2010成都美年广场2009年营销工作总结92p.ppt
《2010成都美年广场2009年营销工作总结92p.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2010成都美年广场2009年营销工作总结92p.ppt(92页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、美年广场 2009年营销工作总结,报告纲要,附件:2009年成交客户分析,前 言,2010年营销推广建议,我们未做到的,我们已做到的,第一部分前言,项目回顾 既定任务,美年 广场,项目回顾区位,美年广场位于国际城南,天府大道西侧,紧邻锦江。 项目属于南部新城核心区,区域规划配套完善,未来发展潜力较大。,项目回顾产品,项目回顾产品,住宅建筑面积:186900 LOFT建筑面积:100000 甲级写字楼面积:241260 酒店+公寓:80000 商业建筑面积:22030 教育用地面积:5130 项目总建筑面积:874285,项目回顾产品,项目回顾产品,天府新城的核心位置,周边配套完善,交通便捷。,
2、集住宅、教育、商业于一体的综合项目,自身配套完善。,临近府河,临河面长约700米,自然环境优美。,城南核心地段,紧靠地铁1号线,未来升值空间巨大。,项目回顾产品,项目回顾产品,项目回顾定位,说明: 本项目作为位于国际城南核心地段,且拥有住宅、写字楼、酒店、商业及文化产业的大型综合体项目,本项目承担的角色及任务不言而喻,项目的入市即面临着重要的任务。,天府大道.百万平米活力都会,项目回顾任务,任务一:销售任务,现金回笼 项目需在4个月内实现4个亿的销售额,完成快速的资金回笼,确保花样年顺利上市。 住宅销售任务: 09年签约销售400套; 写字楼销售任务:09年签约销售200套;,任务二:品牌任务
3、,形象塑造 通过本项目的成功打造,实现花样年公司在成都楼市的华丽转身,真正步入一线品牌 开发商行列。,第二部分我们已做到的,整体销售数据 营销推广总结 销售策略总结,(一)整体销售数据,整体销售数据,整体销售数据: 截止12.31日,美年广场共完成销售总金额5,1682,1149 元; 其中1.1期住宅共销售594套,销售面积55990.48,销售总金额 3,4791,7686元,实现 6213元/ 销售均价; 1.2期loft共销售271套,销售面积22668.49,销售总金额 1,6890,3463 元,实现7451元/销售均价;,住宅、写字楼09年销售任务顺利完成!,阶段一 亮相开盘期
4、(2009.9.1-2009.9.30) 阶段二 开盘热销期 (2009.10.1-2009.12.31),(二)营销推广总结,8月,10月,9月,11月,10.2-10.6 秋交会,12月,9.26日 1.1、1.2期 开盘,11.8 成交业 主答 谢抽奖 活动,9.1日 喜年广场 小型产 品说明会,9.12日 售楼部 进 场,12.8 都市综 合体巡 礼活动 香港站 启动,营销节点,项目亮相蓄客及开盘阶段,10.24 Loft样板间 开放,12.18 都市综 合体巡 礼活动 日本站 启动,阶段一 (09.9-09.9.30),阶段二 (09.10.1-09.12.31),持续报媒推广阶段,
5、阶段一 亮相开盘期 (2009.9.1-2009.9.30) 营销推广 销售情况,营销推广,所做的工作: 1、线上推广:报版、户外广告、电视广告、项目网站; 2、线下推广:喜年广场小型产品说明会; 现场包装导视系统、销售物料到位;,阶段策略:短期内获得市场知名度,建立都市综合体形象,推广策略:集中火力,报版轰炸,快速打响项目知名度, 挖掘新客户资源; 线下小型说明会,挖掘公司自有客户资源。,线上推广通路包装,媒体:喜年广场楼体广告 发布期:1个月(09.9月) 小结: 项目亮相初期通过喜年广场楼体广告发布,较好地提高了项目的知名度,同时利用公司品牌联动挖掘到来部分意向客户资源。,媒体:现场包装
6、导视系统(工地围墙、现场形象logo) 发布期:09.9月初 项目进场前到位 小结: 项目进场初期通过现场围墙广告起到了一定昭示作用,但由于临天府大道侧围墙广告受绿化植物遮挡,同时十字路口遭遇阻隔,故导致前期拦截效应整体不明显,客户到访量少的尴尬局面。,线上推广报媒,小结:该阶段共投放4款5个整版硬广广告,共来电172条,到访65组。 该阶段主打综合体形象,附带项目销售信息,但由于住宅、写字楼两系产 品诉求信息点、主题较不明确,同时综合体概念炒作渠道较有限,亮相 及推广时间有限故导致了来电、来访客户量不高。,开盘前报版报广集中两周投放,但时间较短,同时其他推广辅助渠道有限, 都市综合体形象及品
7、牌度均未能很好地建立。,线上推广报媒,9.15日 商报广告首款亮相报版 效果:来电48条,来访20 组。,9.17华西跨版广告 效果:来电46条,来访6组。,9.22华西广告 效果:来电40条,来访10 组。,9.24商报广告 效果:来电38条,来访29组。,线上推广其他媒体,6S电视广告CDTV-6 第一房产 发布期:2009.9月 半个月 效果:住宅客户来电74组,来访34组,成交10组;写字楼客户来电16条,来访20组,成交4组; 小结: 开盘前期较好地利用电视媒体打开项目知名度,但由于其推广力度相对不强且持续时间短,故最终并未很好地形成强势的推广媒体,达到客户挖掘的目的。,美年广场项目
8、网站 发布期:开盘前到位 小结:自身项目网站提升了项目品质,但由于未较好地针对项目网站进行推广,故其来电、来访及成交效果不佳。,线下推广小型说明会,喜年广场小型产品说明会 时间:09.9.1日-9.7日 小结:通过该活动成功挖掘到7组住宅成交客户; 项目进场前期通过在喜年广场售楼部针对花样年老客户资源举行小型产品说明会,较好地挖掘到了部分老客户资源,同时为项目正式亮相市场起到了铺垫作用。,线下推广物料,线下推广现场展示,Loft临时样板间,销售现场logo展示,销售情况,9.26日,1.1期住宅及1.2期loft开盘销售,截止9.30日1.1期住宅及 1.2期写字楼销售数据如下:,由于项目蓄客
9、期不足一个月,推广渠道有限且推广力度不强,新客 数量较少,故开盘当日多为前期老客户及内部员工购买,并未达到 开盘热销的场面。,阶段二 开盘热销期 (2009.10.1-2009.12.31) 营销推广 销售情况,营销推广,所做的工作: 1、线上推广:报版、户外广告、秋交会参展、 电台广告等; 2、线下推广:到访业主及新成交业主即赠送礼品; 一期成交业主抽奖活动; 3、现场展示:loft样板房展示到位、loft使用手册、项目杂志美年汇,阶段策略:持续建立都市综合体形象,全面促进写字楼及住宅销售,推广策略:持续报媒投放,加大投放频率,推广项目综合体形 象,进行不同产品的强销。 通路包装、电台广告等
10、手段辅助到位。 线下老业主活动开展到位,增强“客带客”效应。,媒体益州大道天桥广告 发布期:1个月(09.10月) 小结:发布期较短,但品牌建立及客户拦截效果整体较好。 通过在城南区域户外广告都发布,较好地扩大来项目在城南区域都知名度,为挖掘城南客户奠定了一定都基础。,线上推广通路包装,停车场及电梯厅广告 发布期:1个月(09.10月) 发布区域:城南区域(桐梓林、紫荆区域及高新区软件园等停车场) 小结:作为通路包装的辅助系统,但由于 覆盖面较窄且渠道宣传效果较为滞后,故 对销售并未起到较好的促进作用,仅对项目知名度建立起到辅助作用。,现场包装系统 (导视牌、中建三局大门户外广告、现场楼体广告
11、) 发布期:09.10月逐步到位 小结:随着进入销售阶段,项目现场包装系统逐步完善,特别是临天府大道 的现场广告及loft楼体广告拦截效果开始显现,到访及成交量开始增加。,线上推广通路包装,线上推广报媒,投放频率:每周2-3款整版 硬广+软文/硬广 信息点:综合体形象+住宅、loft产品和销售信息(住宅、写字楼产品分开炒作) 小结:本阶段报版加大投放频率和力度,集中性报媒轰炸,获得了较好的效果。,线上推广报媒,10.15日 商报三联版广告 信息点:都市综合体整体形象+住宅产品信息+写字楼产品信息 效果:来电79条,来访16组,成交4组。,三联版广告气势较足,但项目诉求信息较多,重点不够明确,同
12、时其版面 分散,并未达到预期的宣传效应。 故经过此报版,随即调整投放策略为加大投放频率,保证每周2-3款整版 广告,同时住宅、写字楼产品进行单独诉求。,线上推广报媒,本阶段住宅报版重点是通过综合体形象,结合住宅热销及产品信息等, 形式上多为整版硬广+软文,同时与loft报版保持了每周2-3款投放频率。,线上推广报媒,投放频率:每周1-2款 主打信息:综合体形象+loft产品销售信息 小结:该阶段以l强销oft产品,线上继续针对都市综合体进行炒作,同时结合实效的 产品、销售信息搭配出街,促进成交。,线上推广报媒,11.18日华西整版 效果:来电31条,来访11组,成交 4组。,11.26日商报整
13、版 效果:来电56条,来访28组,成交7组。,随着11月住宅的清盘,报版则以loft产品为主。推广主题上仍通过综合体 形象及品牌炒作,同时附带loft产品价值点、销售信息等,以此促进写字 楼产品的销售。,线上推广房产杂志,头等舱杂志,明日快一周杂志广告,小结:房产杂志广告辅助推广,进一步扩大项目知名度,但由于其针对客户群较 宽泛,且实销性较弱,故其促进成交的效果并不理想。,线上推广展销会,09成都秋交会参展 时间:09.10.2-10.6日 数据小结:秋交会期间共约566组客户,近1698人到访;住宅成交67套,Loft成交10套; 活动小结:本项目通过秋交会正式亮相于市场,由于项目自身规模、
14、产品及地理位置等的优势,较好 地借助了展销会品台提高项目知名度,挖掘到部分意向客户促进了销售成交。,线上推广事件活动,都市综合体巡礼香港、东京站 时间:09.12.8日 内容:一期中奖业主前往香港、东京两地进行著名都市综合体参观,记者随行跟拍; 小结:一定程度上维系老业主关系,形成话题及口碑效应; 但后续辅助推广宣传及炒作力度较弱,项目的品牌及口碑效应 并未真正在市场 上建立到位。,线上推广渠道,电台广告罗小刚电台节目、 我爱我家电台节目 发布期:11月初 投放 近1个月 效果:住宅来电33组,来访5组,成交4组; loft来电45组,来访11组,成交4组; 小结: 较好地扩大项目知名度,进一
15、步针对市场建立都市综合体的形象。 挖掘到了部分意向客户,但成交效果相对次之。,夹报投放头等舱赠送的夹报投放2000份 区域:针对城南紫荆、桐梓林及高新区软件 园区域 发布期:11月初 小结: 辅助推广手段,对项目宣传起到了一定作用。,线下推广现场活动,一期成交业主答谢会 时间:09.11.8日 内容:针对一期成交业主举行都市综合体旅游大奖 小结:当日共到访297组业主,活动较为顺利都举行维系了老业主关系,提升了开发商的品牌效应,同时也可为后期“老带新”成交起到较好的带动作用。,线下推广现场活动,周末现场活动 时间:10-11月 内容:凡当周新成交业主即获赠价值100元左右的玩偶公仔或茶叶或派克
16、笔等 凡周末到访现场的老业主即赠送玩偶大公仔1个 凡周末到访现场的新客户即赠送玩偶小公仔1个 小结:小礼品赠送业主及客户,较好地吸引老客户周末到访,增强现场人气,同时维系 老客户关系,促进老带新成交。,线下推广物料,项目杂志美年汇,Loft投资白皮书,Loft投资白皮书,项目杂志及loft产品投资白皮书,一定程度上增加了销售道具, 展示了开发商的专业度,提升了客户的认可。,线下推广现场展示,Loft样板房(纯工作+工作、居家一体的两种风格 ) 样板房的展示到位,更好地利于loft产品的展示及价值的体现,从而促进其市场认可度,利于销售。,线下推广老带新,老带新优惠内容 1、Loft 凡老业主推荐
17、新客户成交,则老客户即可获得3000元/套的购物卡。 凡老业主推荐新客户成交,新老客户均可获得花样会积分。 2、住宅 凡老业主推荐新客户成交,新老客户均可获得花样会积分。 效果:住宅意向客户来电 59组,来访 147组,成交109 组; loft 意向客户来电54组,来访 51组,成交 45组; 小结:客户圈层效应明显,老业主对本项目认可度较高,老带新成交量突出。,销售情况,进入10月销售期后,住宅及写字楼具体的销售情况如下:,进入实销期后,随着报版投放、通路包装力度的加强,故销售情况逐渐好转。 经过2个月的热销后,住宅随即清盘。而loft产品也在住宅热销的带动下,销 售情况开始好转,从而在1
18、2月顺利完成全年销售任务。,住宅部分:,渠道效果汇总,小结:根据09年各推广渠道效果的统计发现,对于住宅销售成交最有效的途径为 报纸广告及老带新,其次是秋交会和路过现场、户外广告。,渠道效果汇总,Loft部分:,小结:根据09年各推广渠道效果的统计发现,对于loft销售成交最有效的途径为 报纸广告及老带新,其次是路过现场、户外广告。,渠道效果汇总,报纸广告:整版硬广或硬广软文的形式,集中“轰炸”强势出击、通过都市综 合体整体形象的炒作带动住宅、写字楼的销售。 老带新:线下老业主维系到位,定期举行客户答谢活动,全年贯穿都市综合体 巡礼活动。 户外广告:城南区域大型广告牌可有效地形成宣传导视,树立
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2010 成都 广场 2009 营销 工作总结 92
链接地址:https://www.31doc.com/p-2990225.html