2010阳光城·西咸别墅推广策略59p.ppt
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1、阳光城 西咸别墅推广策略,3tfea三友良品 2010.2,我们的提案选择了单刀直入的方式 项目优势与大家已知的信息我们选择了过滤 问题的要害则是一针见血 目的在于更清晰的梳理我们的思路 以及更准确的切入我们的策略,核心问题,30分钟车程 西咸中间,此区域,毫无别墅记忆点,再来一次 如何再次“爱上”,阳光上林城的品牌遗留问题,“让中产住别墅”5000元住别墅,但是我们要清楚知道的是让消费者买单的绝对不是低价格,而是高价值,很大一部分客户也许正是生活理想之于现实 满足之间的妥协者,而妥协者最不愿 意被认为的,就是“妥协,7000亩是我们的高价值 高尔夫是我们的高价值 北大光华是我们的高价值 但,
2、凡此大、全、高种种,我们此前并非没有进行过推广 再来一次,无异再给市场又一次的不信任,所以,我们需要造梦,但这个梦是有区别的,一个美丽的梦,一个美丽到让人忘记过去的梦 一个有价值的梦,一个价值让人忽略现实的梦,这个美丽的梦,就如同消失的地平线之于世 人对于“香格里拉”的向往 就像丽江的柔软时光勾起了中国人对于丽江 的狂热奔袭。, 核心策略,逆向操盘 轻装上阵 “举重若轻、抓小放大”。暂时放弃7000亩大盘的持重, 推广重心525地块,将525地块作为撬动版块,全力造 梦,避免前期推广带来的口碑诟病。,没有阳光上林城,只有阳光下的美丽小镇,美丽小镇之梦为谁而造?,5类人群,1个小镇,我出生在咸阳
3、、学习工作在西安。父母的家在咸阳,自己的家在西安。周末时开车30分钟,携妻女回到了父母家中共享天伦。西安繁华、咸阳安宁,我们就这样往来于两地之间,说不清我是咸阳人,还是西安人。 一直想置业一处合适的别墅,舒适、惬意,一家人可以好好享受生活。,咸阳西安人 “共享天伦型”,一套房产是满足居住、2套房产是改善或者投资,别墅是置业的终极追求,也是自我成功的证明,是身份的进阶、是赢得社会尊重的砝码,更是让家人、父母生活得更好的港湾。看好自己正在上升的前景,供养一套别墅不仅不是压力,而是一种向上的动力。,初级中产 “面子消费”,他们信奉成功的标准是以生活而衡量,而非单纯的财富。过去和现在的奋斗也是为了更早
4、的退休、及时享受生活。在IT年代里,他们是喊出过“30岁退休”的一群人,在新经济年代里,他们将目标更准确的定在“40岁后退休”。及早获得财务自由,及早进入退休状态。 他们有实力住别墅、更有实力把别墅生活过得象杂志宣扬般令人羡慕。,退休主义者 “休闲养老”,留学或者出国工作的经历或多或少都会影响到自己的审美和生活习惯。虽在国外吃够了蘸着黄油的面包,但现在却习惯闲时烘烤西点。虽然已对欧洲建筑的感觉从兴奋到眼晕,但回国后依然怀念游历那些小镇的情怀。 国内的居住概念越来越花哨,但是纯正的风情却难以寻觅。心中一个“重返欧洲”之梦,始终在萦绕。,海归派 “情怀至上”,习惯性的进行不动产投资。他们是成熟的投
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