2010许昌市恒达NAPA溪地项目整体营销推广报告.ppt
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1、恒达NAPA溪地 项目整体营销推广报告,郑州深度地产恒达项目组 2010年9月,总体目标,使本案成为恒达地产品牌的标杆之作 使本案成为许昌东城区的地标之作 使本案成为许昌城市人居的典范之作,定位分析篇 推广策略篇 营销策略篇,目录,定位分析篇,恒达品牌:18年植根许昌,有着良好的市场口碑,是许昌最有实力和影响 力的开发品牌; 高尚区位:位于东城区高尚居住中心,东城区各类城市核心配套近在咫尺,与东城区其他项目相比并不存在明显的空间距离感; 都市隐地:项目与莲城大道、魏文路、学院河路等城市主干道若隐若离,虽不紧靠主干道,但交通十分便捷;同时主干道宽阔的绿化带为项目增添了一道绿色的屏障,既隔离了噪音
2、又美化了环境。,SWOT(S)优势分析,齐全配套:市委市政府等行政机关,许都公园、学院河游园环伺周边,项目周边建有沃尔玛等大型购物中心,建设银行,中国邮政、兴华中学、许昌二高林立周边,一个全能生活中心即将形成; 光合建筑:新古典主义的建筑风格,历久弥新,高贵典雅;充分吸纳采用科技环保的建材,让每栋建筑在阳光的沐浴下自由呼吸,实现在公园种房子的梦想。 低密规划:2.98容积率、50%高绿化、完全人车分流、水上会所、高绿化、低密度等设计,体现出规划的高标准和人性化; 环境俱佳:社区内一轴四景勾勒的五大景观组团,城市道路绿化带、学院河游园营造出世外桃源般的宁静与祥和场景。,SWOT(S)优势分析,区
3、域陌生:由于不临近主干道的原因,虽处于东区,但位置相对隐蔽,因此对市场而言区域陌生度高。 对策:这是新入市项目的共同点。这需要在后期通过包装进行传递表现,淡化区域陌生度。 高压走廊:高压走廊毗邻项目东部而过,会带给客户一定的生活安全担 忧。 对策:随着城市的快速发展,高压走廊必将拆除,高压走廊也为项目赢取了更多的绿化空间,也是城市的一景, 道路不畅:虽项目规划四周皆有道路,且成网状分布,但目前项目周边 道路不甚理想; 氛围不足:东区整体入住人口有限,人气不足,日常生活配套欠缺,生活感差。 对策:作为新区的通病不可避免,日后社区完善的配套将为业主营造足不出户享受一切,隔离世间烦扰的世外桃源生活。
4、,SWOT(W)劣势分析,潜力巨大:城市规划发展的重点区位之一,许昌的快速发展,为房地产市场带来了巨大的潜力; 热度上升:随着区域配套的完善、未来、万象、大地等新开发项目的日益增多,区域热度再次上升,市场受关注程度高; 可塑性强:目前许昌整体市场处于初级阶段,从产品、推广、营销等方面具有较强的项目可塑性强,项目全新的规划和鲜明的定位容易客户的共鸣和向往,为销售夯实铺垫。,SWOT(O)机会分析,竞争激烈:区域内新项目不断进入市场,市场竞争日趋激烈; 同质严重:区域内产品同质化严重,客户群分散,且面窄; 政策打压:随着“新国十条”调控政策的落地,市场观望气氛渐弄,销 售压力增大。,SWOT(T)
5、威胁分析,都市隐地,低密规划,刺绣园林,光合建筑,项目四大核心卖点展示,都市隐地,低密规划,刺绣园林,光合建筑,从项目所在区位出发,学院河游园旁,与莲城大道、魏文路等主干道保持着若即若离,静隐于都市之中,2.98的容积率在东城区极为稀缺,用最少的土地来盖房子,把更多的土地用来绿化,实现50%绿化率。,一轴四景勾勒的五大景观组团与学院河游园内外呼应,刺绣般的细节考究,将景观的打造发挥到极致,充分吸纳采用科技环保的建材,让每栋建筑在阳光的沐浴下自由呼吸,实现在公园种房子的梦想。,四大核心卖点解读,核心卖点演绎,积极向上 自然健康 快乐愉悦 讲究品位 高雅创新 低调享受,都市隐地 低密规划 刺绣园林
6、 光合建筑,乐活概念引出,乐活的本质 他们独特的价值观,乐活一族拥有潇洒的超凡脱俗的心态,他们把生态与身心健康放在名利之上 ,他们关爱家人,他们喜欢现代和时尚,消费理性并富有责任,乐活的精神 积极向上、自然健康、快乐愉悦、讲究品位、高雅创新、低调享受,享受、愉悦、健康、放心 便捷、绿色、责任、享受,定义乐活,项目定位导出,东城30万花园式乐活社区,项目定位释义,该定位综合了项目所在区位、规模、硬件特色、生活理念等核心要素,通过定位客户可直观了解项目信息。 东城体现项目所在的许昌最具发展潜力的位置,是一个业已形成的高尚生活居住区; 30万是对项目规模的阐述,30万的面积在东城区来讲规模已经较大,
7、能够具备完备的生活配套; 花园式是项目特征的概况,项目拥有毗邻学院河、绿化率高、多维景观等优势; 乐活是项目所倡导生活方式的集中描述,乐活社区是融合了项目硬件及软件的生活氛围和场景,代表着目前许昌最为舒适、惬意、生态的生活方式,是对许昌人居生活的引领。,乐隐于城 乐活于心,形象定位语,释义: 该推广语结合属性定位,从项目特征和生活方式两个方面给予客户以共鸣,将项目静与隐的特征、乐活生活的特点完美表达,并进行了深化表现。,营销策略篇,营销总策略,全方位立体性轰炸迅速打开市场 持续不间断的推广节奏刺激市场 多频率开盘稳固市场; 渠道建设迅速积累客户 现场体验式营销封杀客户 公关活动事件营销树立品牌
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