2010贵溪市天娇华庭二次推广策略方向终稿76p.ppt
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1、提案构架,第一部分、项目价值提炼及推广梳理 第二部分、推广策略方向及解决方法 第三部分、推盘的策略及方法,第一部分 项目产品价值提炼及推广梳理,项目产品价值提炼,开骄华庭鸟瞰图,注重居住环境 有投资意识、追求高品质的生活方式,注重建筑品质 具备开阔的视野, 事业有成但是不急功近利 但是更加注重生活的品质感,注重品牌和升值潜力 社会中上阶层,并非顶级阶层。对性价比和升值潜力关注足以抵消区域抗性的客户,区域价值,生活价值,居住价值,产品价值,价值梳理,注重生活方式 内心自由一套处事哲学 不舍得城市繁华便捷 又渴望宁静,1、新城市中央的纯高层洋房 (拔高产品差异) 2、开阔视线及景观(无敌视线和开阔
2、景致) 3、并列式板式布局,南北无限通透,私密舒适度极高 4、贵溪城东府市中央繁华居所 5、冶金大道、建设大道 城市双大道交汇处繁华便捷的 出行,项目产品解读,高层关健词:,无敌视线和小区内外开阔景致 新府中央纯板式瞰景高层 高品质的优越居所,繁华安适所在,景观,价值,产品类型,项目 价值梳理,交通,品质,配套,视野,地段,舒适,品牌,均好、宜居、私密、尊贵、近瞰繁华 退守宁静,全景高层、总价格35-45万元 阔绰三房、尊贵享受,市府人民广场、翡翠公园、 治金景观大道、小区内景,冶金大道、建设大道 城市双大道交汇处,市府行政中心、学校、 商业、移动公司等生活便利,城东行政新城中心,并列式排布南
3、北超 无摭档视野,人车分流、负一层直达住户 提高居住舒适,雄石房产新品牌较弱, 树立良好的公立新品牌形象,展诚特级资质施工 单位,确保产品品质,市府新城未来发展的 方向,具备升值的潜力,推广梳理,1、本次梳理必须解决,A、较短时间内如何树立项目独特气质与调性? B、推广能为销售加分,帮助销售实现溢价创造?,2、本次梳理必须达到,A、目的:借助形象和品牌提升,创造利润最大化 B、目标:把本案打造成贵溪市的绝对标杆明星楼盘 类似于: 南昌世纪中央城之于红谷滩,3、实现目标应发力,A、区域需强化: 放大城市市府中心旁宜居新城号召力,如南昌之红谷滩 B、 产品概念化: 在现有高层产品基础上,包装输出产
4、品概念以区别其它楼盘 C、营销现场氛围: 把营销现场氛围做足,并借表演性物业软服务让到场访客为之吸引 D、扩大产品品质: 把展城建设扩大宣传,确保产品质量的保证,让客户为品质放心,4、差异形象解决策略,贵溪市绝对标杆名星楼盘,项目品牌,项目独特调性气质,贵溪品质生活引领者,有竞争力差异性产品,生活方式 谨以品质精粹 礼献非凡人生,市府中央纯板式瞰景高层,第二部分 推广策略方向及解决方法,问题: 项目高品质价值元素如何利用? 如何落地? 推广的完整体系是什么?,思考: 凭什么做高端? 凭什么树立新城楼盘标杆? 那么我们在形象上就要比别人更好?,传播思路构想,推广策略方向框架:,推广攻略展开,现场
5、氛围包装,一、传播思路构想,项目价值元素如何落地?首先要找到以下三者的关系,项目价值,品质住区,购买人群,1、看看项目:,地段:新府中央,配套:市府行政中心 未来居住生活中心,交通:冶金大道、建设大道 城市双大道交汇处,景观:四重景观 中式庭院景观 市府人民广场,产品:并列纯板式瞰景高层,视野:无遮挡观景视野,舒适:人车分流、负一层直达住户 提高居住舒适,均好性 宜居 私密 尊贵 近瞰繁华 退守宁静,那么什么人群会钟情于我们项目呢?,消费群写真,2、购买人群:,注重居住环境 有投资意识、追求高品质的生活方式,注重建筑品质 具备开阔的视野, 事业有成但是不急功近利 但是更加注重生活的品质感,注重
6、生活方式 内心自由一套处事哲学 不舍得城市繁华便捷 又渴望宁静,注重品牌和升值潜力 社会中上阶层,并非顶级阶层。对性价比和升值潜力关注足以抵消区域抗性的客户,他们是高學歷、高品位、高要求的三高人群 他们眼光独到 非凡远见 不相信常规 不依循道理 但亦不极端 不彰显自己 却不失身份 事业有成但是不急功近利 但是更加注重生活的品质感 内心自由一套处事哲学 不舍得城市繁华便捷 又渴望宁静 他们与主流不太一样,他们身上总有一些故事 这些故事细腻 埋藏于心底 这些故事不华丽 不属于扰攘世界 这些故事不伟大 不足以标榜人生 这些故事不辉煌 不足以彰显成就,他们内心的故事感动自己 这些故事不是关于财富 是关
7、于自己 关于历程 关于闪亮在人生中的故事 才是自己的财富 这些故事属于自己 属于内心还有故事的人 因为这群人属于城市远见者,项目标签 项目的均好性,高出市场的平均水准的建筑标准,以及专业物管的引进,礼献城市远见者,3、品质住区:,远见城市发展新城区,市政中心, 城市发展方向,远见繁荣未来,远见时代领袖公务员、周边企业中上层管理者,城市话语权掌握者,返乡客,见过世面,追求有品质的生活,远见生活品质专业的物管、过硬的建筑品质、合理的户型,是居住的发展方向,是品质生活的保障。,以品质生活为符号,让项目和人群说话,非凡建筑,非 凡 远 见,二、推广攻略展开,12月,2月,3月,4月,5月,1月,项目整
8、合推广阶段,品牌导入(蓄客),产品解读(发售),形象建立(VIP卡发售),12月,2月,3月,4月,5月,1月,项目整合推广阶段,品牌导入(蓄客),?问题: 开发企业形象市场认知度不高,没有一线品牌的“大来头”, 也不是如远东本土的“地头蛇” !策略:悬念入市 聚焦关注 利用“市政中心品质住区核心”为背景, 行事风格上以独特的品质生活方式留足悬念,聚焦关注,广告诉求:非凡建筑 非凡品质 非凡人生成就项目非凡气度 政商结合 双核动力,广告目标: 1、快速打造开发商知名度 建立项目高端、实力、国际化的品牌印象 2、炒热区 以地段、配套、潜力等有利优势炒作,关键词:视觉制胜 简洁明了 单刀直入,主要
9、手段:软文、户外、围挡、道旗、新闻发布会,户外:,一城天骄 中央名邸 市政中心 国际品质住区,12月,2月,3月,4月,5月,1月,项目整合推广阶段,形象建立(VIP卡发售),?问题:高层住宅价格 高层住宅价格-要高于同类竞品项目的价格,靠产品卖产 品就无法支持高价; 必须增加产品附加值,先拔高项目形象调性, 那么形象调性如何跳出? !策略:差异形象 区隔市场 形象不仅要高,还要形成区隔,高层住宅市场厮杀激烈, 没有独 特的产品形象和独有的产品价值就不能吸引人群,广告诉求:礼献城市远见者 谨以品质精粹 礼献非凡人生,广告目标: 逐步建立项目高端独特的形象 以“礼献远见者”为介质,直击锁定目标人
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