2011南京建发善水湾价值卖点及推广渠道规划建议.ppt
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1、风火广告 2011.9.21,建发善水湾 价值梳理及推广渠道规划建议,PART1: 项目价值梳理,核心价值体系,B、土地价值:,C、生活价值:,D、产品价值:,A、品牌价值:,X,X,X,有经验的房子,成熟之美,足不出户,即享天下事,都市前沿的品位与格调,光合规划,有机建筑群,在南京最后一片主城区域建一座大城。 善一方水土,为区域制定标准,打开区域价值上升通道; 美一方人,提供优质教育资源,解决学区烦恼,核心关键词 主城生活、区域标杆、优质教育、成熟配套,成熟的品牌+成熟的区域+成熟的生活+成熟的选择,主城区 优质教育 成熟生活,推广要重点打造项目“成熟”的概念,通过线上和线下的推广告知目标客
2、群善水湾享南京主城生活等利好,吸引客群注意并促成销售。,PART2: 推广渠道规划,强化企业品牌,定义区域未来,认同这个项目,建发善水湾:主城生活博揽湾,阶段任务,阶段诉求,推广重点,善一方水土 美一方人,主城生活博揽湾,梳理前期建发项目与南京城市的传承关系,传达建发整合十九年经验,再美一方水土的理念。,项目开盘信息,完成项目整体价值认同后,释放开盘信息,吸引目标客户的关注。,契合“新南京人”渴望主城居住的需求,诉求建发为你在南京再造一座生活大城,完成项目与人群的沟通。,品牌导入期,项目形象期,产品销售期,推广阶段,推广核心,建发善水湾 推广渠道规划,挚爱南京,根据项目特性及推广节点 第一批客
3、户必定是区域客户 但知名度必须要在全市范围内打响 为后续持续带来市区溢出客户做准备,推广解读,项目形象期 产品推广及客户蓄水阶段 任务:契合区域客群强烈改善住房硬件条件的需求,诉求建发为你在西善桥再造一座生活大城。 售楼处及样板房公开,开始进入正式的蓄水阶段。由品牌诉求转入产品诉求,广告树立“成熟主城生活”产品形象,从土地价值、区位优势、主城生活、宜居氛围等方面进行新闻性炒作;引发舆论,营造火热认购氛围,多角度促成认购。 主题:主城生活博揽湾,传播手段,1、户外:全面铺开, “主城生活博揽湾” 2、网络:网站首页全屏弹出“主城生活博揽湾” 专题页面:成熟生活模式全解析 3、疑问式广告: 生于南
4、京,未来住在哪里? 地铁社区,为何总让人怦然心动? 4、其他: 地铁、双层巴士、电影院、DM、短信 6、活动:售楼处开发活动 善水湾生活解析会,售楼处开放送苹果活动,活动目的:结合售楼处开发,阐述“成熟”概念 活动形式: 1、售楼处开放当天派送苹果活动,寓意这是一个成熟品牌做的一个成熟的项目,打造一种成熟的生活,同时引发舆论; 2、将苹果进行创意设计,并展示,供来客观赏投票; 3、发起微博互动,“我最喜欢的苹果”,将苹果拍照上传微博,善水湾,即有机会获得IPhone一台(可设置不同的奖项级别) 。,现场苹果设计艺术展示(示意图),疑问式广告,每周五,扬子金陵快报投放三大报封面通栏,以提问的方式
5、引出项目的价值点,并引起受众的好奇,配合当期报纸软文,深入阐述该卖点。,例: 生于南京,未来住在哪里? 建发善水湾,大美绽放,欢迎莅临现场寻找答案。85815959 地铁社区,为何总让人怦然心动? 建发善水湾,大美绽放,欢迎莅临现场寻找答案。85815959 如何让您的下一代,赢在起跑线? 建发善水湾,大美绽放,欢迎莅临现场寻找答案。85815959 一湾秦淮,能带你感受何种生活情怀? 建发善水湾,大美绽放,欢迎莅临现场寻找答案。85815959,地铁-下一站:建发善水湾,下一站:建发善水湾,画面表现:如上以指示牌或地铁线路图为主题(可选择主要在出入口投放),简单直白引起消费者关注,达到引发自
6、问自答,大众传播的目的; 推荐覆盖区域:奥体、油坊桥以及市区重要站点(如新街口); 广告形式: 1、站厅、站台灯箱,车厢拉手 2、站名更改为:油坊桥建发善水湾站,1、购买双层巴士将其外部进行品牌形象包装 2、将其内部改造为善水湾体验馆,过往的经典项目及往届发现幸福之旅的成果展,穿梭于各大商圈,要道,成为流动的户外载体以吸引眼球,可往返于南京南站、南京火车站、新街口等人流量大的地点,形成更广泛的宣传效果。,双层巴士吸引受众眼球,娱乐-电影院,推荐覆盖区域: 德基影院、新街口国际影城、 上影华纳影城、南京万达影城等 ; 传播形式: 走廊通道灯箱、展架、售票处票夹,善水湾生活解析会,活动目的:结合样
7、板房开放,阐述项目成熟区域及配套 活动嘉宾:规划局官员、建发领导、人文学者、意向客户、各界媒体; 活动调性:隆重、权威、证言 主要环节: 1、政府证言消除地域抗性,强调主城区域 2、人文学者将秦淮河打造成善水湾的私家水景河,览千年烟雨 3、建发领导倡谈19年根植南京,展示实力及对这片土地的热爱,生活解析会,市/区规划局,集团领导,人文学者,政府证言片区规划发展,专家介绍人文景观,建发讲述19年开发理念,权威证言,政策导向、优质资源、企业实力,产品销售期 销售推广及开盘强销阶段 任务:完成项目整体价值认同后,释放开盘信息,吸引目标客户的关注。 项目开盘销售,通过“老朋友见面”系列活动,进行一系列
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