见地广告你-2009年成都交大云堤项目推广提案-减法思维行进记.ppt
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1、项目推广 减法思维行进记,交大云堤,什么是减法思维? 答案在后找。,关于这个项目的本身, 在座每一个人都比我们更清楚。 但关于项目如何推广, 我们希望自己更清楚。,达成共识的三大项目优势:,1,享有原湾河畔稀有风景资源,2,与城市一环中心令人惊讶的近。,3,城北唯一的纯别墅社区。,传播项目差异化核心价值, 是广告最基本的工作。 但,我们不希望仅仅是“传播”。,见地的consumer insight主张:,“要获得真正的消费者洞察力,需要深入了解消费者 探讨并形成产品(产品利益点)、品牌(情感利益点)和消费者(人性真理)之间的关系。”,广告,更应当是沟通。 要沟通,首先得找准人。,谁会购买城北的
2、别墅? 当然是城北的有钱人。,一说到城北,中国西部最重要的商品集散地。 中国西部规模最大的批发交易市场及专业市场集中地。 中国西部第一商贸中心。 成都不可或缺的经济财富商圈。 这里汇聚了众多外地经商客, 这里是他们的财富累积地与创造地。,但是,这里却没有真正意义上与财富相匹配的高端物业。 交大云堤 作为城北首例纯别墅高端物业,其拥有强大的市场购买力支持,机会不言而喻。,区域并非劣势。 态度决定一切。,在大多数开发商忸忸捏捏不愿意正视城北区位价值时,城北需要一个正面而高调的声音。 城北对于这群人的意义非凡,他们在这里积累财富,生根发芽。以项目的优势增加购买群体的信心,打破人们对城北的固有印象,为
3、他们的财富与价值正名!,他们,是怎么样的一群人? 商人,头脑精明,善于抓住机会, 锲而不舍追求财富,有足够的钱, 在城市的核心地创造财富奇迹, 每天与城市的各个行业打交道,发现商机, 简单直接,有自己独有的一套生意经, 现实而怀有强烈的目的性,懂得自己想要什么, 渴望财富被城市所认同,并真正融入这座城市, 除了有钱,还渴望要有身份,有交际圈,有标签。 以上,都有可能是我们目标客群的特征, 但是,哪一点才是最准确的核心判断?,离不开城市的城北商人。,他们并不是已经上岸隐退的商人,他们是仍在奋斗赚取更多利益的商人,城市是他们的财富源地,离开城市,他们什么都不是。,城市别墅是他们最好的选择。 既然是
4、别墅,当然要求有风景。 纯别墅,就意味着同一圈层中会有更多的机会与可能。,如果对这群人说话, 广告要说什么? 说区位? 说与城市的距离? 说风景? 说河? 说白鹭? 说别墅品质很高? 说只有145席很稀少? 说这里是纯别墅? 说意式托斯卡那? 说原生树林?,每一项似乎都应当说,每一项似乎都很重要。 但广告不是简单的信息复制与叠加, 广告需要做减法!,如何做减法? 找到项目最具打动力的价值点。,别墅,有钱人才能买的。,环境非常好 有风景有自然,房子质量一定很不错,成功人士的圈子,产品自身属性已完成了市场与消费群体的基本划分。 广告需要传递更重要的信息差异化价值点。,有很大的花园,可以享受真正的生
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