2011九阳压力煲3月市占分析及5月策略.ppt
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1、,2011年度九阳电压力煲 3月市占分析及五月策略,健康厨电市场部 压力煲产品处 2011年5月4日,目录,1、1-4月全国销售分析进展(1-4月及沸腾行动达成) 2、沸腾行动市占激励方案 3、全国市占及TOP单品规划 4、电压力煲TOP及市占表现-3月 5、四大区3月市占分析 6、压力煲作战“五月策略”,一、1-4月全国销售达成,全国整体达成:32.34% 达成较好分部:重庆、鲁西、黑龙江、安徽、上海、粤海、浙南,继续努力 达成较差分部:豫南、豫北、福建、北京、西域、浙北、苏南、川南,快速提升,全国整体达成:四月沸腾整体达成较差,仅有浙南、广西达成四月分配目标 五月沸腾目标请各部全力推动,并
2、把四月的差额补上,一、四月沸腾行动销售达成,红花正激励-分部/市场经理 1、连续2月TOP单品保证2款以上 2、市占连续2月持续提升,取前三名 3、沸腾行动任务达成率不低于80%,蓝花正激励-分部/市场经理 2、市占连续2月下降,取后三名 3、沸腾行动任务达成率低于60% 4、沸腾行动执行差及未提报,二、沸腾行动市占激励-分部/市场经理,红花正激励-城市经理 1、连续2月TOP单品保证2款以上 2、市占连续2月持续提升,取前三名 3、沸腾行动任务达成率不低于80%,蓝花正激励-城市经理 1、市占连续2月下降,取后三名 2、沸腾行动任务达成率低于60% 3、沸腾行动执行差及未提报,三、沸腾行动市
3、占激励-城市经理,一、TOP单品表现: 3月实现:2款进入TOP10(50YS650YL1),1款进入TOP20(50YS5) 挑战目标:50YS850YS10进入TOP10,50YS950YS5进入TOP20。,四、压力煲TOP及市占表现-3月,二、市占率表现: 3月市占率11.2%,相比2月份的12%有所下降,需要继续努力,力争10月份达到15%。,四、市占达成-年度目标,全国整体达成:11.2%,较上月下滑0.8% 距年度目标较大的分部:豫南、豫北、苏北、吉林、福建、安徽 其他分部要努力超越,4月市占持续下滑的分部蓝花处理,四、电压力煲TOP及市占表现-3月,下滑前五名分部,且下滑幅度比
4、较大,下滑前十城市,且下滑幅度比较大,11年3月压力煲“TOP行动”分部表现,特别表扬 湖北分部:市占上升全国第一 TOP单品数全国第一,下降TOP5分部10日前提交提升方案给龚总、陈总、贾总,如四月市占数据继续下降 的分部、市场经理处罚“蓝花”一朵,11年3月压力煲“TOP行动”重点城市表现,上升,下降,下降城市10日前提交提升方案给分部、大区、压力煲产品处,如四月市占数据继续下降 的城市经理处罚“蓝花”一朵,11年3月压力煲“TOP行动”重点城市表现,11年3月压力煲“TOP行动”重点城市表现,11年3月压力煲“TOP行动”重点城市表现,11年3月压力煲“TOP行动”重点城市表现,11年3
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