2010成都凯旋天际湾形象策略攻关61P.ppt
《2010成都凯旋天际湾形象策略攻关61P.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2010成都凯旋天际湾形象策略攻关61P.ppt(61页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、经典尊重潮流,经典背叛潮流,凯旋天际湾,2010-3-2,联 合 观 点,形 象 策 略 攻 关,目标非常明确 本次沟通的关键在于解决 主流物业,少量特色高端 与“改善型价格”之间的矛盾 卖高价已是必须 因此,今天我们带来三个策略观点 及借此推导的一个价值包装方式 解决本案高价格的市场突破,观点1:天际湾市场机会的暗门,在实战中获得高价值的产品 市场上永远只存在两种方式: 一是产品取胜;一是包装取胜; 对这两类高端物业的研究, 将帮助本案找到市场突破的方向。,产品取胜案例:,除去本身开发规格的精良,产品自身具备强烈的个性特征,或者占 优无比优越的稀缺资源,并借此形成一种全新生活享受方式,叠翠峰
2、,深圳I领海,成都誉峰,深圳 领海,主要特征:,地段:位于深圳大梅沙海湾,远离市区,小规模项目 户型:大部分为50平米小户型, 特征:却能拥有宽进10米的零距离面海开间 配套:并根据地段偏远缺乏配套,于社区内部配置高端私人会所提供小范围圈层服务,逆势而行,远郊建小户型,拥有零距离无敌宽屏海景, 价格远远高于深圳市中心项目,叠翠峰,主要特征:,地段:看似较好,实则靠近地铁,干扰较大 户型:小户型为主 特征:精装极有特色,并引进高端酒店强化配套,规模不大,地段堪忧, 但产品的震撼使其他种种劣势都不成为问题 单价上万,销售良好,成都誉峰,主要特征:,地段:国际城南豪宅区 户型:全部为180平米以上超
3、大户型 特征:360平米户型每户拥有室内私家游泳池,在之前难以想象 配套:全世界顶级配套,如只在国际一线城市出现的W酒店, 高端写字楼与大体量高端商业,大面积户型,每户私家泳池,世界顶级酒店及配套, 成都电梯物业最高价格,以产品包装取胜项目的关键要素:,1、绝对差异化,难以复制性,要么是地段的不可复制,如浣花,要么是产品的难以超越,如每户天际泳池,2、绝对利益点,不但要和别人不同,且这种不同能够带来独一无二的利益点,产生绝对诱惑,具备以上条件, 将某个闪光点无限放大即可突破市场,形象包装取胜案例:,嘀嗒,兰陵大公关,看上去还不错,但缺乏特别的闪光点,于是便赋予一个,市中心小跃层物业,价格较高
4、准确抓住青年人爱面子的心理,提出 “少年不知愁滋味” “价格或许是个问题,远离中心将是更大的问题” 借此成功突破市场,江汉路小户型物业 产品本身无甚亮点,但抓住目标人群的外滩 情节大做文章,由此声名大振,价格不菲 诉求:MR big的大公馆,就天际湾而言 外浣花看起来不错 一河三公园看起来不错 全精装看起来不错 梁志天也有相当的名气,综合素质极佳 但任何一点都不足以成为诉求的突破口,因此,必须建立在对产品 客户深度研究的前提下 赋予一种与之对应的,全新优越的生活方式 走形象包装制胜的路线,观点2:天际湾价值认识,作为地产物业的普遍形态 每个楼盘或许只有一个卖点:那就是地段! 除此之外,可以统统
5、丢掉不管 此话或有偏激,但绝非全无道理,双核产品,双核价值一:城市配套价值 双核价值二:自然资源价值,凯旋天际湾:,外浣花2.5环,与鹭岛,优品道等高端项目城市资源共享 完善的教育、医疗、商业、交通配套,双核价值壹:城市配套价值,万千繁华,第一居所,双核价值贰:自然资源价值,一河三公园 城市与自然的绝妙相逢,一河三公园围绕,在成都主城区并不多见 绝对称得上城中罕见的绝佳生态资源,城中几处“外浣花”?,放眼全城,除去绝对优势的浣花 成都拥有类似双核资源,切认可度较高的高端物业地段 仅有外浣花,光华,神仙树,与东篱翠湖,高端传承,项目相近地段,如今已是别墅物业林立 因为环境优越,这是一个历来只开发
6、城市别墅的地方 别墅无法揽尽一河三公园,所以有了天际湾,区域定位:,外浣花 城市别墅区,这是我们对项目的区域定位 对所占城市与自然资源价值的最好描述,凯旋天际湾:,别墅区中的非别墅,在传统只修建别墅的地方,虽不具备别墅的产品形态 但地段的城市与自然资源价值,决定身在其中的任何物业 都将具备与别墅类同的生活感受,全成品精装华宅,从滨河公园,到社区台地景观,到社区大门,入户大堂 最后到每一户住宅单位全部实现精装,凯旋天际湾:,终结高端地产半成品时代,以如此规格进行全盘操作,在目前的成都地产界 还罕有先例 终结成都高端地产半成品时代,是天际湾之于整个行业的意义,凯旋天际湾:,大师手笔决定品质段位,中
7、国顶尖室内空间设计大师梁志天先生 亲自担纲天际湾室内公共空间,与每一户住宅装饰设计 香港亿元级豪宅天玺,成都最顶级电梯物业誉峰,成都最顶 级别墅长桥郡所呈现的极简主义惊艳作品,早已见证其专业修为 在天际湾,又将形成怎样的惊艳?,凯旋天际湾:,新古典主义的经典折射ART DECO,被顶级物业广泛采用的新古典主义建筑风格 历来都是“不动声色的优雅”的代名词 在顶级设计大师的亲笔操刀下 又将形成经典的另一种模样,凯旋天际湾:,不动声色的优雅,物理高度决定形象高度,区域中的最高建筑,在大片别墅中显得格外醒目 注定成为这片土地上所有眼球的磁场 从代言视线高度开始,代言品质高度 这样的建筑,人们称之为“地
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2010 成都 凯旋 天际 形象 策略 攻关 61
链接地址:https://www.31doc.com/p-2991305.html