2011南宁龙光·阳光海岸阶段提案.ppt
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1、龙光阳光海岸阶段提案,黑弧奥美第六事业部 2011.04,透过现象的迷雾,南宁3月1日实施限购令,未来楼市如何发展? 山海湖观邸5月起大批问世,怎么才能脱颖而出! 阳光海岸的高端产品,需要得到更多客户的认可! 新推出的投资新品产品概念,怎么寻找更多的共鸣! ,目录 一、鉴己 二、鉴势 三、刨根 四、优术,一、鉴己,1、2011年3月19日山海湖“艺墅”独栋开盘,为配合独栋产品的开盘 展了宋韶光新生风水居家讲座和宝马迷你专场车展活动; 2、期间在南宁晚报、南国早报、网络等作为主要媒体; 3、当时主诉求为“港口在此,世界在此”,产生了一定影响。,高端产品建树市场,1、2011年4月16日山海湖“艺
2、墅”叠墅开盘,同期参加了南宁房博会 展出; 2、媒介为南宁晚报、南国早报、龙光会、户外等; 3、在“港口在此,世界在此”的诉求下以“赶潮去”为主推广语做了 投资概念的投放。,投资诉求收效颇丰,1、2011年4月22、23日召开了D组团湖海高层的投资新品发布会,并 于23日举办了爱马仕奢尚之夜活动; 2、同期防城港龙光阳光海岸参加了南宁防城港房博会展出。,联盟价值新品上市,1、“艺墅”产品入市得到市场的回应,收获了客户的价值认同; 2、产品推广非常密集,诉求在市场上站立不稳就要强推新概念,造成 效果持续力衰竭; 3、单类产品收获效果,但是并未形成组合拳,进而获得深远的品牌影 响力,尤其在项目销售
3、向外拓展时,诉求力表现疲软。,步步为赢的背后,做出了效果 但影响力却没有发挥到最大!,二、鉴势,南宁“限购令”,限购令实施时间:2011年3月1日2012年2月29日 限购令实施目的:抑制投资型客户购房,避免房价增长过快。,3月份底南宁楼市数据:,限购令以来南宁楼市变化如下: 1、活动频频,扩大楼盘影响:盛天果岭举行“7080”嘉年华活动。旧 照 片、漫画书、超级玛丽游戏机、弹弓等烙着时代印记的物品,让 很多70后、80后购房者引起共鸣;山渐青举2011款奥迪A8L品鉴 活动等; 2、亮点不再“压轴” 精彩提前呈现: 从以往 “先次后好”的开发步骤, 一些“楼王”早早就在市场亮相; 3、外来人
4、被限 本地刚需成主角 4、限购实行一个月以来,南宁房价 趋于稳定,涨幅仅2.5%,南宁楼市:价格暂未松动 ,优惠逐渐增多,竞争越发激烈!,1、5月份D组团的大批推货。 2、6月份D组团高层 + 别墅类产品,继续铺货。 3、销售拓展省内省外,确保完成年度销售目标。,78亿营销任务,面对高额的销售目标,骤然转变的南宁市场,省内省外更多的客户 我们需要如何突破重围?,三、刨根,1、20022008年,由于一线城市的房产价格攀升迅猛,全国GDP稳步上升,更多的投资性房地产行为朝武汉、成都等二线主力城市转移; 2、2008年全球性金融危机爆发,一、二线城市受到重创,房地产行业也经历了前所未有的寒冬季节;
5、,优势投资大势,3、随着全区经济转暖,2009年房地产因刚性需要和投资热情在一次点燃全国各地,普通市民在经历了全球经济危机之后,萌生了大量增值保值的需求,房产投资首当其冲,三线城市升值迅猛; 4、为保持全国经济的稳步发展,防止房地产导致经济泡沫化及加剧,中央政府于2010年逐步推出房地产调控办法,投资需求安全,进入前景好的四线城市。,优势投资大势,高房价、楼市泡沫论、“国八条”、限购令 投资四线城市楼市时代已经到来,1、鹿特丹(Rotterdam)是荷兰第二大城市,世界最大的港口,位于欧洲莱茵河与马斯河汇合处。特丹位于荷兰的南荷兰省,NieuweMaas河畔。它原本是鹿特河附近的渔村,在历史上
6、几经兴衰,目前是欧洲最大的海港, 直到近年来甚至曾是世界上最大的海港。,对接东盟的门户 优势的港口城市价值斐然,2、马赛(Marseille)是法国的第二大城市和最大海港,也是地中海最大的商业港口,还是全世界小资们向往之地普罗旺斯的首府。年货运量1亿吨,为法国对外贸易最大门户。,3、上海(Municipality of Shanghai),中国大陆第一大城市,是中国大陆的经济、金融、贸易和航运中心。拥有最大的工业基地,中国最大的外贸港口。,从以上三个世界著名港口城市的发展进程来看,不难看出港口已成为现代交通综合运输链的重要节点,正在成为开放带动型区域经济竞争优势的重要来源之一。 防城港作为中国
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