2011年5月成都中粮御岭湾三期开盘月营销执行案39p.ppt
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1、,中粮御岭湾3期 梦想起航,3,中粮御岭湾 3 期A标 开盘月营销执行案,世联地产中粮御岭湾项目组 2011年5月,谨呈:中粮地产成都公司,目标解析,目标解构,5.8,5.28,6.30,完成2000万,新增1.1亿,新增5000万,三期:2套;二期剩余:3套 (已完成),三期:12套;二期剩余:4套,三期、二期:共10套,2季度 保底目标:1.63亿,5.28开盘 保底目标:16套(三期12套,二期4套) 卓越目标:16套+双子楼王,中粮地产深耕成都4年,2011是收获年 中粮地产倾情御岭湾4年,2011是飞跃年,二季度的营销目标 不仅仅是1.64个亿,2011 成都中粮地产品牌年!,第一提
2、及率,深度影响力,品牌美誉度,气度决定格局,大盘需要大手笔,大气魄!,一鸣惊人,一夜倾城,思考达成目标的路径?,决胜“5.28”,营销总思路,梯度一:嫁接名人张学友,深度挖掘其与中粮品牌内涵的共性!解决中粮品牌影响力提升的问题,梦想启航: 寻找品牌与热销的平衡点,回归“价值的根本”,梯度二:以双子楼王为标杆,拉升项目整体档次!解决项目美誉度与大盘价值提升的问题,梯度三:以三期新品为载体,重塑项目价值体系!解决客户价值认知与项目热销的问题,策略组合,策略组合,大事件做足影响力 大客户格守三阵地 案场大攻略给力支持临门一脚,价值大盘。,围绕核心价值,继续放大项目唯一性, 使得核心价值落地,成为真正
3、的生命力,大事件。,张学友演唱会 香港-国际钢琴公开赛,责任地产,有爱有家,情动御岭湾:,件1,精神地标。,事,香港国际钢琴公开赛,事,国际交流平台:,艺术社区。,件2,大客户。,高端阵地:标杆层面 核心阵地:主力层面 舆论阵地:影响力层面,1,高端阵地,直击标杆双子楼王、高价产品 精准锁定“意见领袖”客户,中粮 给力支持,全面启动中粮集团内部推介 整合中粮员工、渠道供应商等多维度资源,世联 策动全国,新阵地 直效升级,崭新亮相,联动全域 深度挖掘目标客户资源,多渠道拓展项目,直击成都高端客群 高效整合标杆产品客户资源,同时提升市场认知度,高端阵地一,“中粮,给力支持”,中粮渠道: 中粮集团内
4、部员工 各渠道供应商 其他合作资源 等,高端阵地二,“世联,策动全国”,联动“打包”方案: 川籍豪宅客户(建议中粮购买彩信端口,由世联提供全国川籍豪宅客户资源) 世联内网邮件(分阶段,多层面,大范围覆盖宣传) 世联内网宣传(新闻、项目动态、BBS等) 地产评论免费广告投放(世联出品专业期刊),高端阵地三,“新阵地,直效升级”,Action1:导视升级 进一步完善现场导视系统,增强分展场信息释放强度 Action2:接待升级 “走出去、引进来”增强销售人员接待灵活性,鼓励走出分展场与客户进行直接沟通 “武装升级”高尔夫系列课程培训,让销售人员“武装到牙齿”,2,核心阵地,直面主力全力拓展主力客群
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