2011年4月常州天阙价值体系深度挖掘53p.ppt
《2011年4月常州天阙价值体系深度挖掘53p.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2011年4月常州天阙价值体系深度挖掘53p.ppt(53页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、天阙价值体系 深度挖掘 2011.04.17,客户有什么顾虑,有哪些困惑? 我们希望向客户传达什么? 用什么支撑项目运作? 有哪些价值点能够重塑市场信心?,核心问题 逆市之下,如何说服客户?,项目价值核心思考,一座传胪第,半幕常州府 我们始终认为,本案凌驾于对手之上,竞争中立于不败之地的关键,在于本案多方位价值的综合呈现,而这些价值,需要一个物质载体,亦即一个思考发散的价值原点。 传胪第、明城墙、古运河、西瀛里、延陵路、早科坊、杨柳巷 这些烙上历史印记的名字,赋予项目区别于同类产品的差异化价值,使之成为最佳载体,并由此,延伸出我们思考的价值原点:,方 寸 之 间 阅 龙 城,寸土寸金,凝聚价值
2、,研读产品,深耕品牌,方寸 从古至今,达官贵人出入之地,文人名仕辈出之府,2500年龙脉流经之处,意在方寸之间。,中心人文地段,从传胪第、明城墙、西瀛里到莱蒙天阙,这里原有从古至今的繁华未央,现在更是传承了鼎盛荣华。这里是常州城物理上的绝对中心,更是心灵上的人文核心,而天阙,是唯一能完美呈现这种古意今韵的地标建筑,是皇冠上的明珠。,天阙,方寸之间 寸土寸金,无可比拟更不可超越,于方寸之间,得无上的稀缺价值。,稀世资产价值,站在常州绝对中心的“方寸”之间,解读本案极度稀缺的资产价值,2500年,唯此一处;这里是整个长三角富裕地区的价值洼地,城市前景、中心人文价值不可复制、不可模仿、不可超越。,阅
3、 欣赏、理解、品位、细读精装豪宅的维度与价值,不止体现在其金碧辉煌的外表,更是反复推敲的打磨与精致。,精装豪宅价值 物理角度,贵重的材质、一流的品牌、华美的设计,只为呈现出与地块价值匹配的豪宅本质; 精神层面,阅人、阅世,从人性化尺度考量,打磨每一个细节,胸有成竹的掌控豪宅气场,完美定义市心豪宅标杆。,龙城 一个承载了太多品牌故事的地名。,莱蒙品牌,莱蒙国际18载,常州8载,深耕中国高端物业市场,作为最早进入常州市场的资深品牌发展商,莱蒙是毫无争议的标杆,无论从项目数量还是项目质量上,都已跻身前三,品牌价值无可比拟。,通过重塑集团品牌 回归中心人文核心 挖掘稀缺资产价值 归纳精装价值体系 来寻
4、找推广的突破点 形成打击竞争对手的利器,围绕中心,阐述四大价值体系,客户购买行为实现的过程,根据客户对产品的接触及购买过程,制定行之有效的价值传达方式,客户参与程度逐渐加深,信息传达、各种道具展示趋向实际,价值体系落地执行模式,价值传达方式:“感官”营销 “感”即客户在参与过程中的感受体验,主要以各类活动来实现; “官”即客户看到的画面、读到的文案、听到的声音等等,主要以广告的方式来实现。 通过以“色”悦人、以“文”动人、以“声”诱人、以“情”感人的“感官”营销,实现整体的价值传达。,最终落地手段 以画面或文字的形式吸引来人、让客户了 解项目信息、进而产生兴趣。,广告,最终落地手段 以现场展示
5、、品牌联想、样板体验等形式打 动来人、激发客户的购买欲望。,展示,最终落地手段 以符合项目档次的活动聚集人气,大型活动 提升调性,提升品牌美誉度,小型活动维护 客户热度,形成人带人的圈层效应。,活动,项目价值体系重构之品牌,品牌目标:扩展品牌知名度、提升美誉度,形象目标:负责任的、追求品质的豪宅专家,广 告,【1】上海四建品质建筑之旅 通过物业体验类活动,重塑客户对产品的信心,提升品牌的美誉度。 时间:2011年4月17日 目的:以上海四建的建筑品质为依托,解决客户对工程的信心问题,重塑莱蒙品牌价值。,活 动,【2】“莱蒙尊享”长三角小众酒会 通过圈层营销,在长三角范围内实现知名度扩容,扩大品
6、牌在高端物业领域的知名度与美誉度,实现品牌价值的提升。 形式:整合易居中国资源,参照星河湾小众酒会的形式,长三角范围内选择城市开展活动。,三条路线 九个城市,站位,宁波绍兴温州,周边,镇江江阴溧阳,外扩,上海南京杭州,南京,围数:6围 (每围9名嘉宾+1名客户经理),上海,中国高端物业运营莱蒙国际品牌分享小众饭局(上海站) 时间:2011年4月26日(周二) 地点:五星级酒店(如金茂凯悦),杭州,中国高端物业运营莱蒙国际品牌分享小众饭局(杭州站) 时间:2011年4月28日(周四) 地点:五星级酒店,围数:4围 (每围9名嘉宾+1名客户经理),围数:4围 (每围9名嘉宾+1名客户经理),第一轮
7、(暂定4月26-4月28日) 重点城市赢站位,南京,中国高端物业运营莱蒙国际品牌分享小众饭局(南京站) 时间:2011年4月27日(周三) 地点:五星级酒店(如南京索菲特银河大酒店),易居各部门资源配合方式,STEP ONE 易居会短信发放,做客户告知 新浪乐居同步新闻炒作,做大众告知 STEP TWO 易居会客户删选、大客户组客户邀约 STEP THREE 新浪乐居媒体邀请 STEP FOUR 太立德仁配合活动执行,星河湾模式借鉴,【3】365长三角地产投资博览会 通过参加异地房交会,通过布展展示、物料发放、邀请看房团等形式提高品牌的知名度与影响力。 时间:2011年4月21日-4月24日
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2011 常州 天阙 价值 体系 深度 挖掘 53
链接地址:https://www.31doc.com/p-2992063.html