2010石家庄中盛·林语花庭营销推广方案42p.ppt
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1、中盛林语花庭 营销策略方案,河北达隆行房地产经纪有限公司 2010年11月,推广目录,1、项目概况,4、客户群体,6、产品定位,8、营销推广费用,2、营销推广背景,5、形象定位,3、政策影响及不利因素,7、营销推广策略,一 项目概况,区位特点,地块区位,1,2,地块区位,空 地,公交站点,本 案,公交枢纽,超市,裕西公园,本案位于中山路、公交枢纽南侧、裕西公园西邻,大谈村北部。接近石家庄西三环。,区位特点,公交出行:西王公交枢纽站,1、15、24、25、38、57、游5、304等; 医院医疗:66440部队医院、石家庄风湿病医院、白求恩国际和平医院、 河北省残联康复指挥中心; 教育配套:石家庄
2、大谈幼儿园、世纪星幼儿园; 红星小学、大谈小学、八一小学、中山西路小学、 育英小学;石家庄职业技术学院、河北地质职工大学、 人民解放军石家庄陆军指挥学院; 金融配套:建设银行、农业银行行、邮政储蓄、工商银行; 商超配套:北国超市西兴店、便民市场; 餐饮配套:西北农家院、净悦山庄、方壶茶楼、时光美食街等; 休闲娱乐:热海养生假日酒店、超越健身等; 通信配套:中国电信营业厅、中国移动营业厅、联通营业厅。,二 营销推广背景,随着项目已经动工,楼盘即将进入发售期,项目 从地理位置、规划设计理念及功能配套等,抓住 客户需求,从细节出发,衬托出楼盘的特性特点, 从不同方面突出楼盘的品质: 便捷、自由、宜居
3、。,国家对住房贷款利率的调整,影响到投资及改善居住环境的消费群体: 公积金贷款利率上调0.2个百分点 ; 第二套住房贷款首付不得低于50%,利率上浮10%; 三套以上含(三套)住房禁贷; 国家已经在相关城市试用房产税的执行; 目前部分城市已经实施限购令。 小区现有规划规模较小,内部环境不易完善,前期运作时间较长,有效客户认可有一定抗性。,三 政策影响及不利因素,1、本区域客户,认同本项目规划设计及产品蕴含的附加 价值; 2、区域内政府机关的公务员群体,例如省公安厅等单位 (办公地点搬迁至此); 3、认同本区域的居住环境,并希望在石家庄购房落户的客户; 4、看重本区域的发展远景,项目地段的升值潜
4、力的客户。,四 客户群体,客群描述,他们厌倦了三口及以上的蜗居生活,需要一个更为舒适的家;,他们工作稳定、近期在各自的工作领域内有升迁的希望;,生活在本市及周边区域,事业处于上升阶段;,市区内的居住环境阻碍了他们对舒适度的需求;,目前住在市区内一套八九十年年代的房子,老人、孩子三代同堂, 需要换一套三居室或更为宽敞的房子;,生活基本集中在桥西区域,只要有直达的公交车就能满足交通需要。,客群描述,李利强,男,38岁,石家庄人。目前在桥西区某单位任办公室主任, 现有一套该单位85年的两居室,父母岁数大了,孩子即将上高中, 打算买一套交通比较方便的三居室。,客群描述,张颖,女,37岁,石家庄鹿泉市人
5、。05年以前在鹿泉市移动营业厅 做客服,因为工作出色,被调到石家庄市新华区移动营业厅任客服 经理,丈夫在鹿泉市工商局工作。两人打算在离市里较近的地方买 一套3居室,都能照顾到两人的工作。,客群描述,庞建国,男,保定人,今年35岁。某军某连连长,现在陆军指挥学院 进修,10年的职业军人生涯,使他的性格刚强而又稳重,虽然在部队 分有住房,但他和未婚妻打算买一套三居室作为新房,平时也能把 双方父母接来一起住。,客群描述,陈风,男,张家口人,今年30岁。现在一家设计院任助理工程师, 来石工作5年了,工作尽职尽责,今年年底准备提升为工程师, 想和女朋友11年结婚并留在石家庄。计划买一套3居室, 因为想结
6、婚后把父母接来,并为未来的孩子准备一个儿童房。,五 形象定位,与林水相依,夏有凉风冬可赏雪,拥有稀缺的都市有氧空间及大型园林。 林,树木成片,点出该区域的植被覆盖率高,空气质量高; 语,鸟鸣、风语,闻者能感受到独特的诗情画意和水墨气息; 花,四季长青,三季花香宜人,置身于花的世界。 庭,花园般庭院,裕西公园繁花似锦如院落般紧邻。,形象定位,六 产品定位,多层洋房,小高层,产品类型,小高层,与裕西公园相邻,有良好的景观优势,将极大的提升项目的品质。 项目周边无大的工业厂矿,环境质量优良。 临近公交枢纽站,出行便捷通畅。 依靠城市主干道中山路,交通便利。 项目周边生活配套设施完善,生活气氛浓重,大
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