2010世达乳业“鲜奶节”广告策划提案.ppt
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1、世达乳业“鲜奶节”广告策划提案,1,2,3,4,5,“鲜奶节”活动概述,世达的品牌分析,“鲜奶节”活动准备,“鲜奶节”活动执行,“鲜奶节”费用预算,世达品牌分析(SWOT分析),优势 “世达”品牌石家庄最本土、最有历史的品牌 石家庄鲜奶第一家 “巴氏奶“自主研制配方鲜奶,是国内最早的巴氏奶提供者 产品早已深化百姓心中,有一定的忠诚度;产品性价比高 第一个建立入户渠道 物流优势带来的价格优势,劣势 品牌老化,竞争力不足 巴氏奶概念没有普及 品牌推广策略单一 大众对普通常温奶固有的认可和依赖 三元巴氏奶对本地市场的进军,机会 政府宏观政策的扶持,出台相应文件保护行业发展 “禁鲜令”的解除使巴氏奶销
2、售逐渐回升 石家庄市民消费意识及水平的提高 消费者对健康的追求,问题 公司形象混乱,信息传播不统一 品牌宣传力度不足,品牌特性,品牌个性: 新鲜的 纯净的 健康的 品牌主张: 有纯度,才能领“鲜”一步 品牌的主张,“鲜奶节” 应时而生,健康,纯净,新鲜,本土,品牌原素,2,3,4,5,1,“鲜奶节”活动概述,世达的品牌分析,“鲜奶节”活动准备,“鲜奶节”活动执行,“鲜奶节”费用预算,活动软目的,引导鲜牛奶消费 提高世达品牌忠诚度及美誉度 普及鲜牛奶知识,填补消费者对巴氏奶认知的空白 提升消费信心,振兴地方奶业 引领中国乳业的健康发展,增强国民体质,活动目的,活动硬任务,鲜奶节2周为实现全年15
3、吨的销售目标做出贡献 通过活动达到宣传目的,为分销员的招募开幕通道,活动期间放宽招募的条件 树立世达本土鲜奶形象,体验接点,销售接点,传播接点,媒体投放,公关新闻炒作,公关事件制造,线下活动,大篷车巡售,激情体验,幸运抽奖,软文,报纸,电视,网络,产品赠饮,鲜奶节开幕式,鲜奶文化,节目表演,活动框架,鲜奶节,户外,活动主题,主题:新鲜与健康同步 口号:有纯度,才能领“鲜”一步 功能与定位:“市民的健康节、企业的大舞台”。,1、鲜奶节时间: 2010年4月23日-5月7日期间(暂定) 2、 活动开幕时间地点:2010年4月23日(场地待定) 3、 活动时间:9:30am16:30PM(结束具体时
4、间根据现场情况),活动时间,派赠门票,摊位宣导,现场造势,鲜奶节主题广场 健康派对,游戏,促销,抽奖,表演,吸引人气 吸引人气,活动策划特色,门票派赠:凡是在鲜奶节当天在开幕式现场实现世达产品购买的前100名顾客可获得“嘉禾啤酒”在五一期间举办的演唱会门票一张。(世达可考虑与嘉禾实现跨界同层合作助场鲜奶节),摊位宣导:活动当天在举办会场及周边社区设立产品摊位,实现购买派发活动抽奖券及小礼品 ,引导性的达到宣传聚集人气的效果。(旺场) 大篷车巡售点:活动2周内设立大篷车社区巡售点(分销员招募点) 设置现场分销员招募点,3,2,4,5,1,“鲜奶节”活动概述,世达的品牌分析,“鲜奶节”活动准备,“
5、鲜奶节”活动执行,“鲜奶节”费用预算,活动整体推进表,准备一期,准备二期,执行期,物料设计,场地确定,演出规划,物料制作、采购,物料维护、补充,场地使用,演出筹备,现场执行,人员规划,人员筹备,大篷车社区推广 终端预告宣传,现场报道、宣传,预热期,宣传预热,协 调 会,活动前期宣传,终端推广:在餐饮、卖场、零售终端及夜场等渠道,根据城市具体情况进行鲜奶节活动的告知和推广,具体形式以终端生动化为主,配合在活动场地附近前期进行的单页派发(活动前15天内进行)。,一、终端推广,活动现场举办现场活动前三天,于现场放置空飘宣传物,预告活动举办日期;模型:世达牛奶瓶子卡通形象充气模型横/竖幅:于广场附近的
6、大厦门口或外墙悬挂横幅或竖幅,充气拱门:事前设立在活动现场,上标活动主题;,二、静态传播,DM单张派发举办现场活动前两周时间开始,由现场工作人员在广场周围的人群聚集地点+终端+社区派发宣传单张,以拓展活动的宣传区域;如分销员介绍产品时顺带介绍、在社区、商超等地张贴有关世达乳品的宣传海报等,务求鲜奶节的消息让最多人获悉,以达到现场高接触率的效果。,三、动态传播,四、媒介传播,运用报纸、户外、新闻媒体等传统媒体结合网络这一新型媒介进行传播,终端生动化设计: 企业标识、标牌统一 终端送奶车、奶站、订奶车 活动工作人员服装 产品包装 名片 企业内刊 社区订奶箱 鲜奶节配合终端促销计划: 新订户:订奶优
7、惠,订奶送报 老订户:感恩回馈,赠送好礼 分销商:营销大赛,终端推广细节,终端宣传细节,送报到社区 制作社区海报、DM宣传单 包装社区单元牌、门牌、订奶箱、订报箱 ,为社区治安亭制作太阳伞,安装路灯,鲜奶节节场地: 由营销公司市场部主导并征得工厂、营销公司相关领导公关资源的支持,场地主要要求: 在当地有较高的人气 在活动期间能保持良好的人流量 是当地主要群众活动场所 当地媒介关注的活动场地,场地活动专业要求: 首先有安保的保障 交通方便、保障人流量 水源、电源等条件充足 周边最好有较大的卖场覆盖 能保障媒介宣传需要,场地谈判要点: 按照活动策略充分运用媒介的资源 充分发挥营销公司的公关资源。
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