2011常州保纳商业广场十月活动策划推广.ppt
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1、十月活动策划推广,保纳商业广场 2011.10,目录 第一部分 九月市场解析 第二部分 十月推广计划,对于九月,我们思考了吗? 十月的到来,我们应该如何去做?,我们的市场、我们的客群,在哪?,听听市场的声音?,金九收尾,让我们关注一下 九月份常州五大区商品房成交数据:,常州五大区商品房3373套,共计面积36.17万;其中住宅2542套(含别墅266套),共计面积34.25万;商业590套(含车库82套),共计4.01万;办公213套;公寓27套;其他11套。日均签约量112套。 看一下五大区商品房及住宅的签约详情,本月的签约冠军区域是新北区,1081套商品房和948套住宅的签约量遥遥领先,紧
2、随其后的是天宁区,962套商品房和655套住宅,接下来就是武进区的商品房,722套商品房500套住宅;钟楼区商品房成交平平,468套商品房352套住宅,戚墅堰区成交140套商品房其中有128套是住宅。,五大区商品房和住宅签约数据 (9.1-9.28),9月份五大区商品房及住宅签约量(9.1-9.28),五大区商品房和住宅签约数据 (9.1-9.28),9月份,常州市商品房成交情况还是不错的。同时,9月份,许多楼盘开盘之际,也推出了一系列的优惠活动,吸引客户,增加销售。,数据表明,办公类商品房涨幅明显,存在很大的市场挖掘。 保纳达人汇,复式,5.2米挑高,办公居住两用,精装修,应该如何吸引客群,
3、受到更多客群的青睐呢?,本月主推产品 : 8号楼55、43 。 本月来人51组, 来电63组, 销售金额1230035元。(售出2套),九月保纳销售情况:,1、从9月中旬开始,进行拓展活动,在周边乡镇进行派单; 2、9月20号左右开始做“保纳杯”古韵龙城大奖赛的宣传活动,大赛火热报名中; 3、对置业顾问进行严格的训练。,九月保纳活动:,九月份的宣传: 来人、来电,派单 效果却不尽人意,为何抓不住客户?,聆听客户的声音:,问题所在: 1、价格过高; 2、商业用地一些问题; (公积金贷款,学区,落户问题) 3、 项目规模较小; 4、项目周边配套不理想。 针对客群: 投资客、改善居住型、创业起步、白
4、领居住。,我们的阐述:(项目价值),作为高端项目: 地段、景观、空间 节能、集成、健康 科技、品质、物管 创业、文化、回报 客户最关注的:投资回报,九月工作总结,“金九”并没有为我们的项目销售带来优势,客户会拿我们的项目跟周边的“金田 精英汇”和“万达”对比,比品牌,比单价,从而流失了一批客户。 既然顾客走进保纳商业广场营销展示中心,就说明对我们项目感兴趣,想要了解,置业顾问要从谈客户中进行总结,解决问题要透彻。 寻求新的营销策略,从活动开始。,十月,让改变,从现在开始!,目录 第一部分 九月市场解析 第二部分 十月推广计划,十月,我们要红起来!,参与团购可享 预交20000抵40000认筹,
5、 同时, 9.9折,9.8折优惠正常。 (10.1-10.7) ,保纳达人汇国庆推出优惠,趁热打铁,活动同行。,让快乐一路随行。,“城市达人秀”策划方案,快乐之旅,健康相伴!,项目发现,2011年10月,通过“城市达人秀”活动,公司下半年度的推广将起到轰动效应,更加引起市民关注 ,挖掘更多的潜在客群。,参与“城市达人秀”好礼大放送、买房享有更多优惠, 同时,颁布奖项,以“健康”为主题,送父母、送家人。 本活动与竞争对手的区别:适合所有人群,凸现保纳的特色。,项目发现,目前,市场上没有举办过类似活动,现在城市中人们生活越来越多样化,“城市达人秀”会让市民产生新鲜感,引起共鸣。,“城市达人汇”加强
6、网上宣传力度,让市民足不出户就可以关注此次活动,投票支持参赛选手,融入市民的生活,必将成为市民茶余饭后的热题。,通过“城市达人秀”活动,为即将推出的保纳二期商业拉开营销及传播的序幕,吸引投资者的眼球。 同时,在活动期间,对于参赛者,购房享受优惠,加强宣传力度,让更多的客群走进保纳商业广场,了解项目。,项目筹备, 面对市场,寻求新的销售之路,走出去,带进来。 对于业务量,采取有效措施,增加量需的有效客群。 通过网络、公交广告等传播方式,增强品牌效应,活动开展的同时,以良好的口碑在市民中成为热潮。,项目利益,“城市达人秀”作为保纳商业广场举办的活动,此活动将是保纳2011年下半年度的“亮点”。 此
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