2011广州合生帝景国际一二手联动整合营销策略41P.ppt
《2011广州合生帝景国际一二手联动整合营销策略41P.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2011广州合生帝景国际一二手联动整合营销策略41P.ppt(41页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、合生帝景国际一二手联动整合营销策略,广东中原地产代理有限公司 2011.09,项目片区房地产市场版图,目前片区在售大部分项目以消化尾货为主,如中海橡园国际、东银广场、丽海雅居等楼盘。目前片区一手楼盘供应稀缺。预计近几个月将有全新楼盘推出市场,主要为新一城广场、凤乐雅轩、佳兆业君汇上品、力迅时光里。海珠西片区今年第四季度至明年将形成明显竞争。,同期片区待售楼盘数据统计,预计未来几个月周边新增货量将达1300多套,且主力供应产品为两、三房实用户型。 尤其新一城广场的近期开售将会直接造成本项目的客源分流,后市销售压力大。,新一城广场,项目地址:海珠江南西路与宝岗大道交界 项目规模:占地面积:1136
2、0平方米 建筑面积:61105平方米 总户数:80159平方米的两至四房共350户 价格预测:对外宣称均价25000元/(带2500元/m2装修) 周边配套:银行、江南新地、广百等购物广场、学校、江南花园会所、泳池、花园,尊享老城成熟配套生活。 项目最新动态:项目预计10约初开盘,目前正接受诚意登记,登记开盘即可享受98折。,待售楼盘个案分析,待售楼盘个案分析,佳兆业君汇上品,项目地址:海珠区江南大道与前进路交汇处 项目规模:总占地面积约8579平米,总建筑面积约53809平米 其中住宅建筑面积37,735平米 商业建筑面积14,623平米 停车场建筑面积16,040平米 开 发 商:佳兆业房
3、地产开发有限公司 项目规划:项目规划为商住楼项目,地下4层,裙楼13层为商业, 4层为架空层二栋塔楼5-33层为高档住宅, 将建成为江南大道北地铁口高尚园林社区 户型面积:据了解2栋为3梯5户, 户型面积70-150平米,预计总货量290多套 项目进程:项目现已出地基地面 预计2011年元旦左右推出,现已开始外展储客,项目地址:海珠江南大道中和南田路交界处,为海逸花园三期 项目规模:占地面积约17000平米 建筑面积:约67000平米 项目规划:规划为4栋,1栋29层,3栋31层单体住宅 均为3梯6户, 并配备幼儿园、肉菜市场 规划如右图所示 户型面积:通过与施工现场工程部沟通了解,户型面 积
4、2房-3房,其中2房面积由68-85平米, 小3房面积由90-115平米,大三房面积由 120-135平米,共636户。 项目进程:项目正在施工中,预计2011年年底开售,待售楼盘个案分析,力迅时光里,一、预计片区市场未来几个月新增货量约1300套,且主力供应产品与我项目直接竞争,均为80120平方米的两至三房。潜在销售项目的增多,势必会将对本项目二房及三房单位客源造成一定的分流。 二、 据了解,周边未来的项目价格均不高,与原预期理想距离较大,预计均价22000元/平方米至25000元/平方米,原因可能是由于目前整个市场的态势不稳,大部分开发商希望以价换量。,近期周边将会有项目与我们直接竞争,
5、态势不乐观,本项目营销现状诊断,现状:日上访人流量相对较大,不缺上访客户 但成交量与上访量比例失调,与项目所处的地段优势不符,问题症结:缺乏客户成交动力,我们的营销解决策略,作为本项目的地理位置和影响力,客源量已不是核心问题,关键如何促使客户上访后成交? 一、对外制造市场旺销局面,对内营造销售热销气氛,运用销售管理手段 和展场氛围营造,促进客户成交 二、通过一二手联动带客上访,重点是形成客户集中上访的火爆局面,造 成客户购买的紧迫感 三、关键要客户买单还要有合理的心理价位,一、对外塑造旺销局面,1、对外宣称AB栋基本售罄,国庆清货限量特惠认购,先到先得,限量特惠认购,配合短信、软文、宣传单张、
6、海报、网络、报纸硬广等对外统一口径进行宣传,加推全新D栋,1、宣称AB栋基本售罄,国庆特惠,限量一口价单位; 2、加推全新D栋双地铁入户楼王;,国庆加推全新D栋楼王双地铁直接入户,十一前认筹国庆优惠 国庆时盛大再次开售 营造开盘时火爆热销势头,每日限量特惠先到先得: 对外宣传特价单位,但每日限量,先到先得,由售楼部外围排队入场,在场外就营造热销势头,延续至售楼处内部,2、项目户外的氛围造势制造项目热销的形象,二、售楼部现场氛围造势,1、放大项目的交通优势挖掘项目的国际化交通优势,项目的交通方便,突显国际化优势,对于经常出差的高层商务人士来说,是一个非常理想的住所,建议在售楼部明显位置设交通区位
7、展板及大环境演绎,以增加项目的价值点。,2、加大项目的氛围造势营造售楼部内部成交氛围,不间断聚集人气,项目售楼部较大,建议在沙盘区至接待区之间放置多一些项目价值点的展板,及认筹流程,国庆优惠活动介绍等资料,以吸引客户在此区域聚集;,旧业主答谢抽奖活动: 项目售楼部较大,建议国庆期间,每日在洽谈区举行老业主答谢抽奖活动,保持整个项目不间断的人气,以形成旺销氛围,促进客户成交;,3、集中项目的目标客户间断性开放样板房,在售楼部聚集人流量,我司进场起先暂时关闭样板房至25日再开放: 在此期间所有要参观样板房的客户通知其25日后再行开放参观; 十一期间间断性开放样板房: 由保安或保洁人员在电梯口控制样
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2011 广州 合生帝景 国际 二手 联动 整合营销 策略 41
链接地址:https://www.31doc.com/p-2992422.html