2011惠州别样城逆市热销解密 63P.ppt
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1、别样城逆市热销解密,惠州公司惠阳大亚湾项目部 公元二0一一年十二月八日,1、别样城项目介绍 2、二期国际精装公寓销售进度 3、2011年别样城营销过程回顾 4、精装公寓逆市热销背景 5、经验总结 6、沟通讨论时间,别样城宣传VCR播放420 别样城2期国际精装公寓移动电视宣传片播放159 项目价值宣讲,一、别样城项目介绍,自住型物业:自住型醇熟大盘,适宜居家,深汕高速,沿海高速,厦深高铁,3号线延长线,惠州轻轨1号线,惠州南站,“三高二轨”物业:高速+高铁+地铁+轻轨=深惠同城一体化典范物业,新行政中心区物业:政府主导发展惠阳行政新中心区物业,占 地:17.2万 总建面:70万 容积率:3.4
2、9 规划户数:8590户 分期:五期开发 配套:商业、泳池、幼儿园、九年制学校,超高人气物业:别样城是70万平米规模大盘,规划8590户!,二期,一期,四期,三期,五期,幼儿园,九年制学校,规模价值:70万建面、分5期开发; 配套价值:九年制学校、幼儿园、会所、商业街。,【别样城开发周期安排】,确定引进台湾某知名品牌幼儿园 54班9年制品牌名校,学府物业:幼儿园到初中一体化教育配套,堪称教育大盘,惠南大道,在区域交通规划上地位堪比深圳的深南大道,已改造完成,该大道贯通了惠城、惠阳和大亚湾三个区域,是惠州市的南北纵向大动脉。,惠南大道,客户总站物业:交通要塞,日均9000人次客流量。,品牌开发物
3、业:花样年品牌,香港上市公司,区域优质企业,品牌物管物业:品牌物管花样年旗下彩生活物业管理。住的放心!,八大综合价值 体系组成,自住型物业,教育大盘物业,客运总站物业,新行政中心区物业,品牌物管物业,品牌开发物业,“三高二轨”物业,超高人气物业,别样城八大综合价值物业,二、别样城2期国际精装公寓销售进度,1、销售及阶段性节点回顾,2、重点阶段营销推广分析,3、营销推广分析总结,三、别样城2011年1-6月营销过程回顾,2011年1-6月项目总体销售情况,2011年1-6月份100%完成甲方即定的销售目标,保证了花样年惠州公司连续3个月成为集团月度业绩排名第一的城市公司。,1月,2月,3月,4月
4、,开盘,认筹期,热销期,5月,6月,1、2栋,9、10、11、12栋,1月15日启动认筹,3月13日启动认筹,15、16、17、18、19、20栋,24、25栋,预计8月20日开盘 372套,约34600平米,开盘目标 认筹目标:250批 实际完成:215批 销售目标:60套 实际完成:80套,开盘目标 认筹目标:400批 实际完成:412批 销售目标:150套 实际完成:152套,开盘目标 认筹目标:500批 实际完成:458批 销售目标:200套 实际完成:168套,5月28日启动认筹,推货节奏特点:多频次,小幅推货,永远保证热销气场,1月2日开盘 80套,约5725平米,3月26日开盘
5、166套,约12924平米,4月30日开盘 252套,约19559平米,销售与签约工作同等重要,上市公司报表要求,1月,2月,3月,4月,5月,6月,1月2日开盘 80套,约5725平米,1月月度目标 认筹目标:120个 实际完成:72个 销售目标:2022万元 实际完成:2546万元 签约目标: 实际完成:273万元,2月月度目标 认筹目标:180个 实际完成:176个 销售目标:578万元 实际完成:0元 签约目标: 实际完成:85万元,3月月度目标 认筹目标:220个 实际完成:236个 销售目标:289万元 实际完成:4457万元 签约目标:700万元 实际完成:7227万元,4月月度
6、目标 认筹目标:500个 实际完成:458个 销售目标:4333万元 实际完成:10758万元 签约目标:1500万元 实际完成:5014万元,5月月度目标 认筹目标:5个 实际完成:19个 销售目标:4333万元 实际完成:3443万元 签约目标;7200万元 实际完成:7317万元,6月月度目标 认筹目标:240个 实际完成:161个 销售目标:2889万元 实际完成:493万元 签约目标:1000万元 实际完成:861万元,3月26日开盘 166套,约12924平米,4月30日开盘 252套,约19559平米,1、销售及阶段性节点回顾,2、重点阶段营销推广分析,3、营销推广分析总结,一期
7、第2批1月1日开盘,共推出80套,开盘1小时售馨; 12月11日至1月1日接受认筹215批,开盘当天到场220批客户(含新到客户87批左右); 第2批成交客户主要来源于深圳,占82%,付款方式按揭75%,一次性25%; 第2批推广上消弱了媒体的推广,转向线下,启动老带新,三级联动效果明显。,第一阶段:一期第2批营销推广,1、营销推广结果分析,线上: 搜房、房信网网络平台覆盖,网络看楼团; 短信:发送短信惠阳、深圳; 户外:深汕、沿海高速,惠阳沃尔玛户外,新洲户外; 楼体:灯光制广告,条幅,路旗杆;,线下: 深圳华强北固定展场; 二三级市场、花样年物管联动:星彦行、家家顺,21世纪等; 老带新:
8、实行老业主带新客户购房奖励制度; 活动:元宵活动、客家文化节;周末暖场活动,对多种渠道的尝试、有效保证了蓄客和销售成果,渠道推广快速释放项目形象及节点认知,2、营销推广渠道分析,一期第2批认筹客户获取信息的途径,主要以朋友介绍、路过及三级市场; 第2批线下推广增加三级市场带客渠道,效果比较明显;而且朋友介绍也起到比较明显的效果,是第2批认筹的一个主导渠道。,3、营销推广渠道效果评估,现场暖场活动,活跃现场气氛,促进客户认筹;客家文化活动,大大提高了项目的知名度,建立项目的良好品牌效果。,4、营销推广活动分析,A、周末现场暖场及客家文化活动分析,2011年1月1日别样城一期第2批火热加推,共推出
9、80套,但仅仅只用了1个小时就全部售罄,现场甚至出现了十几人争抢一套房子的现象,“时光盘”让很多 客户望而兴叹。,B、开盘活动分析,一期第3批3月26日开盘,共推出166套,开盘销售90%,并在开盘后一周内售馨; 1月15日至3月12日接受认筹412批,开盘当天到场260批,成交149套,客户成交率57;未成交原因,推出房源偏少,客户未能选中自己喜欢房源; 一期第3批成交客户主要来源深圳,约占66%,付款方式按揭72%,一次性28%; 一期第3批推广主要沿用第 2 批的推广思路,老带新,三级联动,现场活动,户外广告,灯杆旗,其中三级联动效果明显。,第二阶段:一期第3批营销推广,1、营销推广结果
10、分析,线上: 搜房、房信网网络平台覆盖;网络看楼团; 短信:发送短信惠阳、深圳; 户外:深汕、沿海高速,惠阳沃尔玛户外,新洲户外; 楼体:灯光制广告,条幅,路旗杆;,线下: 深圳华强北固定展场; 二三级市场、花样年物管联动、星彦行、家家顺,21世纪等; 老带新:实行老业主带新客户购房奖励制度; 活动:3月12、13植物DIY活动;周末暖场活动,大众性渠道推广快速释放项目形象及节点认知,2、营销推广渠道分析,多样化线下渠道有效保证了蓄客和销售成果,一期第3批认筹客户获取信息的途径,主要以朋友介绍、路过、三级市场及网络; 一期第3批在前期推广上项目形象得到一定的提升后重点推广渠道转向线下,在策略上
11、的调整,体现的效果更佳;,3、营销推广渠道效果评估,幸福在行动启动仪式,A、周末现场暖场活动分析,2月26日-27日举办的幸福在行动,福利院捐赠活动得到了社会的充分肯定及赞美,也树立了别样城良好的公益形象,取得了非常不错的市场反响。,4、营销推广活动分析,B、开盘活动分析,3月26日,别样城再次加推新品,推出166套住宅房,并且进入了商铺的公开销售阶段。开盘当天销售90%,一周内全部售罄。,一期第4批4月30日开盘,共推出252套,开盘销售68%; 3月13日至4月30日接受认筹456批;但是开盘当天到场仅160批客户,认筹诚意度偏低; 一期第4批成交客户主要来源于深圳,约占64%,付款方式按
12、揭81%,一次性19%; 一期第4批推广主要沿用前期的推广思路、如老带新、三级联动、现场活动、户外广告牌、灯杆旗,其中线下渠道老带新及三级联动效果明显。,第三阶段:一期第4批营销推广,1、营销推广结果分析,线上: 搜房、房信网网络平台覆盖;网络看楼团; 短信:发送短信惠阳、深圳 户外:深汕、沿海高速,惠阳沃尔玛户外,新洲户外; 楼体:灯光制广告,条幅,路旗杆;,线下: 深圳华强北固定展场 二三级市场、花样年物管联动、星彦行、家家顺,21世纪等 老带新:实行老业主带新客户购房奖励制度; 活动:4月16、17、23、24大抽奖活动;周末暖场活动保证了50天认筹458批,多样化线下渠道有效保证了蓄客
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