2011年6月山东省德州市阳光新天地营销推广方案(41页).ppt
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1、2011.06-08营销推广方案,概 述,从五月销售来访情况分析,现阶段项目推广策略整体思路确定如下: 一、来客获知途径大部分为路过或听朋介,来客获知本项目途径单一,说明项目推广问题严重。策略调整:丰富项目推广方式,加强项目宣传力度。 二、通过朋介获知项目的客户占到了总数量的51%,所以,抓住这一庞大的客群,尽快进行“老带新”宣传推广活动,尽一切可能最大程度的挖掘潜在意向客户。策略调整:商铺销售和公寓宣传推广相结合。 三、据月报监测,有市区以外(其它城市或市内县级区域)潜在客群,所以推广时尽可能用到覆盖面广阔的传播媒介。 策略调整:采用覆盖面较广的网络传播和报广。 四、户外广告获知本项目 、路
2、过获知途径也占了相当大的一部分,但,我们的户外广告还是做得相当有限,且广告设计视觉冲击力不够,那我们如何更好的挖掘此类潜在客群呢? 策略调整:扩大户外广告覆盖面,甄选最佳投放地点,调整广告设计风格。,2011年6月至8月营销推广策略,6月销售计划 月中商铺持续、公寓蓄水 ;,7月销售计划 公寓蓄水,月中公寓认购、售卡,6月推广计划 商铺推广为主,公寓推广为辅,7月推广计划 内部认购预告,内部认购启动,阶段分期,8月销售计划 开盘、公寓完成30%,招商启动,8月推广计划 开盘集中宣传,入驻品牌推广,招商启动,6月推广计划: 阶段:主推商铺,公寓蓄水 推广形式:,一、“老带新”活动推广:商铺推广为
3、主,公寓推广为辅 推广媒体:电话联系、手机短信、揭牌活动、单页分发、网络推广 二、祥瑞报广:商铺推广为主,公寓推广为辅 三、配合揭牌仪式进行的项目推广活动:商铺推广为主,公寓推广为辅 推广媒体:内部传达、邀请函、夹报、网络推广 推广媒体:祥瑞广告 四、报广:齐鲁晚报 (公寓硬广) 五、电视专题:酒店式公寓品牌专题(德州置业、德州晚报) 六、时尚体验公关活动。 七、报广(酒店品牌体验之旅)德州晚报软文 八、售楼处包装。,一、“老带新”活动推广:商铺推广为主,公寓推广为辅 时间:6月10日 推广媒体:电话联系、手机短信、揭牌活动、网络推广(微博、博客、论坛)、单页分发 准备工作:注册项目微博、博客
4、、论坛账号 推广文案: 短信 从即日起至26日,金益德老客户可持 “阳光花园俱乐部会员证”,前往阳光新天地营销中心参加开发商为回馈广大业主开展的系列答谢活动,敬请您的光临。,网络 热烈庆贺金益德业主系列答谢活动正式启动! 从即日起至26日,金益德老客户可持 “阳光花园俱乐部会员证”,前往阳光新天地营销中心参加开发商为回馈广大业主开展的系列答谢活动,敬请您的光临。 区位图: 接待中心:德州市湖滨南大道与新岭路交口 发展商:山东金益德投资置业有限公司 运营商:香港SPACE商业运营管理集团 认购专线:0534-8926666/ 8926668 招商专线:0534-7060888,单页(A3) 单页
5、正面: 热烈庆贺金益德业主系列答谢活动正式启动! 从即日起至26日,金益德老客户可持 “阳光花园俱乐部会员证”,前往阳光新天地营销中心参加开发商为回馈广大业主开展的系列答谢活动,敬请您的光临。 区位图: 接待中心:德州市湖滨南大道与新岭路交叉口 发展商:山东金益德投资置业有限公司 运营商:香港SPACE商业运营管理集团 认购专线:0534-8926666/ 8926668 招商专线:0534-7060888,单页背面: 项目简介: 德州“阳光新天地”是由山东金益德投资置业有限公司投资兴建,国内最大的地产运营集团香港SPACE商业运营管理集团统一运营管理的德州首个以时尚为主题集娱乐、休闲、购物、
6、餐饮、住宅、办公、于一体的一站式时尚休闲购物广场。项目地处市级核心商圈延伸发展的第一站,位于贯通南北的交通大动脉滨湖南路与新华路交口的上风上水核心区域,毗邻新湖风景区,总建筑面积76464平米,由地下两层,地上六层商业裙楼和两栋25层高达93.2米的时尚酒店式公寓、5A级写字楼共同组成。建成后将成为德州目前商务第一高楼,德州地标性建筑。,单页背面: 移植国际化商业模式,创新传塑极具国际化的都市时尚生活购物中心新地标! 阳光新天地征服德州的六之“最” 【最之一】:餐饮最丰富 国际国内畅销餐饮,满足不同阶层需求。 【最之二】:商品最齐全 区域内最高端的“国际名品旗舰店、集合店、买手店”;区域内品牌
7、齐全的国际精品/名表/珠宝名店。 【最之三】:休闲最多样 SPA会所、健身中心、电玩城、KTV、影城书吧丰富娱乐生活。 【最之四】:服务最周到 星级酒店式公寓公共空间、管家式物管服务、二十余项免费服务和百项超值服务、自动贩卖机、24小时便利店、提升居住品质。 【最之五】:交通最便利 位于德州CBD核心,邻近德州汽车站和火车站,四通八达立体交通网线,畅享无限便捷。 【最之六】:停车最方便 保证生活的从容便利和尊贵享受。,二、祥瑞报广:商铺推广为主,公寓推广为辅 推广媒体:祥瑞广告 头版整版 时间:6月13日 文案: 德州核心商圈悄无声息正在南移! 阳光新天地,市级核心商圈延伸发展第一站,德州首座
8、一站式购物时尚休闲体验中心! 阳光新天地公寓 德州首座真正的国际品质酒店式公寓,豪华配套,奢侈精装,内部认购即将启动! 区位图: 接待中心:德州市湖滨南大道与新岭路交叉口 发展商:山东金益德投资置业有限公司 运营商:香港SPACE商业运营管理集团 认购专线:0534-8926666/ 8926668 招商专线:0534-7060888,三、配合揭牌仪式进行的项目推广活动:商铺推广为主,公寓推广为辅 时间:6月19日 推广媒体:阳光花园内部告知、邀请函、网络推广 文案: 通告(活动前) 喜讯 尊敬的各位业主: 我们社区将于2011年6月x日,举行盛大的“阳光花园”揭牌仪式暨阳光新天地“老带新”大
9、型酬宾活动,届时将有集团和市区高层领导莅临参观,请各位业主准时参加。 小区业主参加小区物业部门组织的活动,可持手中已有的小红本到物业部进行盖章证明,活动证明累积到物业部门规定的一定次数,可凭此证明换购一定时期内小区物业费,请广大业主相互告知。 仪式开始时间: 2011年6月x日,早10:30 仪式活动地点:阳光花园小区门口 物业部 2011年6月x日,邀请函(活动前) 尊敬的XX: 您好! 我们将于2011年6月x日,举行 “阳光花园”揭牌仪式活动,恭请您的光临和指导! 仪式开始时间: 2011年6月x日早上10:30 安排贵宾到达时间:2011年6月x日早上15 仪式活动地点:德州市湖滨南大
10、道与新华路交叉口阳光花园小区 山东金益德投资置业有限公司 2011年6月x日,四、报广:德州晚报 推广媒体:德州晚报 半版 时间:6月17日 文案: 阳光新天地公寓,寻找真正懂得投资的人! 区位图: 接待中心:德州市湖滨南大道与新岭路交叉口 发展商:山东金益德投资置业有限公司 运营商:香港SPACE商业运营管理集团 认购专线:0534-8926666/ 8926668 招商专线:0534-7060888,推广媒体:齐鲁晚报 半版 时间:6月17日 文案: 繁华商业磁场 时尚消费领地! 区位图: 接待中心:德州市湖滨南大道与新岭路交叉口 发展商:山东金益德投资置业有限公司 运营商:香港SPACE
11、商业运营管理集团 认购专线:0534-8926666/ 8926668 招商专线:0534-7060888,推广媒体:齐鲁晚报 半版 时间:6月24日 文案: 引领时尚生活,体验都市繁华! 区位图: 接待中心:德州市湖滨南大道与新岭路交叉口 发展商:山东金益德投资置业有限公司 运营商:香港SPACE商业运营管理集团 认购专线:0534-8926666/ 8926668 招商专线:0534-7060888,五、电视专题: 推广媒体:德州置业 专题片 时间:6月20日 专题片:酒店式公寓城市精英生活的领导者!品牌专题 (请德州置业执行计划),六、时尚体验公关活动 时间:6月25日 主题:酒店式公寓
12、发展论坛 暨酒店管理集团入驻德州新闻发布会 时间:6月29、30品牌文化之旅暨酒店式公寓媒体时尚体验之旅。 参与媒体:德州置业德州晚报 参观城市:上海、深圳 (请德州置业、德州晚报执行计划。),七、报广(酒店品牌体验之旅)软文 推广媒体:德州晚报 半版 时间:6月31日 文案:,九、售楼处包装。 时间:6月31日 阶段:公寓推广、产品定位 文案: 门头: 横楣 案名(公寓案名)+营销中心+销售热线 竖楣 (一)、我的百变魅力衣橱! (二)、我的浪漫“宴”遇之旅! (三)、我的专属休闲基地! (四)、我的专属商务领地! 外墙 阳光新天地公寓 时尚一站式地标,链接国际化生活轨迹,德州首座真正的国际
13、品质酒店式公寓! 开发商:山东金益德投资置业有限公司 运营商:香港SPACE商业运营管理集团 认购专线:0534-8926666/ 8926668 招商专线:0534-7060888,窗户 (一)、 1、韩国乐天玛特 2、万达影城 3、阳光新天地 (二)、 1、国际化 2、时尚化 3、生活化 (三)、 1、舒适 2、尊贵 3、自由 左墙 (一)、 阳光新天地公寓 全新的时尚生活新概念,成就德州市场公寓产品的标杆! 开发商:山东金益德投资置业有限公司 运营商:香港SPACE商业运营管理集团,(二)、 阳光新天地Lifestyle Shopping Center 德州首席时尚商业中心 开发商:山东
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