,市场是否还感冒?,多条地铁等交通配套,亚运城综合体育馆,亚运文化中心,3000多亩主题海洋公园,广州新火车站,亚运广场,亚运城中小学,亚运城三甲医院,立体交通:三条高速公路、已建地铁四号线、未来三号线、十二号线交汇 亚运城:200亿投入,岭南水乡风情,赛后变成一座多功能、高科技的现代化新城 两大公园: 3000多亩主题海洋公园、海欧岛 四大商圈:新客站商圈、万博会商圈、市桥商圈、国际展览贸易城商圈 生活配套:300亩的超大“亚运美食城”、配套中心学/省一级高中, 主媒体中心赛后变SHOPPING M
4、ALL, 一流体育设施,“亚运”概念,仅属于亚运前的噱头 除概念外,“亚运”所遗留下来的财产,比概念更值钱,故,推广中我们不主打亚运,我们要的是亚运所遗留下来的无限价值,板块定义,一个具有一切可能的世界 一个孕育着无限未来的开始,定义产品,2、,论规模 本案不大,才250亩总规,属中型盘,而番禺大盘林立,论规模难以竞争 论景观 本案无山无水,园林面积也相对较少,谈园林则屈襟见肘 论配套 本案无大会所,除泳池外,能拿出来“秀”的极少,也许,本案的产品卖点在于绿色科技基因!,虽然广州曾有几盘用过该科技手法, 如山水庭院、招商金山谷 但据调查,广州客似乎对绿色科技并不感兴趣, 他们敏感的仅是价格、地
5、段、朝向、环境 难道本案的绿色科技技术市场一样不买单?,危?,随着城市的发展和经济的发展, 广州生活观念正蜕变, “绿色亚运”的举办, 对城市生活形态必然起到极大改变。 且最近“无碳”生活、“清洁”能源等 环保概念已成高品质主流生活的象征。 和本案之前的“绿色项目”相比, 我们庆幸赶上恰好时机。,机!,亚运城配套住宅(上图) 已为广州地产指明“绿色”方向,产品定义,作为更国际化新城的重量级项目 本案承袭并借助“绿色亚运“之风 率先创筑绿色科技舒适人居 很大程度上,将成为引领市场的标杆之作,定义客户,3、,毋庸置疑,第一阶段的主力客户必定是以番禺区乃至石楼周边为主。,第一阶段为试价、试客的探索期
6、,周边客户有“近水楼台先得月”之优势, 但仅属于“跟随型客户”,不能成为主打对象! 所以,在包装上我们应高瞻远瞩更远远见,以更高级别的对话语言沟通市场。 该客群将是别墅产品和大积洋房的消费主力军。,本案终极客户为大广州客,其中,以天河、海珠为主,荔湾、越秀为次,该客群往往有着先人的消费观,对项目板块、地段和未来价值非常认可。 有的可能冲着高端配套、有的可能冲着未来前景、有的可能冲着省一级名校学位而来, 毕竟,这里将是广州的又一个心脏、下一个珠江新城,毕竟,兼有小区生活、又有53% 超高绿化(亚运城板块规划)和省级名校的盘已经几乎绝灭了。,第三类客群为泛珠三角客。因位置靠近莲花港,出行香港非常方
7、便,所以,不排除一定港籍客群。,区域,番禺、天河、海珠为主,荔湾、越秀其次,年龄,别墅客户多为3550岁,洋房客户多为3040岁,收入,高收入,很强购买力,教育,高知阶层,阅历丰富,国际视野,价值观,不愿落于庸俗,喜欢创新标己,追求不凡。,职业,新兴企业家,中外企业高层,知识型行业金领,体育界文艺界教育界知名人士,客群解析,目标客户描述主力客户群(30-45),目标客户描述主力客户群(28-35),天河为重点区域的大广州,番禺、海珠,3550岁为主,不惑之年,高收入,很强购买力,新富新贵,高知阶层,阅历丰富,视野广阔;多元化,喜欢自然,追崇健康;国际性视野,目光远大; 兼容创新,知性事业有成,
8、工作繁忙,向往自 然轻松的生活注重家庭幸福和子女教育。,新兴企业家,中外企业高层,知识型行业金领, 体育界文艺界教育界知名人士,/区域/,/年龄/,/收入/,/教育/,/职业/,/生活/,别墅目标客户描述,天河北,科学成与开发区,2540岁为主,青年,中高收入,高知阶层,接受过高等教育,创新性强,容易接受新生事物;敢于先前消费,相信自己,注重环保与健康的高品质生活;处于家庭周期的初期,对教育很看重对配套比较看重,公务员,教师,公司中高层,科技人员,/区域/,/年龄/,/收入/,/教育/,/职业/,/生活/,洋房目标客户描述,客群定义,他们是一群有自己想法,乐于超越传统,建立新规则的人, 他们对
9、房子、对生活的需求, 往往是超越单纯的物质占有欲, 追寻居住中额外的惊喜和精神的放纵。 钟情凌越寻常的前沿建筑杰作。,定义市场,4、,依照客群的购买实力,楼盘可选择性较大,天河区,该类客户可选择天河东的汇景新城等, 或珠江新城的富力公园28、粤海丽江花园等。 海珠番禺区,该类客户可选择星河湾、锦绣香江等。 若放以大广州区,那选择面将更广! 如何走出一条“自己的路”,是本案赢得市场的关键。,!,除了硬件的诉求,本案于推广中应根据客户生活与价值取向, 为项目添加与客群间更多的精神共鸣。 虏掠其忠诚度,最大化提高购买几率。 另外,于形象包装上,我们亦要着重区别于“潜在竞争对手”,高度雷同 无吸引力,
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