大连别墅项目(金州开发区旅顺).ppt
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1、别墅个案,在售项目,中拥蓝天下,户型配比,中拥蓝天下,2010.7,2010.5,预热期,推案:,报广:,活动:,价格:,去化:,至今,热销期,中拥蓝天下,报广:6次,均价20000,总价500-700万,开盘、节日活动、暖场活动.,报广:4次,客户分析及项目小结,中拥蓝天下,小结:中拥蓝天下位居旅顺长江路南模珠礁海岸.大部分为市内四区客户,其中附近大学教师居多。,新城区,蓝湾,户型配比,蓝湾,蓝湾户型面积 (别墅部分),蓝湾户型面积 (别墅部分),蓝湾户型面积 (别墅部分),蓝湾户型面积 (别墅部分),蓝湾户型面积 (别墅部分),蓝湾户型面积 (别墅部分),2007.9,2007.5,报纸
2、杂志,2008.8,2010.05,预热期,强销期,一期开盘,推案:,报广:,活动:,强销期,续销期,价格:,去化:,生活品鉴会 收取意向金,报纸 杂志,开盘、节日活动、暖场活动、二期开工典礼、红酒品鉴会、圈层主题活动,独栋:一期19800元/平方米,售罄,预热期,2008.10,2期意向金收取,报纸 杂志,二期开盘,开盘、节日活动、暖场活动、后二期加推27套,也售罄。,独栋:二期23000元/平方米,售罄,报纸 杂志,续销期,至今,报纸 杂志,独栋:57套,独栋47套,蓝湾,为三期预热,预热期,蓝湾,客户分析及项目小结,小结:蓝湾新大连人(大连市户口,大多在大连已生活10年以上)私营业主居多
3、,多在在大连已有一套以上居所,作为度假使用居多,少量给老人购买,青云林海、青云映山的老客户占有一定比例,对亿达品牌较为认可。,红堡,户型配比,红堡,双拼别墅户型图,联排别墅户型图,红堡,2008.8.30,报纸频次:4次 费用:30.91万元,预热期,热销期,开盘,推案:,报广:,活动:,价格:,去化:,2009.9,报纸频次:8次 费用:116.62万元 杂志频次:2次 费用:6万元,独栋:18001元/双拼:17149元/ 联排:16174元/,独栋:4套 双拼:6套 联排:33套,续销期,至今,独栋:4套 双拼:22套 联排:55套,2008.5,金石之夜活动,联排:15427元/,联排
4、:9套,红堡,红堡,客户分析及项目小结,小结:在大连工作或者来大连旅游的外地人士对该区域认可度较高,北部中高收入人群为未来该区域客户主要来源。 该项目为区域内高端别墅产品,客户大多以养老度假需求型为主,占比65%,外地客源居多,占比超过50%。,金石天地,户型配比,金石天地,金石天地,金石天地,2009.10,报纸频次:4次,预热期,热销期,开盘,推案:,报广:,活动:,价格:,去化:,至今,报纸频次:8次,独栋:18000-24000元/,独栋:4套 双拼:6套 联排:33套,独栋:55套,2009.7,项目说明会,圈内活动,金石天地,客户分析及项目小结,小结:在大连工作或者来大连旅游的外地
5、人士对该区域认可度较高,北部中高收入人群为未来该区域客户主要来源。 该项目为区域内高端别墅产品,客户大多以养老度假需求型为主,占比65%,外地客源居多,占比超过50%。,东方优山美地,户型配比,东方优山美地,三期别墅户型配比,二期别墅户型配比,东方优山美地,2008.9.28,报纸频次:15次 费用:208.352万元,预热期,热销期,开盘,推案:,报广:,活动:,价格:,去化:,2008.12,报纸频次:1次 费用:16.8万元 杂志频次:1次 费用:2万元,销售停滞 独栋:13136元/ 双拼:10449元/,销售停滞 独栋:4套 双拼:6套,续销期,至今,2007.12,VIP认筹,开盘
6、,样板间开放 3期洋房开盘,报纸频次:29次 费用:329.2万元 杂志频次:4次 费用:35.8万元,二房:5470元/ 三房;5700元/ 四房;6800元/ 复式:6800元/ 联排:9810元/,洋房存量消化殆尽 新增推案去化47% 联排:3套,二房:3 三房;40 四房;2 复式:9 独栋:4套 双拼:6套,二房:5470元/ 三房;6517元/ 四房;5977元/ 复式:6391元/,东方优山美地,东方优山美地,小结:东方优山美地客户以外地人士为主,其中东北三省居多。区域内的外地来连工作的管理层人员也占很大比例。购房目的多为养老度假休闲用。大连市内客户购买比例仅占10%左右。,客户
7、分析及项目小结,阳光地中海,户型配比,阳光地中海,阳光地中海,半地下层,首层,二层,三层,2009.9,报纸频次:6次,预热期,热销期,开盘,推案:,报广:,活动:,价格:,去化:,报纸频次:4次,联排:11500元/,续销期,至今,2009.5,开盘,2009.8月 现场销售中心开放,报纸,联排:10000元/,联排别墅销售70%,起价11500元/平,阳光地中海,2009.10,二期加推,100%,阳光地中海,小结:1、实景呈现,内生景观作用放大 2、售楼处奢美,营销氛围较好 3、样板间装修不够精美 4、别墅定向出租于英特尔高管,圈层形象较好,客户分析及项目小结,红星海世界观,一期户型配比
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