2011年4月滕州市周楼嘉苑项目市场调研暨运营思路60p.ppt
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2、作为县级市场,房地产市场起步高、发展快,已趋于成熟 2、开发项目密集,市场供应量大 3、本地开发企业为主,外地开发商积极参与 4、购房需求以刚性需求为主,投资人群持续增长,结 论,滕州市场产品特点,1、从产品形态看,以小高层和高层为主,洋房和别墅占较大比重,多层住宅逐渐淡出市场 2、交房标准以毛坯房为主流,精装房还没有打开当地市场,或者说开发公司还没有认识到装修的重要性 3、户型面积以100多平米的三室为主,大两室户型占有相当比例,户型设计平均水平相对较高 4、社区绿化得到开发公司的足够重视,规划理念较为先进 5、物业管理比较成熟,大多采用专业物业公司 6、社区规模较大,而且大多联系单位团购,
3、能形成较浓的居住氛围,房价分析,市场消化量统计分析,购房者结构,都有住房,但居住品质一般; 属于滕州中高阶层的人群; 有一定经济能力,有能力追求更高品质的物质生活。,生活现状分析,向往大城市高档社区的生活方式,对物业管理和服务内容的要求比较高; 优美的生活环境,是吸引客户购买社区的重要原因,而且对周边的生活配套也比较关心。 对建筑品质的要求也比较高。,物质需求分析,心理需求分析,希望通过各种形式包括消费来体现和证明自己高层次的社会地位,具有较为强烈的从列心理和攀比心理。 思想传统却追求高尚的生活方式。 重视家庭,有强烈的安全观和健康型的追求。,房型面积和购房者年龄成反比; 客户居住主力户型面积
4、在120140; 购买者以2535岁年龄段的群体为主,说明大量的客户是购买一套房,满足自住需求,35-45岁年龄段为次购房客户,主要是二次置业。,户型面积,图表显示购房者的意向户型面积向实用型的100120转移; 家庭结构的分化在一定程度上推动了商品房市场向前发展; 主力户型的总价和购房者年龄成正比,使其已经成为客户是否购房的重要原因; 3545岁的年龄段成为主要的购房者; 大面积的户型和购房者年龄成反比,说明此类客户购房主要还是倚重父母。,不重视 重视,首次置业 收集信息、看楼阶段 有现楼 未入住 中低档,二次以上置业 买楼、收楼阶段 楼花期 入住后 中高档,消费者购房因素,核心:价格、地段
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