2011.01成都建工集团成都薄扶林大道二月推广策略62p.ppt
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1、今天,进入2月,从销售线上看,本月历来疲软,成交弱势; 从节日线上看,本月年末年初,节事频多。,本月什么事最重要?,紫荆城期薄扶林大道 2月,回家,2011.01,内容概览: 第一部分:现状解读 第二部分:破解法门 (一)、强化紫荆城地位 (二)、塑造建工品牌 (三)、构建物业品牌形象 (四) 、建立建工客户系统 第三部分:推广执行,第一部分:现状解读 一、一期封盘 二、二期已经亮相 三、来电来访量依然不足 四、二月春节来临,薄扶林大道目前的症结 在哪里?,“品牌号召不强势” *从目前的状况看,排除年末销售大势疲软的 外在因素,蓄水工作的不乐观是由于品牌号 召力还不够强势造成的,具体可分为:
2、问题一、紫荆城项目市场地位不稳固 问题二、建工品牌缺少购买忠诚度 问题三、物业品牌公信力不足 问题四、客户系统不完善,第二部分:四个方面分解破解法门 (一)、强化紫荆城地位 (二)、升级建工品牌形象 (三)、构建物业品牌形象 (四) 、建立建工客户系统,问题一、如何强化紫荆城地位?,*本月紫荆城期薄扶林大道已经正式亮 相,而从销售上反馈的信息:每天4组左右 来访、3组左右来电,这样的情况显然不能 达到蓄水要求,因此在本阶段要强化紫荆 城的市场地位。,“二月不是弱季” *二月已经进入开盘的最后筹备期,是蓄水的 最后阶段,因此一定要抓住本月几大利好: 楼市持续上扬,有人稳不住了; 成都政策温和,二
3、级城市改善住房需求大; 竞争对手忙于内部调整,尚未发力; 大量返乡客,年末货币情况较为宽松。,“2011第一个黄金周” *11月以来成都楼市量价齐涨,2010年两轮 调控未能压制住楼市热度,大部分观望者不 免心慌,春节黄金周返乡客一定程度上会带 动新一轮置业高潮,同时,春节期间的营销 是否火热,于后期产品的定价也是一个参照 。,“来自紫荆城的二月春风” *春节,作为中国传统节日最重要的节日, 回家在这个时候是每个人发自内心的想 法,紫荆城这座温暖大城,正好借这个节 点向客户送去最由衷的问候,在情感诉求 上引起客群的共鸣。,户外、道旗全面更换、现场包装,“是时候回都江堰了” 四川作为一个劳动力输
4、出大省,每年年末都会 有大批返乡客,在都江堰这同样是一个不容忽 视的客群,在各大交通中转站、快铁列车实行 人文关怀的信息覆盖,同时传达薄扶林大道的 格调生活情怀。,户外 通路 现场 报广,“福”字 春节对联 短信问候,“薄扶林大道品鉴会” *二月二期已经亮相一月有余,但是这一阶段 之前我们一直在造悬念,在开盘之前有必要 向市场细化我们的产品价值及企业品牌。,“等了3000年的都江堰” 为何有“久等了,都江堰”的说法?紫荆 城带着幸福花语来到都江堰,作为一 个首发高层复合社区呈现,而都江堰 这座古城,等了我们3000年!,重塑8大核心价值体系 *首席高层建筑群* *800亩城市复合体* *两大主
5、题公园* *万平生态湖泊* *两大风情街区* *紫荆会馆* *立体交通* *品牌物管*,“过你的节,送我的祝福” 过年七天乐,建工紫荆城冠名四川人民 广播电台,为想要给亲朋送祝福的人播 报祝福语或者点播音乐。,“情人节,婚房预约登记” 2月14日,情人节,项目现场可开放婚房 样板间,针对婚房刚需客群提供登记优 惠,提前通过DM及短信形式发布信息。,“难忘今宵月圆夜” 元宵佳节,不妨举行一次花灯节,活动 现场就随紫荆城一期内部景观通路沿途 安置,紫荆城的园林景观在整个都江堰 是具有相当高的规格的,让参加者在游 玩的同时体会紫荆城规划的人性化及舒 适度。,D区交房物料确认,问题二:如何升级建工品牌
6、形象?,“买单才是认可” *建工集团作为一个城市建设者,在全国范围内有 诸多精品工程项目,在转型地产开发中建工地产 能够让消费者为“为你所想,为你而来”的企业理 念买单才是品牌价值的最终体现。,品牌展示,势在必行,*建工地产目前在成都的每个项目各有特 色,都可说是精品项目,作为开发商有必要 向社会、向市场明确亮相,以实现所有在线 项目及即将启动的项目有一个统一的品牌价 值体系,保证建工地产这一品牌名片高溢价 值。,半个世纪的守望,成就了成都这座来了就不想 离开的城市,我们不妨将建工集团视作一名饱 经风霜的老者,那么建工地产便是在这位老者 的谆谆教导下成长的少年,那么我们且来听听 这位老者的故事
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