2011中铁置业杭州项目考察成果汇报41P.ppt
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1、杭州 项目考察 成果汇报,2011年2月,总体情况,2011年1月27日,由中铁置业牵头,联合中铁新业公司以及易居克尔瑞杭州公司, 对杭州市场具有代表性的优质楼盘进行了为期2天的市场考察,目的在于为余杭 临平项目前期定位提供市场决策依据。,中铁新业,中铁置业,易居,考察单位,总体情况,杭州市区,中铁临平项目,1.绿城玉园,2.万科草庄,3.龙湖滟澜山,4.万科公望,此次考察,遴选了杭州市场目前具有代表性的四个楼盘:绿城玉园、万科草庄 、龙湖滟澜山、万科公望。,总体情况,城市外围区域:江干、临平、下沙、富阳,品牌开发商:万科、龙湖、绿城,为使本次考察更具针对性,我们抓取了具有以下共性的楼盘进行调
2、查。,均包含舒适性产品:花园洋房、大平层、别墅、舒适三房,市场表现良好:,绿城玉园,地 址:临平南苑街道水景公园以北,东至新丰路、 余杭区档案馆 售楼处:临平人民大道(余杭大厦1楼) 电 话 :0571-86225888 总建面积:31万 容积率:3.1 物业类型:高层 开发商:绿城房产,绿城玉园拥有绝佳的天然景观资源水景公园,且位于临平副城规划主轴南边临平新城上,距离地铁一号线世纪大道站约600米,距离沪杭高速和沪杭高铁5分钟车程,拥有良好的区位优势和交通资源。项目充分利用了这些优势打造绿城第二代高层精品,结合绿城集团较强的市场品牌效应,成为临平市场上的顶级豪宅。,概述:作为同处临平板块的绿
3、城玉园,占据临平板块的核心区位。,绿城玉园,建筑立面:承袭绿城二代高层的优雅血统,汲取蓝色钱江的时尚大气, 西溪诚园的精诚之致等尊贵品质 。,绿城玉园,户型:绿城玉园的户型以一梯一户的大平层公寓为主,主力户型在150-200平米。,主力户型:三房及以上 主力户型面积:三房(137-160);四房及以上( 177-450 ) 销售单价:20000-26000元/平米(精装修) 销售总价:300-1800万/套 装修标准:4000元/平米,绿城玉园,营销:绿城玉园项目尚处施工阶段,目前仅在余杭大厦一楼设外接待。,沙盘,签约区,背景墙,控制台,目前该项目由于未设现场接待,受相关条件等的限制,外接待布
4、置略显简陋。 考虑到绿城在当地市场的号召力,绿城在售楼案场布置的投入力度不大。,绿城玉园,去化:绿城玉园2010年10月开盘以来,去化率高达90%,市场认可度高。,开盘时间: 2010年10月 入住时间: 2013年12月31日 推盘面积:约1.5万平米 去化率: 90% 客户来源:临平区域客户50% 杭州市区客户40% 其他区域客户10% 客户特征:以周边中小私营企业主为主,客户构成比例图:,去化,产品,营销,绿城玉园项目尚处施工阶段,目前仅在余杭大厦一楼设外接待, 略显简陋,作为同处临平板块的绿城玉园,占据临平板块的核心区位 承袭绿城二代高层的优雅血统,汲取蓝色钱江的时尚大气, 西溪诚园的
5、精诚之致等尊贵品质 绿城玉园户型以一梯一户大平层公寓为主,主力户型在150-200平米,绿城玉园,总结:,绿城玉园2010年10月开盘以来,去化率高达90%,市场认可度高,万科草庄,城区:江干区 地址:位于机场路和同协路交汇处 装修情况:精装 板块:城东板块 容积率:2.20 开发商:杭州东尚置业有限公司 建筑类型:高层 城铁沿线:1号线 物业类别:公寓 建筑面积:116000平方米 占地面积:37000平方米,概述:位于江干的万科草庄,毗邻草庄公园,项目容积率指标与我司项目有较大借鉴度。,万科草庄,坐落于机场路草庄公园南侧,毗邻城东新城,距武林广场约7公里,是杭州高端城市公寓的代表作品。项目
6、共有9座ARTDECO经典高层建筑,仿若自然生长于草庄公园与园区花园之间。素以“尊重居住者感受”著称的杭州万科,集粹万科二十余年城市公寓营造大成,以电梯宠物提示按钮、玄关自动灯光、电动遮阳帘等更人性化的产品配置,社区管道直饮水系统、强大收纳体系等更实用的生活细节,让建在花园里的高端城市公寓,邂逅独一无二的万科标准,演绎出划时代的人居体验。,建筑立面:经典ARTDECO风格,与景观建造相互融合 。,万科草庄,万科草庄,万科草庄,户型:万科草庄主力户型为90平米左右的奢适一房与200平米左右的三房户型。,一房户型,三房户型,主力户型:一房、三房 主力户型面积:一房(90);三房( 200 ) 销售
7、单价:21000-23000元/平米(精装修) 销售总价:180-500万/套 装修标准:5000元/平米,万科草庄,万科草庄,营销:万科草庄售楼处采用米黄色系,给客户油然而生的尊崇感。,售楼处导视,房型灯箱,沙盘,洽谈区,控台,吧台,企业背景墙,机场路人文(尼克松访华),营销:万科草庄售楼处采用企业文化介绍、区域历史人文介绍等形式,提升项目附加值。,万科草庄,投影幕墙,企业背景墙,背景墙,智能门禁系统,样板房浴缸,万科草庄,样板房厨房,样板房鞋柜,样板房新风系统,样板区建材展示,营销:万科草庄样板房对装修细节的展示详尽,客户深陷体验式营销的环境中。,相关提示信息: 电梯宠物提示按钮、玄关自动
8、灯光、电动遮阳帘、中空low-E玻璃、 日立中央空调、西门子厨电、科勒洁具、柏丽橱柜、松下新风系统等,去化:全方位的营销体系,结合景观(草庄公园)降低了消费者对地段的抗性, 首批房源去化情况良好。,开盘时间: 2010年10月 推盘面积: 约1.5万平米 去化率: 90% 客户来源:江干地缘客户80% 其他区域客户20%,万科草庄,客户构成比例图:,去化,产品,营销,万科草庄售楼处采用米黄色系,给客户油然而生的尊崇感 万科草庄售楼处采用企业文化介绍、区域历史人文介绍等形式,提升项目附加值 万科草庄样板房对装修细节展示详尽,客户深陷体验式营销环境中。,位于江干的万科草庄,毗邻草庄公园,项目容积率
9、指标与我司项目有较大借鉴度 承袭经典ARTDECO风格,与景观建造相互融合 万科草庄主力户型为90平米左右的奢适一房与200平米左右的三房户型,总结:,全方位的营销体系,结合景观(草庄公园)降低了消费者对地段的抗性,万科草庄,公望别墅山环水抱,北部深入黄公望森林公园腹地,原生林木、野生鸟类尽收眼底,是修身养性者向往的诗意之居。项目南面富春江支流,江面上漂浮着富阳运动休闲产业主平台东洲岛,它与富阳主城区、城市“小客厅”功能有机组合、构建一流的大型城市综合体。江南第一球会富春山居国际高尔夫俱乐部距本项目约1.5公里。万科公望依托东洲区域大型城市阳台、富春山居高尔夫球场和白鹤乡村俱乐部等配,同时配置
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